Micro Achat n°6 décembre 1996
Micro Achat n°6 décembre 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°6 de décembre 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 320

  • Taille du fichier PDF : 315 Mo

  • Dans ce numéro : 10 CD-Rom pour se régaler, la micro à moitié prix.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Le plus grand nombre de crédits micros distribués Un nouvtau mar(hi txplori par Ctttltm aVf (Mi(ro A(hat Leader dans la distribution de crédits à la consommation en France, le Cetelem investit depuis plusieurs années le marché de la micro-informatique. Thierry Dublanchet, de la direction commerciale du Cetelem, nous dévoile sa stratégie. {ri< von As
marchés restent globa lement stables, le marché de la microinformatique familial, lui, croît de 50% par an en valeur malgré la baisse des prix ! (. A. : Quel est, personnellement, votre rôle ? T.D. : Je m'occupe, depuis un peu plus d'un an, de ces marchés émergents ou marchés de périphérie, dont la micro-informatique. Celui-ci occupe une pl ace particulière dans mon acti on, ca r je suis convaincu qu'un micro n'est pas un bien de consommation ordin aire mai s tout autre chose : c'est une véritab le fenêtre sur le monde. (.A. : Comment avez-vous connu notre revue Micro Achat ? T.D. : Par nos revendeurs. Nous nous sommes aperçus en juillet 1996 que Micro Achat permettait à un nombre croi ssant de nos partenaires de vendre leurs matéri els en quantité. (.A. : C'est étonnant, car plusieurs de nos annonceurs - de plus petite taille - ne travaillent pas avec le Cetelem. T.D.: Oui, c'est vrai. Nous avons d'ailleurs une demande très forte des points de vente pour devenir partenaires du Cetelem. Nous avons des réponses à leurs problèmes, nos produits sont particulièrement bien adaptés à leurs besoins. (. A. : Pouvez-vous nous citer quelques exemples ? T.D.: Imaginons que les membres d'une famille veuille s'équiper d'un micro-ordinateur pour les fêtes. Ils aimeraient pouvoir payer en 1997, par exemple. Avec Réflexion 3, ces clients emportent leur achat et disposent d'un délai de trois mois pour choisir le mode Micro Achat Décembre 1996 distribués pour la micro-informatique en France ? T.D. : Je ne peux pas donner de chiffres pour le moment. Nous vivons une croissance telle, en effet, que ceux-ci seront obsolètes dans quelques semain es. On a l'impression que le marché est à un tournant « historique », li é à deux innovations techniques récentes : le CD-Rom en 1995, et les modems rap ides en 1996. Ces éléments ont contribué à faire du multimédia une réalité. (.A. : Est-il compliqué pour un revendeur de devenir partenaire Cetelem ? T.D. : Non. JI suffit de prendre contact avec une agence (etelem. Nous avons actuell ement "Le marché de la micro-informatique grand public croÎt de 50% par an " de paiment. Le jour venu, il s pourront rég ler comptant ou avec le compte Aurore et ses mensualités adaptées. Autre exemple, un client ve ut acheter une grosse configuration. JI veut payer assez vite sans alourdir déraisonnab lement ses charges. Formule 10 lui permet de régler en dix mensualités, qui correspondent au montant de son achat, après avoir réglé un acompte. Par exemple, su r un PC à 1 0 000 francs, i 1 payera 900 francs au départ pu is dix mensualitésde 1000 francs ! Ce sont, je cro is, des offres vraiment adaptées aux besoins des parti culiers aujourd'hui. (. A. : Pouvez-vous me donner quelques chiffres sur les crédits 600 partenaires dans le domaine de la micro-informatique et nous vou lons fortement développer ce secteur. C'est le moment de bouger avec nous ! D'autant que nous réservons un accueil tout particulier aux an nonceurs de Micro Achat. (.A. : Pourquoi ? Qu'est-ce qui vous intéresse en particulier dans Micro Achat ? T.D.: Les seul s supports qui permettent de réaliser des ventes massives, ce sont PC Direct et Micro Achat. Pour sa part, Micro Achat est véritablement la revue de la vente. (. A. : Comment évolue votre communication actuellement ? 13



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