Micro Achat n°8 février 1997
Micro Achat n°8 février 1997
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°8 de février 1997

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 344

  • Taille du fichier PDF : 318 Mo

  • Dans ce numéro : le MMX meilleur et moins cher.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Conforama, la compétitivité passe par le service global Olivitr Midam titnt lts rints du diparttmtnt micro Disposer d'une puissance d'achat et de vente à l'échelon national co nstitue un avantage notable lorsqu'on veut s'attaquer à un nouveau marché comme celui de la micro-informatique, surtout quand on s'appelle Conforama et que l'on a déjà fait ses preuves da ns le secteur de l'équipement du cadre de vie. Mais ce n'est pas suffisant. La micro-informatique fait parti des secteurs en perpétuelle mouvance où la vigilance et le bon se ns restent les meilleurs atouts. Olivier Médam a choisi de se battre sur ce segment en développant en interne tous les outils nécessaires à la maÎtrise de la distribution de ce type de produit de haute technologie. 260 onforama est l'un des géants (frança is de la distribution de bi e ns d'équipement de la maison (meubles, ménager, décorati on, télé/hifi/vidéo et micro-informatique) avec un concept commercial déc liné da ns des magasi ns d'une surface moyenne de 3200 m 2 si tués en périphéri e urbaine. Ce réseau, composé de 156 points de vente en France dont 70 affiliés, realise au total un chi ffre d'affa ires (exercice 95) de 12,2 milliards de francs (8,8 milli ards hors a ffi 1 iés). Le résea u compte 8 points de vente outremer et 9 magas i ns à l'étranger : 5 en Sui sse, 1 au Portu gal, 2 en Espagne et 1 au Luxembourg. Il appartient depuis 1993 au groupe Pinault - Printemps - Redoute. Le segment de l'électro-l oisir représentai t 15% duC.A. de l'e nseigne en 1995. Quant à la microinformatique, sur le même exercice, elle pèse 4,2% duC.A. global de Confo rama. Un rayon d'unr surfacr moyrnnr dr 45 m 1 Confora ma a introduit le rayon micro-informatique de manière très progressive da ns son réseau. Les premières implantatio ns remontent maintenant à une diza i­ ne d'années (85 -86). Depuis 1995, l'e nsemble des points de vente dispose d'un rayon d'informatique dont la surface va rie, s'établissant en moyenne à 45 m2 O livier Médam, 28 a ns, ti ent les rênes de ce département en tant que Respo nsable Produits Micro­ Informatique pour le groupe. Son poste regroupe trois grands axes : les achats (avec toute la partie référencement), le marketing (défi ­ nition des beso i ns et posi tionnement) et la communicati on (élaboration des catalogues). Il travaille pour Conforama depuis 1 0 a ns, mais il n'est intégré au siège que
depuis 4 a ns. Exerçant auparavant au sein d'une société de co nseil, il a mis en place le service télématique 3615 CO FO, pu is s'est occupé d'un projet de borne interactive avant d'intervenir sur la formation des vendeurs micro pour le réseau et de travailler à la première implantation d'un rayon. « L'informatique est devenue au fi 1 des années, explique-t-il, l'un des choix stratégiques de l'e nseigne. En terme d'image, notamment, il était important de nous affirmer sur le segment des nouvelles technologies et le groupe a choisi de le faire en s'appuyant sur un service global. ous avo ns créé un département micro ai nsi qu'une hot line. Nous disposo ns aussi d'un laboratoire qui teste les produits que nous çommercialiso ns. Il occupe ici, au siège, plus d'une trentaine de personnes. ous avo ns investi, en effet, da ns un outil important afin de garder la maîtrise du client d'un bout à l'autre de la chaîne., ous testo ns les performances des ordinateurs, la fiabil ité des composants. ous établisso ns des tests de mesure de quai ité de chaque produit en fonction d'une liste de critères pré-définis. ous preno ns en compte également la facilité d'emploi. " 60 000 configuratio ns VfndUfS fn 1996 O livier Medam annonce que la micro-informatique représentait en 1995, environ 4,2% duC.A. global de Conforama, soit 50% de plus qu'en 1994 pour environ 50 000 configuratio ns vendues sur l'e nsemble du réseau. Pour 1996, i 1 attend une progression de chiffre de l'ordre de 25 à 30% "La micro-informatique co nstitue un axe de développement stratégique sur le segment des-nouvelles technologies. 11 Qui sont-ils, que font-ils, comment voient-ils l'avenir ? Tous les mois, nous avo ns choisi de vous présenter au sein de notre rubrique " people " divers intervenants. Cette rencontre avec des professionnels de la distribution a pour objectif de vous dévoiler l'analyse ou le positionnement des acteurs du marché de la micro-informatique en France.



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