Micro Systèmes n°94 février 1989
Micro Systèmes n°94 février 1989
  • Prix facial : 30 F

  • Parution : n°94 de février 1989

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Société Parisienne d'Edition

  • Format : (203 x 271) mm

  • Nombre de pages : 216

  • Taille du fichier PDF : 188 Mo

  • Dans ce numéro : dossier... les logiciels de l'an 2000.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Leo Lee, Int'I Purchasing Manager.comme l'Arche Rival 286 vient d'être élu, dans son numéro de juillet 1988, par PC Magazine, après avoir été comparé à huit autres AT du marché, à égalité avec une machine bien plus chère. Quand vous proposez du matériel performant et fiable à des prix qui s'avèrent, en fin de compte, compétitifs, il n'est guère difficile de mettre sur pied un réseau de revendeurs spécialisés ; d'autant que ces derniers seront assurés d'une assistance technique et d'un solide partenariat de notre part. Par ailleurs, nous n'exigeons pas une distribution exclusive des produits à notre marque. En revanche, nous demandons du sérieux et des Pro-Kennex-France a choisi d'installer ses quartiers dans la banlieue nord de Paris, à Cergy-Pontoise. 54 — MICRO-SYSTEMES compétences techniques aux revendeurs, capables de venir à bout rapidement de pannes simples pour éviter le retour en usine et l'immobilisation du matériel. Notre objectif pour l'Europe est de parvenir à un réseau de deux cents points de vente — dont cinquante pour la France — à l'horizon 1993, et nous comptons bien atteindre ce but. Pour en revenir à la France et aux points particuliers que sa situation peut présenter, il semble que la meilleure solution soit, à votre retour, de rencontrer M. Gilbert Lenoir qui pourra vous apporter tout renseignement supplémentaire... Sage avis s'il en est ; et conseil que nous avons suivi. Chez Pro-Kennex France Cergy-Pontoise, Z.I. des Beaux-Soleils, au nord-ouest de la grande banlieue parisienne. C'est là que Gilbert Lenoir, associé de Kunnan Lo et responsable de Pro-Kennex- France, a implanté le siège de la filiale nationale de Kunnan Enterprise, laquelle vient de s'enrichir des produits de l'Arche Technologies. — M. Lenoir, passer des raquettes de tennis et des clubs de golf à la micro-informatique, n'est-ce pas pour le moins surprenant ? — Tout d'abord, je vous dirai Gilbert Lenoir, qui anime de Pro-Kennex-France. que nous n'avons pas abandonné les articles de sport pour autant, bien au contraire. La preuve en est que nous avons incité M. Lo à se lancer dans la construction de bateaux, et que le premier bateau Kennex présenté cette année au Grand Pavois concrétisait une idée française — la nôtre — appuyée par la technologie de Kunnan Enterprise. En ce qui concerne la microinformatique, l'idée de distribuer de tels produits et surtout d'en construire en France était d'autant plus séduisante que Kunnan Lo nous proposait une marque au meilleur niveau, capable de s'imposer sur le marché français, en dépit des quelques réticences que peuvent encore ressentir nos compatriotes quand il s'agit de produits taiwanais. Arche propose des PC de qualité indiscutable, résultat d'un intensif travail de R Er D et d'une fabrication soignée, avec participation active des cercles de qualité de la firme. Alors, pourquoi nous serions-nous privés d'un tel atout ? — Vous construisez ici même ? — Construire est peut-être un grand mot dans l'immédiat, puisque nous ne possédons ici ni machines d'insertion automatique des composants ni bancs de soudure à la vague. Cependant, nous recevons des modules de Taichung, modules que nous vérifions et assemblons ; ensuite, nous procédons aux divers réglages nécessaires au bon fonctionnement de la machine, avant de lui faire subir l'épreuve de quelques dizaines d'heures au banc de chauffe, pour terminer par un dernier contrôle avant emballage. Dans ces conditions, le taux de rejet est de l'ordre de 1 pour 1000... — Mais Gilbert Lenoir a pensé Février 1989
