E.D.I. n°10 jui/aoû 2011
E.D.I. n°10 jui/aoû 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°10 de jui/aoû 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 22,8 Mo

  • Dans ce numéro : Mobilité, un marché qui se porte bien

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Cahier Grossiste Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com CHRONIQUE Incentives : vers une reprise en main des constructeurs ? Selon une récente étude du cabinet Deloitte, environ 10% des produits faisant l’objet d’incentives de la part des constructeurs et éditeurs alimentent le marché gris : au lieu d’être vendus à des utilisateurs finaux, ils sont cédés à d’autres revendeurs qui profitent de leur prix attractif pour les remettre sur le marché, dans le même pays ou dans un pays voisin. La principale zone géographique victime de cette pratique est l’Asie, suivie de loin par l’Europe et le Moyen-Orient (même si on ne peut pas parler de marché gris au sein de l’Union européenne, pour cause de marché unique). La menace n’est pas si lointaine que ça, puisque ces produits issus du marché gris asiatique peuvent tout à fait se retrouver sur le marché français, en passant par une chaîne de grossistes et traders plus ou moins scrupuleux (Singapour et Dubaï étant des plaques tournantes en la matière). La valeur des produits ainsi « détournés » se chiffre en centaines de millions d’euros par an et constitue une perte de marge et une détérioration importante de l’image du fournisseur pour les distributeurs honnêtes. Deloitte se propose donc d’aider les fournisseurs à mettre en place diverses mesures afin de surveiller l’efficacité de leurs programmes d’incentives en passant par le suivi de numéros de série, l’introduction de clauses punitives anti-marché gris et un meilleur dialogue avec les revendeurs. Si tous ne pourront appliquer toutes les mesures proposées, quelques dé-référencements retentissants, et rendus publics, seraient les bienvenus, pour recadrer ceux qui pourraient être tentés par le diable. ● > Actus grossistes p.82 > Plus de marge p.86 EDI n°10/Été 2011 81



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