Création d'Entreprise n°25 oct/nov 2010
Création d'Entreprise n°25 oct/nov 2010
  • Prix facial : 5,80 €

  • Parution : n°25 de oct/nov 2010

  • Périodicité : bimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 110 Mo

  • Dans ce numéro : les pièges du bail commercial.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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Réussite interview GAGNANT enTReTIen avec un leader du store & de l’énergie soLAIRe Raymond MITjavILA « Du travail bien fait et toujours un projet devant soi ! » Création d’entreprise magazine continue ses rencontres avec les grands leaders de l’économie française aux côtés de Raymond Mitjavila, un manager autodidacte hors du commun qui nous raconte avec modestie son démarrage professionnel et son parcours. Créée en 1970 dans les Pyrénées-Orientales, l’entreprise qui porte son nom assure à ses débuts le montage et la pose de stores aux particuliers. En 1977, débute la fabrication de pièces détachées pour stores grâce à l’installation d’une fonderie d’aluminium sur son site de Rivesaltes. Depuis, Mitjavila est devenu l’un des principaux acteurs français dans le domaine des composants pour stores, solidement implanté à l’échelle mondiale. En 2008, la société a développé un système de structure de panneaux solaires en se basant sur son activité de fonderie et de profilé aluminium utilisé pour son produit de stores. En 2010, le groupe Mitjavila emploie 540 personnes à travers 12 filiales en Europe et dans le monde. Entretien « vérité » avec un patron qui a toujours su rebondir ! Racontez-nous votre démarrage professionnel jusqu’à la création de votre entreprise en 1970… Raymond Mitjavila : Je suis un enfant de réfugiés espagnols arrivés en France en 1938. Ma famille 88 l CREATION D’ENTREPRISE Magazine l Octobre/Novembre 2010 qui avait une belle entreprise de transports en Espagne a tout perdu avec la guerre. En 1963, mon père crée à Montpellier une entreprise typiquement familiale spécialisée dans la réfection de devantures et marquises de restaurants et de brasseries. J’ai quitté l’école très A 62 ans, Raymond Mitjavila n’a toujours pas ralenti son rythme de travail. Passionné par l’innovation et la R&D, il a su à temps faire prendre à son entreprise en 2008 le virage nécessaire du « solaire » et affiche de solides ambitions pour l’avenir. jeune avec le BEPC en poche pour travailler à ses côtés. Puis, j’ai dû partir pour mon service militaire et à mon retour, la situation n’étant plus la même, j’ai eu d’autres envies. C’est en 1969 que je décide de vivre à Perpignan où j’ai été embauché comme Mitjavila
manœuvre dans une entreprise installée rue du Marché de gros. Au bout de six mois, je suis devenu responsable de la société. Mais ce travail ne me correspondait plus. Je décide donc de redémarrer de zéro en 1970 en créant ma propre entreprise, Mitjavila, au 68 avenue de Grande Bretagne à Perpignan. J’avais juste un apprenti à mes côtés. C’était l’époque de la fonte du fer et je venais du métier des accessoires réalisés à la forge, mais j’étais persuadé que l’avenir était ailleurs, que l’aluminium, c’était le bon truc. Il fallait donc que je travaille sur cette idée. De 1970 à 1975, j’ai donc créé et développé ma première usine de production, mis en place des systèmes et toutes les procédures de R&D. De deux personnes, l’entreprise est passée à 10 salariés, mais il me fallait un site plus grand, plus approprié. D’où votre implantation en 1975 à Rivesaltes ? Oui, j’ai choisi Rivesaltes dans les Pyrénées-Orientales en 1975, parce que j’avais envie de me rapprocher de mes origines. Il y avait des gens bien à l’époque et j’ai été sacrément aidé pour mon installation. Un terrain m’intéressait à Rivesaltes mais je n’avais pas d’argent. Le propriétaire m’a fait confiance et m’a donné trois ans pour le payer. J’ai installé une fonderie sur le site et j’ai recruté du personnel pour créer mon premier bureau d’études. A l’époque, je voyais plein de trucs à faire pour améliorer et simplifier les pièces et accessoires de protection solaire. Je savais que j’avais un créneau fabuleux devant moi ! Mon idée majeure, c’était de tout simplifier, de rendre le produit plus facile à utiliser. C’est donc en 1975/76 que je sors le premier système monobloc pour store et que je me lance sur la cible des professionnels. Et c’est en 1977 que débute la fabrication des premières pièces en aluminium sur le site. MITJAVILA MITJAVILA Votre rayonnement actuel est international et vous n’avez pas moins de 12 filiales dans le monde. Comment a démarré ce développement hors frontières ? En fait, l’international, c’est un accident ! J’avais un peu mal jaugé mes possibilités sur le marché français où d’autres sociétés à forte notoriété, bien plus importantes que la mienne, étaient mieux implantées et se partageaient les principales parts de marché. Quand j’ai vu que le Site de Rivesaltes marché français était en partie verrouillé, je suis parti à l’étranger. En 1979, comme l’Espagne n’était pas accessible à l’époque en raison de 40% de droits de douanes, je suis parti au Benelux, en Allemagne, en Norvège, puis au Moyen Orient et au Canada. Le marché de la Norvège était particulièrement intéressant, car voilà un pays où les habitants craignent le soleil. C’est même le pays où il y a le plus de stores par habitant ! Bref, Mitjavila s’est assuré une dizaine de gros clients étrangers qui lui ont permis d’assoir son développement. Ce n’est que beaucoup plus tardivement, dans les années 1997/98, que l’entreprise est revenue sur le marché français. C’est souvent comme cela, « nul n’est prophète en son pays » comme on dit et il a fallu que nous soyons reconnus à l’étranger pour réussir notre percée sur la France. A partir de 1983, vous commencez vos années d’expansion avec des créations de filiales en Europe à commencer par l’Espagne, mais aussi en Amérique du Nord et du Sud, sans oublier des rachats d’entreprises comme Somiver à Béziers en 1987, Cros à Toulouse en 1999 et Riri en Italie en 2001. Pourquoi une telle stratégie ? En fait, j’ai toujours fonctionné par opportunité et par intuition. En 1983, si j’ai créé Mitjavila à Vilamalla en Espagne, c’est parce que j’avais envie de diversifier les sites, envie de ne pas tout faire au même endroit. Pour moi, la sécurité et l’autonomie sont importantes. Ma logique a toujours été que s’il l’on veut travailler dans un pays, il faut véritablement s’installer dans ce pays, y avoir une usine, une banque, une maison, une voiture ! Il faut pourvoir être autonome partout ! D’où l’implantation à Vilamalla d’une usine Mitjavila avec un effectif de 20/25 personnes. J’ai eu la même logique dans quasiment tous les pays où je me suis implanté. En Guadeloupe, c’est différent parce que c’est la France. J’y ai créé une usine en 1994 que j’ai agrandie trois fois, parce qu’il y a un petit mais un réel marché là-bas, dont personne ne se préoccupait, et qui rayonne sur toutes les Caraïbes. En 1996, j’ai mis un second site en place en Espagne à Llers parce que je manquais de place et que je ne pouvais pas tout faire à Vilamalla. J’y ai mis une partie de l’assemblage et réalisé un plateau de distribution, une véritable plateforme logistique pour l’Amérique Latine. En fait, chaque pays a ses spécificités. Si je suis allé m’implanter au Octobre/Novembre 2010 l CREATION D’ENTREPRISE MAgAzINE l 89



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