Micro Achat n°6 décembre 1996
Micro Achat n°6 décembre 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°6 de décembre 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 320

  • Taille du fichier PDF : 315 Mo

  • Dans ce numéro : 10 CD-Rom pour se régaler, la micro à moitié prix.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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K 2C es t l'un des revendeurs ni çois qui fon t beaucoup parler d'eux. Son magas in de la rue Prova na (proche du centre commercial N ice Etoil e) affiche toujours complet. Les c li ents y viennent nombreux et se débattent entre les cartons et les comptoirs, mais le so urire res te de rigueur et les douze personnes employées par Karim Chtouk i sont toujours disponibles pour les rense igner. Tout j uste âgé de 30 ans, Karim Chtouki a monté son affa ire il y a maintenant 4 ans. Il es t aussi intégrateur depuis un peu plus de deux ans. Ses acti vités sont assez va riées puisqu'il est reven­ deur, bien entendu, mais aussi semi-grossiste et importateur. Il fournit en rég ulier une centaine fric Tànar et Ricnara Sa là bi P artners était, à l'origine, une SS II. La soc iété opère, depu is 1992, une d iversification en se positionnant sur de nouveaux créneaux par rapport à ses activ ités de base. Créée depu is 1989, Partners - d irigé par Eric Ta har et Richard Sa labi - avait pour ac ti vité initiale la conception de systèmes in fo r­ matiques de gest ion orientés vers les grands comptes. Il s'agissa it essentiellement de créer des progiciels de gesti on. Ses c li ents, à titre d'exemple, sont La Généra le des Eaux, l'ANPE, Leroy Merlin, Rh ô ne Pou lenc, la Soc iété Gé nérale et bien d'a utres encore tout aussi prestigieux. Partn ers emploie au 270 de po ints de vente en France et importe de Taïwa n ses tablettes à numéri se r ainsi que des solutions ex tern es sur port parallèle. Il fait venir la mémo ire des Etats- U nis et se fo urn it en di sques durs et cartes mères en Allemagne (W es tern Digital, Seaga te, IBM, etc.). A ses débuts, il travaillait essentiellement sur le segment de la pi èce détachée. « Les affaires marchent bi en. Le rythme es t même un peu élevé. Nous avons réa li sé en 1995 un chi ffre d'affaires de 21 MF et, cette année (l'exercice s'est c lôturé au 30 juin), nous espérons atteindre 31 MF. N otre progression es t in contes table. ous avons une c li entèle assez importante et va riée. Nos ventes se Micro Achat Décembre 1996
tota l 90 personnes dont 35 sont des collaborateurs, ce qui signifie qu'ils sont souvent en mission chez les clients. L'entrepri se a réa lisé en 1995 (bilan clôturé à fin septembre) un chiffre d'affa ires de 40 MF et, en 1996, 57 MF. Depuis 1992, la société se diversifie et a débuté son activité de grossiste en mémo ires et processeurs : « U n méti er difficile puisqu'il faut sans cesse surfer sur les vagu es de l'inflation. Dans ce domaine, maintenant, nous sommes bétonnés. Il fa ut négocier très serré, avoir une bonne gestion des fournisseurs, du marché, des c lients et des stocks. » Micro Achat Décembre 1996 Constituée sous forme de SARL, Partners Informatique, une autre société, a réalisé en 1995 unC.A. de 13 MF et prévoit pour 1996 d'atteindre 19 MF. Depuis septembre dernier, Partners s'est lancé dans la vente de micro-ord inateurs en incluant dans son catalogue les marques HP et Compaq, ainsi que Toshiba pour les portables. Pourquoi ce choix ? « Simplement parce que Partners Informatique a décidé de réduire ses marges et de diffuser des produits de marques réputées à des prix compétitifs, c'est-à-dire 10 à 15% moins cher que la moyenne des revendeurs. » L'entreprise souhaite atteindre décomposent de manière suivante : 40% de particuliers, 20% de grands comptes (SNCF, Armée, etc.), 20% de PME-PMI et 20% de revendeurs. Notre antenne VPC - K2C Direct - représente environ 30% duC.A. Actuellement, nous réa lisons 40% des ventes d'unités centrales avec des processeurs Intel P166, viennent ensuite le P1 66+ de Cyri x et le P1 33+ qui marche bien aussi. Nous écoulons environ 100 machines par mois en période ca lme et 200 machines par mois sur la fi n de l'année. Au niveau des pièces détachées, nous vendons environ 250 disques durs par mois (principalement, du 1,6 Go W estern Digital), 200 cartes mères Asustek et entre 2 00 et un ryth me de 100 machines de bureau et 20 portables par mois. Elle diffusera également des modems de marques connues (Hayes, Olitec, US Robotics, Kortex, etc.). « Nous ne présenterons que des versions In te l et des produits de marque. D'autre part, nous avons mis en place toute l'infrastructure qui devrait nous permettre d'être au top niveau en ce qui concerne les services : par exemple un système de livraison national en 24 heures, une hot line, etc. Nous étudions aussi la possibil ité de livraisons spéciales, vraiment express - en deux heures - su r Pari s et la région parisienne. » 300 modem US Robotics (versions carte et boîtier confondues). » A la question « Quels sont vos pronostics pour début 1997 », Ka rim Chtouki répond : « Vous savez bien que notre métier ne nous permet pas réellement de faire de projection et que les revendeurs vivent au jour le jour. Les tendances deviennent de plus en plus difficiles à percevoir, surtout en ce moment. Sinon, en ce qui concerne K2C, pour 1997, nous avons le projet de nous installer dans de nouveaux locaux plus grands et p lus fonctionnels (cf. la photographie). Personnellement, j'aimerai pouvoir m'offrir au moins une semaine de repos à Tahiti. » 271



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