Vive la Forme n°101 jun/jui/aoû 2019
Vive la Forme n°101 jun/jui/aoû 2019
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°101 de jun/jui/aoû 2019

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Reed Expositions France

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 60

  • Taille du fichier PDF : 22,8 Mo

  • Dans ce numéro : mesurer son progrès.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Rencontres Par Pascal Turbil Interview de Jean-Philippe Ferrier Le Groupe Moving se renforce. Des forces vives (jeunes). Parmi les nouveaux arrivants  : Thomas Massé, directeur technique (33 ans) ; MohamedRahmoune (42 ans) et Jean- Philippe Ferrier (35 ans) nouveau directeur marketing et communication qui confirme  : « Le staff se muscle ! » Et d’une manière générale, avec le changement de siège social (de la rue Miromesnil à la rue de la Boétie), l’effectif est passé de 22 à plus de 60 salariés... Et l’importance des missions va de pair  : « Mes missions sont multiples. Il s’agit de définir et piloter la stratégie Marketing et Communication du Groupe Moving Fitness Park. Poursuivre notre axe de communication pour l’enseigne et déjà penser à re-marketer le concept pour demain. » Il entend ainsi faire rayonner l’enseigne auprès du grand public, des investisseurs et des entrepreneurs, tout en accompagnant l’ensemble du réseau (plus de 180 clubs) dans ses actions locales et nationales  : « Fitness Park vit aujourd’hui un développement très important. Avec son ADN de marque qui lui est propre et la dynamique du réseau, participer à cette aventure pour confirmer le leadership de la marque sur le marché du fitness m’a séduit ! » _26 « LA GUERRE EST DÉCLARÉE ! » Jean-Philippe Ferrier Jean-Philippe Ferrier, 35 ans, a rejoint Fitness Park au poste de Directeur Marketing & Communication. Diplômé en Informatique et Management, il dispose d’une solide expertise dans les médias, la publicité et la communication ; domaines dans lesquels il a exercé durant 12 années notamment chez Pixmania.com et au sein de l’Agence Evolve où il exerçait la fonction de Directeur Adjoint Opérationnel (Clients  : Groupe Seb, Groupe Bosch, Artisanat de France, Pierre et Vacances, Center Parcs), avant de rejoindre le Groupe Moving. Un homme du sérail Avant d’accepter ces missions, Jean-Philippe Ferrier connaissait déjà la marque Fitness Park  : « Je travaillais pour l’agence Evolve, qui a créé la nouvelle identité de marque de Fitness Park. Il était presque logique que j’intègre le Groupe Moving. » Impliqué depuis plusieurs années dans le développement de l’enseigne leader du Groupe, il est également un passionné de sport  : « Je suis un pratiquant assidu des salles de sport et je suis un fondu de course à pied, notamment des marathons. D’une manière générale, j’ai le goût du challenge. » Un goût qu’il sait devoir aiguiser pout relever les défis qui arrivent  : « L’objectif annoncé est de dépasser le nombre symbolique de 200 clubs à la fin de l’année 2019, soit pour être encore plus précis, ouvrir 50 salles. Nous savons que la guerre est déclarée. Nous allons être attaqués de toutes parts, mais nous disposons de la puissance du réseau. Nous pouvons faire face à des concurrents plus modestes (de type On Airndlr), comme les plus gros (Basic Fitndlr). Nous demeurons confiants en la qualité de notre produit qui fait entre autres de Fitness Park la marque de fitness préférée des Français* » Le Groupe se dit prêt pour la bagarre, il compte et rassemble ses forces  : « 5 en face contre 3 chez nous dans une même zone, cela ne nous fait pas peur... » Des zones de chalandises qui dépassent déjà les frontières de l’hexagone et qui vont poursuivre selon cet axe  : « En dehors de la France, l’international est en ligne de mire, avec l’ouverture d’un premier club au Portugal, notamment. » mais toujours selon le principe qui fait recette, des prix bas pour les adhérents et du matériel haut de gamme. Un créneau qui n’est ni low cost, le terme n’est plus de mise chez le Groupe Moving Fitness Park, mais qui ne se prétend de luxe non plus  : « Le luxe n’est pas notre créneau. C’est encore une autre catégorie. Mais nous constatons un essoufflement du modèle dit moyen-haut de gamme, qui doit impérativement se renouveler. Chez nous, nous parlons désormais d’un modèle haut de gamme à prix accessible. »
Rencontres Fitness Park, un modèle haut de gamme à prix accessible Jean-Philippe Ferrier est pleinement conscient de l’évolution de son secteur. Il en scrute le développement pour s’adapter, voire devancer le marché  : « Parmi les segmentations, nous avons identifié le phénomène des boutiques gym, mais il ne concerne principalement que les grandes villes. Pour répondre à ces modèles à haute intensité, nous avons lancé nos propres « Parks », comme les « Fight Park », des cours coachés de sports de combat ou encore les « Burning Park », un cours d’interval training 100% coaché de 45 minutes à haute intensité. Ce sont des offres à tiroirs, que les adhérents peuvent choisir en option, afin de ne pas casser notre modèle à prix accessible. Notre principe est de proposer de la valeur ajoutée pour 20 € par mois et non pour 20 € par séance comme le pratiquent les boutiques gym. L’objectif principal reste bien la satisfaction client. » Des clients qui sont mis à l’honneur, y compris dans la communication  : « Nous avons débuté depuis déjà l’an dernier une manière propre de s’adresser à nos membres autant qu’à nos prospects en ne fonctionnant exclusivement qu’avec nos adhérents. Nos égéries, comme nos influenceurs sont tous membres de Fitness Park. Et même si nous prévoyons de de changer le format « Égéries » pour l’année 2020, le principe de nos seuls adhérents comme vecteur de communication demeure. C’est aussi une façon de s’assurer une forme d’exclusivité, nous sommes certains qu’aucune autre enseigne ne pourra présenter les mêmes images que les nôtres. » Des images, comme des films qui sont diffusées en interne, sur les réseaux sociaux, mais qui servent également de publicité à la télévision  : « Là encore, nous mesurons l’évolution de notre secteur du fitness, qui s’affiche désormais sur les médias de masse. Lorsque nous passons sur NRJ 12, nous sommes certains que notre cible est atteinte. » L’autre grand axe de communication tient aux influenceurs  : « Nous connaissons bien l’importance de ces nouveaux vecteurs et relais d’influence. Ils sont aujourd’hui capitaux. D’ailleurs, d’autres relais du secteur du fitness, comme le Body Fitness Paris l’ont bien compris aussi. L’évolution du salon, que nous suivons depuis toujours, s’oriente également dans ce registre. La venue des influenceurs au salon fait désormais partie des raisons de son succès public. » *Source  : Etude réalisée par Qualimétrie en novembre 2018 sur l’image des salles de fitness, auprès d’un échantillon de 1010 répondants de 18 à 35 ans. Base  : Répondants connaissant les salles FITNESS PARK. _27



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