Micro Achat n°5 novembre 1996
Micro Achat n°5 novembre 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°5 de novembre 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 268

  • Taille du fichier PDF : 325 Mo

  • Dans ce numéro : tout savoir pour mieux acheter.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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\liCRO-CO\CEPT MICRO CONClPT A LA ROCIIUU Il Bruno lescàlier U/ne drôle de reconversion que celle de Bruno Lescalier ! Du tourisme à l'informatique, la transition paraît peu évidente. Toujours es t-i 1 que ce jeune créateur d'entreprise a posé ses va lises pour lancer il y a maintenant cinq mois une boutique d'informatique en périphérie de La Rochelle. Sur 1 00 m 2, Micro Concept propose des configurations qu'il assemble lui-même. JI peut éga lement four- INDIAN SOH A MILLY-LA-OR(T 91 Pàtrice et tlorent Deàyes C hez lndian Soft, le business se traite en famil le. Les deux frères, Patrice (27 ans) et Florent (23 ans) ont monté cette affaire il y a six ans. Axé à l'époque sur la programmation et le développement de logiciels, lndian Soft ne travaillait que pour une clientèle de professionnels. De fil en aiguille, ils ont commencé à vendre des PC ; depuis deux ans, ils ont ouvert une boutique de 60 m 2 dans la zone commerciale d'Oncy-sur-École (à la périphérie de Milly-la-Forêt). Aujourd'hui, leur clientèle se répartit à 50/50 entre les entreprises et les particuliers, mais le volume de chiffre d'affaires est réalisé à 70% avec des professionnels (la SNCF et des PME- PMI). lndian Soft propose la panoplie complète d'un revendeur classique de PC. La maintenance repré- 190 nir du PC de marque si le client le désire. Micro Concept commercialise des périphériques et des logiciels professionnels de gestion, ainsi que des programmes réservés au secteur médical. Situé dans la banlieue de La Rochelle, le magasin cible principalement les entreprises (60% de la clientèle) mais trava ille aussi avec les particuliers. L'équipe de Micro Concept se compose de trois personnes : le gérant, un technicien et une person ne pour la formation et les démonstrations sur le lieu de vente. La société s'oriente de plus en plus vers l'installation de postes sur des réseaux de toutes tailles. « Notre politique commerciale repose sur la vulgarisation de l'informatique et la sente une partie importante de l'activité. « Notre première préoccupation est d'atteindre le zéro défaut, donc d'intégrer des composants et pièces détachées demarques de bonne qualité. » Les deux frères attachent une grande importance aux relations nouées avec la clientèle. « Chaque machine est mise en route sous les yeux du client auquel nous consacommunication, déclare Bruno Lescalier. Notre boutique est une vitrine qui nous permet de réaliser un maximum de démonstrations. Notre clientèle ne maÎtrise pas toujours la technique mais vient souvent avec bon nombre d'idées reçues. Il est important d'expliquer autant aux entreprises qu'aux particuliers les avantages de tel ou tel type de produits. La pédagogie est la base de notre métier. En ce qui nous concerne, nous expliquons souvent aux clients commenc en mettant 300 ou 400 francs de plus, ils achèteront une machine qui ne sera pas dépassée dans un an. je préfère réduire ma marge que de fournir des machines trop bas de gamme. » crans environ une demi-heure d'explications sur son fonctionnement. S'il désire une formation complète, nous disposons d'un agrément pour délivrer des cours qui peuvent être dispensés chez le client ou dans les locaux d'lndian Soft. » lndian Soft écoule essentiellement des modèles d'entrée de gamme (P120 et P133). La demande sur le Cyrix est en progression ainsi que sur les modems. lndian Soft livre actuellement environ 30 machines par mois. Pour Patrice Dehayes, « la clientèle des particuliers est une cible à long terme très intéressante. Quant aux entreprises, elles disposent souvent aujourd'hui d'un parc informatique un peu désuet. Elles ont donc un besoin important de maintenance ou de renouvellement. » Micro Achat Novembre 1996
 Mondial lnlormatiaue 124 Avenue du Général Leclerc 75014 -ARIS Tél: 40.44.99.10 Fax: 40.44.99.80 Version entium MultiméOia : cteur CD ROM b Vitee Carte on 1 b its H 120W Peatia75M : 5690F PentiumiOOM: 5990F Peatiaml20M: &190F Peatial33M: 6490F Pentiuml50M: 7390F Peatiaml&&M: 8990F



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