E.D.I. n°26 mars 2013
E.D.I. n°26 mars 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°26 de mars 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 108

  • Taille du fichier PDF : 21 Mo

  • Dans ce numéro : le numérique passe en caisse.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ÉVÈNEMENT IT PARTNERS La distribution en pleine effervescence sur IT Partners Conjoncture oblige, on s’attendait en 2013 à un IT Partners en demi-teinte. Bien au contraire, cette 8 e édition du plus grand salon dédié à la distribution IT a battu les records de fréquentation avec 6133 visiteurs et plus de 500 marques présentes. Un salon pas forcément tourné vers les annonces, mais très riche en échange et en business, ce qui est l’essentiel. Par l’ensemble de la rédaction Lenovo veut étendre sa couverture « Nous sommes très bien positionnés sur les grands comptes, mais le SMB et le consumer constituent notre potentiel de croissance majeur. » Ainsi Alain Raison, Executive Director & GM, SMB & Channel France de Lenovo, résume-t-il la stratégie de la marque pour les mois à venir. Pour y parvenir, le constructeur compte notamment s’appuyer davantage sur les grossistes en les rémunérant en fonction de l’étendue de leur adressage, dans l’idée de disposer d’une plus grande couverture du marché. « Pour le haut du SMB, c’est-à-dire entre 250 et 800 personnes, on focalisera nos actions sur nos partenaires Gold et Premium, ces derniers étant également les mieux positionnés pour commercialiser nos offres de serveurs et de stations de travail ». Buffalo monte en gamme Outre ses produits de stockage grand public et ses NAS pour TPE et PME, Buffalo a présenté sur IT Partners pour la première fois son NAS haut de gamme TeraStation 7120. Il s’agit d’un modèle en rack 2U de 12 baies dont la capacité de stockage pourra atteindre 36 To. Plusieurs déclinaisons du produit sont disponibles en fonction du processeur embarqué (Xeon à 3,1 ou 3,4 GHz), de la mémoire et du nombre de disques embarqués en standard. Le TeraStation dispose en outre de 2 ports d’extension PCI-Express et de 2 alimentations redondantes. Nous allons lancer la commercialisation de baies informatiques. Jusqu’à présent, nous ne le faisions que sur demande » Laurent Badiali, channel marketing manager d’Eaton France. 12 EDI N°26 MARS 2013
« Embarquer le channel dans la gestion des actifs logiciels » François Rey, nouveau président du comité France du BSA, et directeur de la conformité chez Microsoft France L’E.D.I. : Quelles sont vos priorités ? F.R. : La volonté de se rapprocher du channel, de l’embarquer dans notre action, voilà un axe fort. On ne voit pas assez que la lutte contre le piratage de logiciels est aussi une opportunité business potentielle : le montant de la perte due à ces actes délictueux est de deux milliards d’euros. La gestion des actifs logiciels est donc une activité intéressante pour les revendeurs. L’E.D.I. : Les contrats de licences sont-ils bien conçus ? F.R. : Les contrats émis par les éditeurs sont très complexes. Avec l’arrivée du cloud, cette tendance s’accentue encore. Si l’on veut vraiment défendre la propriété intellectuelle, ce qui est notre cas, il faut mieux maîtriser l’ensemble de ce dispositif. Ainsi, nous travaillons de plus en plus avec les experts-comptables, sachant qu’eux-mêmes peuvent être amenés à jouer le rôle de VAR. Quand on regarde le niveau d’adoption du cloud en Europe, on s’aperçoit que la France et le Royaume-Uni sont en avance » Yves Mertens, directeur général Partenaires, PME/PMI, Cisco France. Ricoh, le potentiel de la diversification Ricoh joue la carte de la constance pour assurer les conditions de pérennité d’un réseau de distribution restreint, mais solide : 150 distributeurs historiques et environ 2000 revendeurs alimentés par 6 grossistes pour diffuser ses produits largement. Tout ce petit monde, rompu aux techniques de vente des copieurs et de leurs solutions, va devoir assimiler celles des vidéoprojecteurs. Depuis 2012, Ricoh se lancé sur un marché où il compte se faire une place en déclinant une gamme complète. Le fabricant s’est associé avec Speechi pour développer des services autour de ces nouveaux matériels. Autres atouts, son offre Geljet, qui constitue pour le revendeur un capital de clients captifs, et ses packs Clic Sérénité destinés aux contrats de coût à la page.



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