Micro Achat n°9 mars 1997
Micro Achat n°9 mars 1997
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°9 de mars 1997

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (203 x 284) mm

  • Nombre de pages : 400

  • Taille du fichier PDF : 408 Mo

  • Dans ce numéro : le meilleur de la micro.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
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Déstockage Lts circuits du distockagt P our les acheteurs qui recherchent de grandes marques, le déstockage co nstitue une solution pertinente qui permet de bénéficier des meilleurs prix. Chaque mois, nous vous appreno ns les fi celles du déstockage. ous vous proposo ns aussi en exclusivité les meilleures offres elu moment. Rappelo ns que le destockage permet d'acheter du matériel informatique de grandes marques (IBM, Compaq, Toshiba, HP, etc.) jusqu'à 40% moi ns cher. Sachant que le matériel est neuf da ns son emballage d'origine et garanti par le co nstructeur, comment peut-on arriver à de tel les différences ? Y a-t-il anguille sous roche ? Qui drstocb quoi ? Les revendeurs, les grossistes, mais surtout les co nstructeurs sont régulièrement obligés de déstocker elu matériel. Le problème reste toujours le même : le stockage coûte cher et leur hantise est de rester avec elu matériel invendable suite à une évolution technique difficile à anticiper. Le matériel neuf déstocké fait généralement partie de l'avant dernière génération, c'est-à-dire qu'il se trouve au catalogue du co nstructeur depuis 6 à 12 mois. Parfois, on trouve du matériel « dernier cri, vendu depuis moi ns de 3 mois par le co nstructeur. G lobalement, on trouve beaucoup de configuratio ns - le terrain de prédilection des co nstructeurs - et, surtout, des portables (une ca- 126 tégorie de produits chers, particulièrement se nsible à l'évolution technique). Côté périphériques, les co nstructeurs déstockent surtout des imprimantes (HP, Lexmark, etc.) voire des scanners. Qui rachète le matrriel drstockr ? Inutile d'appeler Compaq ou Toshiba pour leur annoncer que vous recherchez un portable à petit prix. Ce qui intéresse les co nstructeurs, c'est de se débarrasser immédiatement d'un stock complet à prix fixe (d'opérer un tra nsfert de risque en termes un peu plus techniques). Lorsque les revendeurs, grossistes ou co nstructeurs déstockent, ils font un appel d'offre auprès des brokers informatiques. Ce sont donc ces brokers qui rachètent ce matériel neuf déstocké pour e nsuite le commercialiser, tout en co nservant la garantie du co nstructeur (c'est une condition sine qua non). Qu'est- qu'un brobr ? Les " brokers informatiques » sont des sociétés qui rachètent d'importants stocks matériel sa ns passer par les circuits de distribution classiques. Ces brokers sont en contact permanent avec les grands co nstructeurs ai nsi que les principaux grossistes et revendeurs français et internationaux. Ils restent ai nsi à l'affût de destockages de matériel neufs ou de démo nstration. Une fois qu'un broker a racheté un stock de matériel, il effectue un e nsemble de tests sur chaque machine afin de s'assurer du bon fonctionnement du matériel avant d le commercialiser à l'unité. Quelles diffrrences entre un brobr et un revendeur ? Les brokers et les revendeurs vendent tous les deux du matériel informatique neuf da ns son emballage d'origine avec une garantie du co nstructeur. Pourtant, ils ne font pas du tout le même métier ! Les brokers achètent exclusivement des lots de grandes quantités de matériel en direct. L'en lèvement doit s'effectuer sa ns délais et ils ne bénéfi cient d'aucune facilité de pai ment, alors que les revendeurs se procurent le matériel au fur et à mesure des besoi ns des clients auprès des circuits classiques de distribution avec les marges habituelles tout en co nservant des délais de paiement confortables (enfin, ça c'est la théorie). Un broker s'engage donc sur d'importantes quantités au comptant. Il prend tous les risques sur du matériel nouvellement déstocké. Il bénéficie en contrepartie de tarifs exceptionnels moi ns élevés qu'un revendeur classique. Le revendeur classique assure tout un service (qui varie d'un point de vente à l'autre), le broker n'assure aucun service. Le revendeur applique le tarif du co nstructeur moi ns une remise qui dépend de la qualité du client, le broker vend jusqu'à 40% moi ns cher que le ta- Micro Achat Mars 1997
informatiqut rif. Le revendeur dispose souvent de matéri els neuf sa ns marque à très bon prix. Le broker ne vend presque que de la marque. Le revendeur peut vendre à l'uni té, le broker recherche des clients ca ­ pables d'acheter plusieurs diza ines de pièces à la fois. Avantags t inconvénints ds brobrs ? L'avantage essentiel d'un broker, c'est le pri x : même marque, même modèle, même boîte, même ga rantie. mais jusqu'à 40% moi ns cher. Par contre, i 1 ne faut pas attendre d'un broker des fac ilités de paiement ou tout autre servi ce non 1 ié à la ga rantie co nstructeur. De plus, le broker n'offre aucun catalogue ca r l'offre va ri e véritab lement au quotidien en foncti on des déstockages opérés. Par exemple, sui vant les péri odes, on trouvera beaucoup de portables et peu ou pas du tout de configuratio ns multimédias de bureau. En résumé, un broker vend du matériel à prix cassés mais ne lui en demandez pas plus ! (t maintnant, commnt fair ? Bon, vous cherchez du matéri el de grande marque. Vous avez une idée assez précise de ce que vous voul ez. Vous connaissez plutôt bi en les prix du marché (avec ce numéro de Micro Achat entre les mai ns, ça ne devrait pas être difficile). Il ne vous reste plus qu'à vous mettre en chasse de la bon- Micro Achat Mars 1997 ne affa ire du moment ! Oui, mais comment fa ire ? Vous n'avez aucun contact particulier ? Il faut savoir que la majorité des brokers ne vendent pas au grand public. Ils se concentrent plutôt sur les grands comptes. Plusieurs solutio ns existent néa n­ moi ns. Vous pouvez co nsultez les offres qui suivent. Ell es ont été soigneusement sé lecti onnées par notre équipe. Il s'agit de matéri els intéressants proposant un rapport qualité/pri x excepti onnel. De plus, si vous êtes intéressé, vous pouvez les commander très fac i­ lement par le 36. 17 SOLDEMI­ CRO *M A, un accès réservé à nos lecteurs. Si aucune des offres ne vous sati s­ fait, vous pouvez parti r à l'aventure en co nsul tant le service télématique complet de notre partenaire (36 1 7 SOLDEMICRO) qui répertori e environ 400 produits di fférents déstockés Le meilleur du déstockage micro pour nos lecteurs seulement Comme vous n'êtes pas (encore) des spécialistes du déstockage, Micro Achat se met à votre service pour vous présenter un panorama des meilleures offres du moment. Nous avo ns opéré une sélection serrée - réservée aux lecteurs de Micro Achat - des meilleures affaires du mois avec notre partenaire, le service 36.17 SOLDEMICRO. ATTENTION : toutes ces offres sont disponibles en accès direct en composant le 36.17 SOLDEMICRO*MA sur votre Minitel. C'est un gain de temps - et d'argent - pour vous, chers lecteurs. 127



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