Soft & Micro n°99 septembre 1993
Soft & Micro n°99 septembre 1993
  • Prix facial : 32 F

  • Parution : n°99 de septembre 1993

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Excelsior Publications

  • Format : (198 x 276) mm

  • Nombre de pages : 240

  • Taille du fichier PDF : 210 Mo

  • Dans ce numéro : les 30 marques qui font la micro-informatique.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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MannesmannTally fui f E UROPEEN AMBITIEUX Le constructeur allemand joue sur l'étendue de sa gamme pour conserver une bonne position sur le marché des imprimantes, position qu'il a tout d'abord conquise grâce à ses modèles matriciels. Ses objectifs actuels conquérir les Etats-Unis et rester dans le peloton de tête en Europe. Mannesmann, groupe allemand né il y a plus d'un siècle, est issu de la sidérurgie. Il s'est depuis largement diversifié, s'intéressant aussi bien aux téléphones de voiture, au BTP ou aux accessoires de vélo qu'aux imprimantes. Cette dernière activité est assurée par sa filiale MannesmannTally, créée voici une quinzaine d'années, après le rachat de la société américaine Tally, spécialisée dans les imprimantes à peignes. MannesmannTally a formé pendant quelque temps un joint-venture avec Siemens, qui apportait en dot une unité de fabrication d'imprimantes à jet d'encre couleur et à transfert thermique. A la suite de l'échec de la commercialisation des imprimantes T92C et MT 7400 issues de cette alliance, MannesmannTally a repris le contrôle intégral de la société. Depuis, elle se porte bien. Son chiffre d'affaires de 2 milliards de francs dans le monde en 1992 et ses 1 600 employés le prouvent. Une gamme étendue En Europe, MannesmannTally est représenté par ses filiales française, anglaise, autrichienne, italienne et allemande. Des master distributors sont implantés dans les autres pays du continent. Avec un chiffre d'affaires en progression (il devrait passer de 170 millions de francs en 1992 à 180 millions de francs en 1993) et un effec- tif stable de 85 personnes, la filiale française contribue au succès du constructeur. MannesmannTally revendique la première place au classement des fabricants européens d'imprimantes. Sa gamme recouvre toutes les technologies (matricielles, jet d'encre, transfert thermique et laser) dans de multiples environnements  : grands systèmes IBM, DEC ou Bull, micros PC ou Apple. Le constructeur a développé cinq lignes d'imprimantes répondant à tous les types d'utilisation, des applications de gestion à celles de PAO, en passant par la bureautique et sans oublier le minitel ou les secteurs bancaires et industriels. La politique commerciale de MannesmannTally France s'appuie sur une structure de vente indirecte. Le réseau de distribution est constitué en majorité de grossistes-revendeurs (une soixantaine), de SSII ou de VAR (40) et, dans une moindre me- Les ventes de MannesmannTally Nombre imprimantes vendues en France Répartition des ventes par technologie Matricielles Thermiques Jet d'encre Laser lignes 1992 1993* 33 300 27 300 25 300 17 000 130 700 4 900 6 000 2 500 3 000 470 600 Répartition des ventes par circuit de distribution Grossistes-revendeurs Chaînes spécialisées Grande distribution VPC 5511 et VAR OEM Les résultats de MannesmannTally 1992 1993* Chiffre d'affaires dans le monde (en millions de francs) 2 000 Chiffre d'affaires en France (en millions de francs) 170 180 Part du chiffre d'affaires affectée à la R&D 7% 7% Personnel dans le monde Personnel en France Sites en France * Estimations du constructeur. sure, de chaînes spécialisées et de grands magasins. Chaque distributeur est astreint à suivre des séances de formation commerciale et technique plusieurs fois par an, dans les locaux du constructeur. La majorité du chiffre d'affaires est cependant le fruit des ventes en OEM (40%). La direction OEM et marchés, avec son équipe de cinq ingénieurs, s'occupe essentiellement de promouvoir les ventes et de renforcer la notoriété du constructeur