Micro Systèmes n°94 février 1989
Micro Systèmes n°94 février 1989
  • Prix facial : 30 F

  • Parution : n°94 de février 1989

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Société Parisienne d'Edition

  • Format : (203 x 271) mm

  • Nombre de pages : 216

  • Taille du fichier PDF : 188 Mo

  • Dans ce numéro : dossier... les logiciels de l'an 2000.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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EN AVANT ; ARCHE ! Taichung, importante ville du centre de l'île de Taiwan, à quelque 200 km au sud de la capitale de la République de Chine. Là s'est établie, à la fin des années soixante, une petite société dont la vocation première était de fabriquer des raquettes de badminton. Vingt ans plus tard, Kunnan Lo, son fondateur, pèse 100 M$. Son groupe, représenté dans près de cent pays, distribue chaque année des produits aussi divers que des raquettes de tennis, des équipements de golf, des cannes à pêche, des vêtements, des chaussures de sport sous la marque Arche Technologie. Il entre aujourd'hui dans le monde des micro-ordinateurs. pour Leo Lee, International Purchasing Manager du groupe Kunnan, le secret de cette réussite réside à la fois sur l'aptitude de son président à anticiper les besoins du marché sans pour autant renoncer aux technologies de pointe : — Kunnan Lo est un homme remarquable pour son sens de l'anticipation ; il sait toujours comment procéder pour aller de l'avant. Quand il a créé en 1978, pour les raquettes de tennis, la marque Pro-Kennex, nous avions déjà de nombreuses firmes concurrentes comme clientes en tant qu'OEM... et nous avons su les garder. En ce qui concerne ce type de produit, nous avons innové par exemple avec les cadres en fibres de carbone qui équipent à présent toutes nos raquettes ; ou encore la technologie Arche — logo que nous avons repris à juste titre pour nos micro-ordinateurs — qui permettait de rendre enfin compatibles des impératifs jusqu'à présent considérés comme inconciliables, telles la rigidité maximale du panier, la nervosité et la vitesse de l'ensemble. Aujourd'hui, Pro-Kennex se classe au troisième rang mondial de par le chiffre d'af- 52 — M IC RO-SYSTEM ES faires réalisé (40 M$). Mais si nous considérons la part importante que représente la sous-traitance que Kunnan réalise pour d'autres firmes — et non des moindres, vous pouvez m'en croire, même si je ne cite pas de noms. Nous sommes leaders sur ce marché. Nous espérons et nous ferons en sorte qu'il en soit de même dans le domaine de la micro-informatique. — Que représente Arche Technologies, votre département micro-informatique, au sein du groupe Kunnan ? — Il me faut d'abord dire, pour mieux nous situer, que le groupe Kunnan — Kunnan Enterprise pour l'appeler par son nom — est une société fondée en 1969 par Kunnan Lo. Son capital atteint 28 M$ et 2 200 personnes y travaillent. Kunnan Enterprise comporte deux filiales, Pro-Kennex et Arche Technologies, qui sont des sociétés disposant de leurs propres services R Er D, de même que de leurs services de marketing et de commercialisation. La sous-traitance, le travail d'OEM seront réalisés par Kunnan qui pourra également venir en aide, du point de vue fabrication quand la demande sera trop forte pour elle, à l'une ou l'autre de ses filiales. Pour en venir à Arche Tech- Le président Kunnan Lo, fondateur d'Arche et de Pro-Kennex. nologies, c'est une société qui compte, comme actionnaires, « Kunnan Enterprise » (15%), « Ta Ye Investment », dont Kunnan Lo est président (65%), et la « Bank of Communication of Taiwan » gouvernementale (20%). Son capital est de 12,5 M$ et ses effectifs s'élèvent à 120 personnes. Président : Kunnan Lo. Notre gamme de produits comporte des AT 16-20 MHz, des 386 25 MHz, des compatibles PS/2 IBM, des imprimantes laser et des périphériques divers. Quant à nos unités de production, elles sont actuellement au nombre de trois : une ici même, l'autre à Fremont, en Californie et la troisième en France, à Cergy-Pontoise. — Pourquoi avoir choisi la Février 1989
France en particulier ? - Nous sommes déjà établis en France depuis une dizaine d'années avec Kennex-France, une filiale directe de Kunnan Enterprise, dont M. Lo détient 51% des parts, son associé français étant M. Gilbert Lenoir. Les bonnes relations qui ont toujours existé entre les deux hommes ont facilité les choses. Les études prospectives montrent que, s'agissant de micro-informatique, le marché européen s'avère extrêmement prometteur, surtout en France... L'idée de nous implanter dans votre pays ne nous est donc pas apparue comme mauvaise, bien au contraire. Mais nous ne pensons pas nous arrêter à la France, et nous disposerons d'importeurs-distributeurs exclusifs dans des pays leaders comme la Grande-Bretagne, la RFA, l'Italie, la Suède, le Canada, l'Australie. Fin 1989, nous devrions disposer de six filiales et de quarante agents exclusifs dans les cinq parties du Monde. Notre première expérience aux USA - grâce à notre filiale et à un réseau de trente concessionnaires - nous a permis d'étudier le marché, la demande et le comportement des acheteurs, poten- tiels ou réels. Le marché américain se révèle, certes, très important et donc très attractif, ce qui nous a incité à programmer trois cents points de vente à l'horizon 1993. Des prévisions sont, en définitive, des vues de l'esprit auxquelles on veut croire en y ajoutant néanmoins un certain nombre d'éléments pondérateurs. Comme paramètre essentiel dans cet ordre d'idées, il convient de savoir que le déséquilibre commercial entre les USA et Taiwan a atteint 16 M$ en défaveur du parte- naire américain, et que le président de la Répulique de Chine, Lee Teng-hui, a, début décembre 1988, approuvé un plan destiné à réduire cette différence et... les frictions avec les USA. Conséquence : Taiwan devra importer plus de produits américains et exporter moins. Dans quelle mesure la micro-informatique du Taiwan sera-t-elle touchée par ces bonnes intentions ? Wait and see... Toujours est-il que le tableau I, qui donne les prévisions de ventes pour la période 1988-1992, semble avoir fait en partie abstraction de l'évolution préconisée. On remarquera aussi la place occupée par la France, qui devrait réaliser, en permanence, un chiffre d'affaires égal à celui de la Grande-Bretagne, de la RFA, de l'Italie et de l'Australie réunis. Alors, comment pénétrer ces marchés ? - Nous proposons, explique Leo Lee, des PC haut de gamme à des prix qui restent, somme toute, moyens et non excessifs, compte tenu de leurs qualités et du soin que nous mettons à les fabriquer et à les contrôler. Nous disposons de trois équipes R Er D, à Taiwan, à Fremont et à Cergy-Pontoise, et nous engageons entre 5 et 10% de notre chiffre d'affaires dans cette activité, essentielle pour nous. Les matériels Arche se révèlent sans doute un peu supérieurs en prix à ceux habituellement pratiqués pour des PC « made in Taiwan », mais ils ne sont pas comparables à ces derniers tant en ce qui concerne les performances, la fiabilité et la finition. La période de garantie de nos PC est de deux ans, alors qu'elle n'est en général que de un an pour le matériel concurrent, et ceci explique cela... Aux USA, un produit Unité de production ultra-moderne d'Arche, implantée à Taichung sur la côte N.O. de 1^ile de Taiwan. Février 1989 MICRO-SYSTEMES - 53



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