ARCHE : PREVISIONS DES VENTES POUR LA PERIODE 1988-1992 (en milliers de $ US) 1988 1989 1990 1991 1992%% % % % Filiales 16 000 95,2 37 400 90,9 62 458 89,3 124 916 89,3 187 374 89,3 U.S.A. 10 000 59,5 17 000 41,3 28 390 40,6 56 780 40,6 85 170 40,6 France 3 000 17,9 10 200 24,8 17 034 24,4 34 068 24,4 51 102 24,4 U.R.S.S. 1000 6,0 3 400 8,3 5 678 8,1 11 356 8,1 17 034 8,1 Allemagne l'Ouest 1000 6,0 3 400 8,3 5 678 8,1 11 356 8,1 17 034 8,1 Italie 500 3,0 1 700 4,1 2 839 4,1 5 678 4,1 8 517 4,1 Australie 500 3,0 1 700 4,1 2 839 4,1 5 678 4,1 8 517 4,1 Agents 800 4,8 3 740 9,1 7 495 10,7 14 990 10,7 22 485 10,7 Total 16 800 100,0 41 140 100,0 69 953 100,0 139 906 100,0 209 859 100,0. il lj I LI MIN -AI Ir-1 MI À 1noure-A ARCHE RIVAL 286 1.1.1MIN41 0,IPI MAGAZINEu.1=1',=-17 : L'« Arche Rival 286 ». EDITORS CHOICE que des PC de haute qualité et proposant des performances de « top niveau » pouvaient, certes, trouver une clientèle intéressante auprès des professionnels et amateurs chevronnés, mais que le prix des modèles de la gamme Arche risquait d'être dissuasif pour nombre de débutants. Aussi a-t-il développé, avec l'accord et l'aide de Kennan Enterprise, une autre gamme de PC, la gamme Kenitec. - Elle est moins prestigieuse, j'en conviens, que celle que propose Arche, avec une présentation différente ; néanmoins, à son prix, elle s'avère très compétitive face à la concurrence, et les modèles Kenitec devraient être favorablement accueillis par un large public. Ceux qui feront l'acquisition d'un PC Kenitec ne devraient pas être déçus, car les produits de cette marque ont bénéficié d'un suivi de fabrication et d'une étude dignes de Février 1989 machines plus onéreuses. Si nous voulons sensibiliser un plus grand nombre de gens à l'attrait de la micro-informatique, une telle démarche apparaît comme évidente. Kenitec s'avère le complément idéal d'Arche de ce point de vue. Bien entendu, nous offrons pour Kenitec tous les services d'assistance que nous avons mis en place pour Arche. Et nous espérons qu'une partie de ceux qui auront fait leurs premières armes avec Kenitec soient, quand ils seront aguerris, tentés par le « plus » qu'implique Arche. - Arche et Kenitec sont distribués sur le marché français, et ces produits accessibles dans un certain nombre de points de vente. Où peut-on Installation d'un drive dans un fond de panier. trouver ces matériels ? - Nous avons envisagé plusieurs types de distribution : soit les boutiques indépendantes, soit le réseau organisé, et nous avons retenu les deux solutions. S'agissant des boutiques indépendantes, Arche est plutôt visible en démonstration dans celles qui s'adressent à une clientèle avertie, pratiquant déjà la micro-informatique avec aisance ; Kenitec, destiné à une plus grande diffusion, se rencontrera en des points où les micro-ordinateurs sont de prix plus abordables. Ceci n'est pas une règle générale puisque vous pouvez trouver les deux marques réunies dans le réseau hautement spécialisé des PC Warehouse animé par Jean-Claude Pino- teau. Les magasins PCW ré pondent à certains critères que nous ne pouvons qu'approuver ; toutefois, notez bien que nous sommes prêts à établir des accords avec tous ceux qui s'avèrent aptes à défendre nos marques valablement. Pour que la boucle soit bouclée, il nous restait à prendre contact avec un distributeur, et pourquoi pas le plus important ? Exemple de distribution des marques Arche et Kenitec : les points de vente du réseau PC Warehouse (réseau homogène de magasins en propriété) avec Jean-Claude Pinoteau, riche d'une expérience de vingt-cinq ans, d'abord en informatique et ensuite en micro-informatique. - Les magasins PC Warehouse en France sont d'origine récente ; toutefois, cette chaîne bénéficie de l'acquis que nous avons rassemblé Jean-Claude Pinoteau. MICRO-SYSTEMES - 55



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