E.D.I. n°26 mars 2013
E.D.I. n°26 mars 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°26 de mars 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 108

  • Taille du fichier PDF : 21 Mo

  • Dans ce numéro : le numérique passe en caisse.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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CAHIER GROSSISTES ACTUALITÉS ➔ Brèves ➜ Exclusive Networks protège contre les DDoS Afin d’aider les revendeurs à se positionner face aux menaces de plus en plus nombreuses de type DDoS, Exclusive Networks lance un package d’accompagnement intégrant leads, formation, et assistance à l’accréditation sur les solutions d’Arbor Networks. Ce package permet aux VAR et intégrateurs de vivre des attaques simulées et apprendre à y répondre en temps réel avec Arbor. Le package d’accompagnement intègre en outre une aide ciblée à l’acquisition de l’accréditation au programme partenaires d’Arbor Networks et l’accès à des leads qualifiés. ➜ Bluestar renforce ses équipes marketing Après avoir signé un contrat de distribution avec Motorola Solutions pour ses terminaux mobiles Psion, le spécialiste en POS Bluestar a récemment renforcé ses équipes marketing avec Jéremy Bresson, ancien chargé de mission marketing chez Datamax-O’Neil et désormais chef de produit Datacard et Intermec, et Adélaïde Haye, nouvelle chef de produit Zebra. ➜ Ingram Micro parie sur Panasonic Afin de pousser les ventes de portables durcis Panasonic Toughbook, pour lequel il a été récemment certifié « Premier Distributor Toughbook », Ingram Micro a étoffé ses équipes marketing avec Jean-François Lefebvre. En contact permanent avec les avant-vente Panasonic, Jean-François a pour rôle d’accompagner les revendeurs dans le développement de leurs ventes et leur montée en compétence autour de ces portables. ➜ Sintel certifié ISO 9001 La société SGS a accordé la certification ISO 9001-2008 au VAD en sécurité et télécoms Sintel. Cette distinction, qui récompense la qualité des produits, services et installations logistiques du grossiste ainsi que ses processus, fait suite à la mise en place d'un système de management de la qualité, visant à mieux répondre aux attentes des clients, selon Sintel. FUSION Spicers et Adimpo laissent la place à Adveo Suite à leur rachat par le groupe espagnol Unipapel, le spécialiste en fournitures de bureau Spicers et le spécialiste du consommable Adimpo fusionnent et prennent le nom Adveo. En dehors du Benelux, où seul Spicers est présent et où cette mutation se résume à un changement de nom, la France est le premier pays où la fusion des deux entités est effective : « en Allemagne et en Italie, celle-ci est encore en cours, tandis qu’en Espagne, la fusion prendra un peu plus de temps puisqu’elle concerne trois structures, Adimpo, Spicers et Unipapel », explique Jean-Yves Sebaoun, le DG d’Adveo France, qui estime par ailleurs que le changement de nom ne devrait pas poser trop de problème chez les revendeurs : « par rapport à nos marques Calipage ou Plein Ciel, Spicers n’était pas connu des clients finaux, et ne devrait donc pas manquer au marché ». L’ensemble des sites des deux structures a été conservé après la fusion. Si les services généraux doivent évidemment Jean-Yves Sebaoun, P-DG d’Adveo France. être mis en commun, cette opération générera cependant peu de casse, la finance d’Adimpo étant jusqu’à présent gérée depuis l’Espagne. Notons qu’Adimpo devient Adveo Digital Systems. « Les fournituristes en produits de bureau et clients de Spicers gagnent dans la fusion une offre plus étendue au niveau informatique, tandis que nous allons mettre en place une offre de coût à la page, dans les mois à venir », indique Jean-Yves Sebaoun, avant d’ajouter que, pour le groupe, « des synergies devraient se dégager, via une rationalisation des achats et des marques IT grâce à des volumes plus importants permettant un passage en direct de l’ensemble du groupe Adveo auprès de certains fournisseurs, et une offre élargie pour les revendeurs ». Cependant, tout ceci prendra du temps, les deux entités s’appuyant encore sur des systèmes différents, mais unifiés dans un avenir relativement proche. Adimpo étant plutôt spécialisé dans les consommables d’impression à destination des revendeurs IT et des retailers, tandis que Spicers se concentre sur le monde du bureau, les deux entités avaient finalement peu de clients en commun. Grâce à des contrats d’assurance crédit distincts, qui sont conservés, les problèmes d’encours devraient être limités, selon Jean-Yves Sebaoun. Sur 2013, le changement de nom du groupe doit s’appuyer sur des opérations régulières de communication, déjà par la première édition d’Adveo World (le nouveau nom de Spicers World) sur laquelle étaient présents les employés et les clients d’Adimpo. En 2013, Adveo table sur un CA cumulé de plus de 400 millions d’euros, grâce à une équipe de près de 430 personnes. n IMPRESSION Sispeo imprime avec Memjet Attendu comme la révolution dans le monde de l’impression, Memjet débarque enfin sur le marché français. Le fabricant d’imprimantes jet d’encre à très haute vitesse (60ppm pour les modèles bureautiques) a choisi de s’appuyer sur Lemon Operations et Laurent Glaenzer pour conduire son entrée sur le marché hexagonal. Pour cela, la société a recherché un grossiste capable d’avoir des idées originales pour pousser ses produits. Avec sa gamme Evojet et un mode de commercialisation inédit, Memjet compte bousculer le monde de l’impression en PME. Elle a finalement choisi la jeune société Sispeo, créée pour l’occasion par des anciens de Canon et Minolta. Serge Tordjman, DG de Memjet, a mis au point des forfaits liés au volume d’impression généré : « pour 49 € par mois avec un engagement de trois ans, nos clients pourront imprimer 500 pages en couleur et en noir et blanc, et ce quel que soit le taux de remplissage. Pour ce prix, tout est compris (encre et imprimante), sauf le papier. Nos forfaits peuvent monter jusqu’à 6000 pages mensuelles, selon les besoins des clients finaux. Une offre traditionnelle est disponible en parallèle. » Après IT Partners, Sispeo organise un tour de France pour faire découvrir les matériels de Memjet, et mettre en place un réseau d’au moins une centaine de revendeurs sur 2013, pour assurer la maintenance des matériels placés, ou en confier la gestion à Memjet. n 100 EDI N°26 MARS 2013
NOUVEAU V7 Sauvegarde tout-en-un pour Windows Sauvegarde Créez, gérez et contrôlez vos sauvegardes sans effort. Restauration Restaurez vos sauvegardes en quelques clics à l’aide d’une interface intuitive. Récupération Créez un support de démarrage personnalisé pour une restauration bare metal rapide en cas de reprise après sinistre. Plus rapide, plus innovant, plus performant.. au même tarif. www.backupassist.fr Évaluation gratuite de 30 jours Les marques citées sont la propriété de leurs éditeurs respectifs - Watsoft 2012.



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