auprès des grands comptes (prospection de clients, prêt de matériel, etc.). La maintenance des imprimantes est entièrement assurée par MannesmannTally, qui dispose à cet effet de douze sites techniques offrant une couverture nationale et un service après-vente rapide. Les appels téléphoniques sont centralisés sur le site de Nanterre. Les demandes sont ensuite transmises aux techniciens régionaux, qui disposent dans leurs véhicules d'un téléphone portable. Une intervention sur du matériel défectueux est effectuée dans un délai minimal de quatre heures. Le constructeur dispose éga- Les effectifs et l'implantation 1 600 personnes 1 600 personnes 85 personnes 85 personnes 12 12 25% 10% 5% 5% 15% 40% 132• SOFT & MICRO — Ni'99 SEPTEMBRE 1993
SOFir lement d'une assistance téléphonique et par minitel assurée par cinq ingénieurs. Il ne manque que la couleur à MannesmannTally pour posséder une gamme d'imprimantes complète. Avec une politique commerciale claire, des imprimantes d'un bon rapport qualité/prix, une structure d'après-vente qui semble efficace, la société s'est placée dans les trois premiers constructeurs européens d'imprimantes. MannesmannTally MT 360 La MT 360 est une imprimante matricielle de haut de gamme destinée à assurer de gros débits d'impression dans des temps très courts. Plutôt encombrante et bruyante, elle est dotée de caractéristiques techniques évoluées pour une imprimante de ce type  : tête d'impression à 24 aiguilles déformables, réglage automatique de l'entrefer de ladite tête, systèmes de chargement et d'entraînement du papier sophistiqués... Bien qu'offrant une réso- lution de 360 points par pouce, la MT 360 n'est pas des plus à l'aise dans l'édition de graphiques. Assurément un bon choix dans des environnements micro-informatiques ou mêlant PC et mini- ou grands systèmes. MS-Dos 10 pages MS-Dos aplat noir Write 15 pages Corel Draw Image-In test 1 Pagemaker MT360 Imprimante matricielle 20 30 60 90 120 150 CARACTERISTIQUES TECHNIQUES Tête d'impr.  : 24 aiguilles MS-Dos 10 pages 2 min 4 s 21 Résolution  : 360 x 360pppPolices  : 6 MS-Dos aplat noir 41 s 29,3 Mémoire tampon  : 128 Ko Emulation  : IBM Proprinter, Write 15 pages 13 min 7s 6,1 Epson FX, Mann. Tally Corel Draw 54s 133,3 Image-In test 1 non effectué MannesmannTally Mobile Writer PS MannesmannTally est un des derniers constructeurs d'imprimantes qui font encore confiance à la technologie du transfert thermique. La Mobile Writer PS QUALITE Capacités techniques  : 5,5 Ergonomie  : 14 Pagemaker 1 min 13 s 49,3 Coût d'exploitation  : 20 Gestion du papier  : 14,3 Garantie  : 9,5 Moyenne  : 39,8 Moyenne  : 12,6 Imprimante de référence  : NEC P7. MOBILE WRITER PS Imprimante à transfert thermique 0 3 6 9 12 15 non effectué non effectué non effectué 6 min 12 s non effectué 2 mizetl4,6 12,1 Moyenne  : 5,5 CARACTERISTIQUES TECHNIQUES Résolution  : 300 x 300pppPolices  : 45 Mémoire tampon  : 50 Ko Emulation  : PCL 4, Postscript QUALITE Capacités techniques  : 8,2 Ergonomie  : 15,4 Coût d'exploitation  : 12 Gestion du papier  : 5,5 Garantie  : 9,5 Moyenne  : 10,1 fait preuve de nombreuses qualités. Très compacte, cette machine bénéficie de caractéristiques surprenantes pour sa catégorie  : émulations des langages Postscript et PCL 4 en standard, interfaces parallèle et Localtalk, vitesse de 6 pages par minute... Un ensemble de caractéristiques assez impressionnant, d'autant que cette imprimante fonctionne parfaitement avec du papier ordinaire. Là où le bât blesse, c'est en ce qui concerne la qualité d'impression  : les aplats noirs sont parsemés de minuscules points blancs, comme si une aiguille d'une imprimante matricielle avait été défectueuse. D'autre part, le modèle qui nous a été prêté ayant connu des problèmes importants, il ne nous a pas été possible de soumettre cette imprimante à notre habituelle batterie de tests. Les quelques résultats obtenus ne sont donc donnés qu'à titre indicatif. SEPTEMBRE 1993 SOFT & MICRO — N" 99• 133



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