Micro Achat n°6 décembre 1996
Micro Achat n°6 décembre 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°6 de décembre 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 320

  • Taille du fichier PDF : 315 Mo

  • Dans ce numéro : 10 CD-Rom pour se régaler, la micro à moitié prix.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Témoignage: la meilleure rentabilité de toute la presse française US Roboti(s divtloppt lt mar(hi dts modtms avt (Mi(ro A(hat Un modem sur quatre vendu dans le monde est fabriqué par US Robotics. Le leader du modem, installé en France depuis moins d'un an, nous explique, par la bouche de son directeur du marketing, jean­ Pierre Gardille, comment une grande marque tire parti d'un support comme Micro Achat. 16 (rie von Aschbrg : Pouvez-vous nous situer la position exacte qu'occupe US Robotics sur le marché du modem ? Jean-Pirr Ciardill : Nous sommes le numéro un mondial du modem. Nous détenons environ 25% de parts de marché dans le monde et 34% en Europe. A titre de comparaison, le score de notre principal concurrent s'établit à environ 7% au niveau mondial. (, A. : Et en France ? J-P. Ci.: Nous n'avons pas encore les chiffres de cette année mais, en 1995, nous avons vendu 20% des modems commercialisés en France. La filiale française a démarré son activité en février 1995. Plus que prendre des parts de marché, mon rôle consiste à développer globalement le marché français du modem. 550 000 unités ont été écoulées en 1995. Les instituts tablaient sur une croissance d'environ 20% cette année, alors qu'il se sera vendu 900 000 modems en 1996 ! (. A. : Quel rôle peut jouer une revue comme Micro Achat à ce niveau ? J-P. Ci. : Chez USR, nous effectuons des analyses poussées au niveau de la communication. On suit le franc investi en publicité. Pour l'annonceur, Micro Achat est clairement un titre de vente. Il touche les personnes en phase d'achat. Il fournit les informations concrètes que recherchent les acheteurs comme « où acheter ? », « à quel prix acheter le produit choisi ? ». Nous apprécions particulièrement cet aspect très pratique pour les acheteurs. En juin dernier, nous avons réalisé un focus group sur les cycles de décision. Celui-ci a révélé que les acheteurs partent à la chasse à l'information seulement trois ou "Micro Achat est clairement un titre de vente" quatre semaines avant de passer à l'acte. Notre étude a aussi montré que parmi les acheteurs, il y ava it beaucoup de novices. Savez-vous que 40% des magnétoscopes clignotent sur le 12:00, simplement parce que les possesseurs de ces appareils ne savent pas régler l'heure. Eh bien, les acheteurs de modems sont encore plus novices en la matière que les possesseurs de magnétoscopes ! (. A. : Plus précisément, comment Micro Achat Décembre1996
situez-vous Micro Achat en termes de rentabilité ? J-P. G. : Pour nous, en retour sur investissement, Micro Achat se classe parmi les trois meilleurs titres de toute la presse française. {. A. : C'est bien d'être sur le podium, mais on aimerait savoir en quelle position ? J-P. G. : Disons que c'est deuxième ou premier suivant que l'on se base sur le nombre de contacts ou le coût par contact. {. A. : C'est une information intéressante. J-P. G. : Oui. D'aill eurs, nous avons retenu Micro Achat - aux côtés de PC Direct et de Planète Internet - dans notre plan Média Coop. JI s'agit de budgets de communication spéciaux alloués à nos grossistes, qui en font bénéficier nos distributeurs. Par exemple, Bande Magnétique peut ainsi fi ­ nancer une publicité de Mégarama où figureraient des produits US Robotics. {. A. : Sur quels critères avez-vous sélectionné ces trois titres ? J-P. G. : Pour Planète Internet, notre choix est stratégique- nous voulons à tout prix être présents sur le marché de l'Internet. Sinon, notre seul critère, c'est la rentabilité. {. A. : Comment organisezvous votre communication ? J-P. G. : Nous exploitons en ce moment quatre types de communication. ous avons une Micro Achat Décembre 1996 publicité Corp qui passe dans des supports comme SVM ou l'01 ; une déclinaison Corp par produit, que nous avons adaptée à des supports variés ; une communication vente directe qui passe en priorité dans les titres à forte rentabilité ; et, enfin, une communication spécifiquement orientée vers les distributeurs qu'on retrouve dans Oistributique ou Mass Business. Celle qui est la plus efficace au niveau du coC1t par contact est indéniablement la communication pour la vente directe ou cal/to action, comme nous l'appelons chez nous. (, A. : Comment avez-vous découvert Micro Achat ? J-P. G. : Tout simplement en faisant un test dans le numéro d'octobre. Micro Achat a été la bonne surprise de la rentrée ! JI existe, comme cela, des révélations. C'est pour la même ra ison que nous restons présents sur le marché de l'Internet. A un moment, ça va forcement bouger. (,A. : Que vous a appris l'étude que vous avez réalisée sur les principales motivations d'achat des futurs possesseurs de modems ? 17



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