Micro Achat n°6 décembre 1996
Micro Achat n°6 décembre 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°6 de décembre 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 320

  • Taille du fichier PDF : 315 Mo

  • Dans ce numéro : 10 CD-Rom pour se régaler, la micro à moitié prix.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Six revendeurs commentent l'actualité C'est arrivi pris de chez vous ! 266 La micro-informatique, ce sont des machines et des hommes. Ce marché est animé par des passionnés, spécialisés dans tel ou tel type de matériel, proposant tel type de service, pratiquant des techniques de vente extrêmement variées et défendant des opinions. Cette rubrique a pour objectif de vous faire découvrir tous les mois six visages de la profession. Marie-(nristine Saraajian C hez PSI 2000, l'informatique est avant tout une passion. Marie-Christine Saradjian, qui va bientôt fêter les 10 ans de sa soc iété, s'est longtemps consacrée au bénévolat. En 1983, elle créait à As nières le plus gros club informatique de France (400 adhérents), le CIA. « C'était une époque formidable, déclare-t-elle. Nous avions des Macintosh, des Goupi 1, des Thomson avec crayon optique. Nous formions les gens, nous avions des ateliers trucs et astuces et, bi en entendu, tous les adhérents voul aient acheter une configuration. Pendant plusieurs années, nous les avons envoyé de droite et de gauche chez des revendeurs. Puis, un jour, je me sui s dit qu'il serait peut-être judicieux que je réponde moi-même à cette demande. j'ai alors ouvert à Colombes un petit magasin de 39 m'en bordure de voie ferrée. A cette époque, l'Amstrad marchait bien. De fi l en aiguille, la clientèle a grossi et, en 1989, j'ai changé de surface pour m'installer cl ans 80 m', toujours à Colombes. La clientèle n'a cessé de croître. En 1992, je suis revenue à Asni ères pour installer PSI 2000 clans le quartier commerçant, à proximité de la mairie, sur 200'm'. » C'est en 1987 que M ari e-Christi ­ ne Saracljian décide de devenir assembleur. Elle se fourni principalement chez TWC. « Je peux vous dire qu'i1 est vraiment difficile de réussir clans ce méti er quand on est une femme. Pour négocier ses achats, il faut vra iment s'a ffirmer pour se faire reconnaître. Enfin, maintenant, au bout de 10 ans, ça va mieux. » PSI 2000 emploie 10 personnes. La phi losophie de l'entrepri se se Micro Achat Décembre 1996
BPC COMPUUR A PARIS 11 (Rolàn Meng La soc iété BPC ou Bu sin ess Persona ! Computer, dirigée par Roland M eng (29 ans), a été créée en 1992 avec l'ouverture d'un premi er magasin à Pari s dans le 15< arrondi ssement. Ce point de vente de 55 m'couvre la zone Paris Sud. En 1994, pour toucher le nord de Paris, Roland M eng a ouvert un second magasin - le plus important actu ellement - d'une surface de 60 m', dans le 17" arrondissement. Afin de maintenir une offre complète et cohérente, ce dirigeant a décidé de sc inder ses activités. Les deux boutiques pari siennes sont ainsi exclusive ment réservées à la vente aux parti cu 1iers. Par ailleurs, BPC a ouvert une nouvelle antenne - professionnelle, cette fo is - à Boulognerésume par son slogan « l'assurance de la qualité ». « je préfère vendre une bonne carapace et ensuite booster le produit au fur et à mesure des besoins du client. Nous avons mis en place plusieurs systèmes, dont un qui fidéli se bi en la clientèle. ous faisons aussi de la reprise des an ciens matéri els vendus. Ainsi, le client ne paye que la diffé rence. Quant aux nouvelles Micro Achat Décembre 1996 Billancourt, route de la Reine. Emm anuel Tournade sera responsable de ce show room dédi é aux entrepri ses. Il a pour objectif de proposer des so lutions In tranet et Intern et, des réseaux locaux, mais aussi de réa li ser des installations, de prodiguer de la formati on. bref, de jouer la carte du service à forte va leur ajoutée. " En tant qu'assembleur, nous sommes agréé HP pour les serveurs et nous diffusons aussi beaucoup de périphériques de cette marque. » Actu ellement, BPC vend environ 100 machines par mois et s'attend à dépasser les 150 configurations par mois sur la fin de l'année. » Nous avons réa lisé 11 MF de chi ffre d'affa ires l'a n derni er et je pense configurations vendues, en moyenne, le client revient tous les troi s mois compléter sa machine. » PSI 2000 a réa lisé unC.A. de 8,5 M F en 1995, 12 MF en 1996 et Mari e-Christine Saradjian espère atteindre 14 MF en 1997. La pièce détachée représente 15% eluC.A. Le gros des ventes se fait avec les graveurs, les lecteurs de CD-Rom et les modems. Concernant le renouvellement, la clientèle a tenque nous allons arri ve r au même résultat, ou un peu mi eux, cette année. Le prix moye n d'une configurati on se situe aux alentours de 9 000 F ttc. En ce moment, nous connaissons une forte demande sur le P166+. Nos projets ? Nous allons maintenant développer notre secteur pi èces déta chées. » dance à abandonner le 15 pouces au profit du 17 pouces. Une autre tendance, c'est la demande de plus en plus forte pour des produits de marques au niveau des pi èces détachées. PSI 2000 tourne, en moyenne, à 1 00 configurations par mois avec une pointe assez importante lors des derni ers mois de l'année. Le P1 20 reste un produit très demandé. La société a monté une antenne VPC depui s six mois et dispose d'une hot-line ouverte 6 jours sur 7. Le scanner se vend bi en, de même que toutes les cartes qui permettent de faire de l'acquisition vidéo. M ari e­ Christine Saradjian ne croît pas au MMX « j'ai le sentiment qu'il s'agit d'une annonce pour faire patienter les gens. » Pour elle, l'important pour un revendeur est « d'avoir une bonne dynamique commerciale et de ne surtout pas être assimilé à un pousseur de cartons. » 267



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