Micro Achat n°5 novembre 1996
Micro Achat n°5 novembre 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°5 de novembre 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 268

  • Taille du fichier PDF : 325 Mo

  • Dans ce numéro : tout savoir pour mieux acheter.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Six revendeurs commentent l'actualité C'tst arrivi pris dt chtz vous ! La micro-informatique, ce sont des machines et des hommes. Ce marché est animé par des passionnés, spécialisés dans tel ou tel type de matériel, proposant tel type de service, pratiquant des techniques de vente extrêmement variées et défendant des opinions. Cette rubrique a pour objectif de vous faire découvrir tous les mois six visages de la profession. F 188 rédéri c Hulin s'est lancé dans l'aventure en août dernier. Après avoir été vendeur à la FNAC puis dans un magasi n de Besançon, il a choisi de créer, seul, sa propre affaire. Il a décidé de s'installer à Houtaud, en périphéri e de Ponta riier car, dit-il, « à Besançon, il y a quarante boutiques de micro-informatique. En revanche, sur Pan-, -, tarlier, il y a plutôt pénurie côté offre aux particuliers. La seule concurrence directe, ce sont les rayons informatiques des grandes surfaces qui ne sont pas très dynamiques dans notre région. » Cet assembleur/intégrateur se construit donc petit à petit une clientèle. Elle se compose à 70% de particu liers et à 30% de petites entreprises, arti sans, associations, et administrations (notamment des écoles). Ses clients sont en général des initiés. Frédéric Hulin vend du PC clé en main ou à la carte et propose, bien entendu, des périphériques et des logiciels. « Ma meilleure vente est actuellement le Pentium 120 multimédia à 8 990 Fttc », affirme-t-il. Ce modèle s'est vendu à sept exemplaires en un mois. La poli- Micro Achat Novembre 1996
LA SOU RU INORMATI U (A PANTIN 93 Joyce Ary Joyce Computer s'agrandit. Après avoir débuté ses activités en mai derni er par la vente de matériels informatiques desti ­ nés aux revendeurs, grossistes et grands comptes, la soc iété se diversifie et créé La Source info r­ matique. Il s'agit d'un magas in de 3 000 m'situé à Panti n qui repose sur le princ ipe du Cash and Carry. L'objectif est de toucher une très large c lientè le qui comprend aussi bien des PME­ PMI que des parti culiers. Ce point de vente est ouvert depuis le 7 octobre. Le principe est simple et convivial : le client se rend sur pl ace, consulte le ca talogue en dégustant un café. Il cho isit alors ses produ its, règle ses achats et repart avec le matéri el. Cet étab li ssement protique commerciale de cette peti ­ te soc iété repose plus su r la qu a­ lité et la transpa rence que sur l'agressivité commercia le « Lorsque je vends un PC, je mesure exactement la qualité de ses composants, et le client n'a pas d'options à ajouter. Certain es boutiques annoncent des PC à 5 000 francs, mais il fa ut les compléter par de nombreuses options pour qu'ils deviennent performants. je préfère am éliorer les capacités des machines que baisser les prix. » Côté périphériques, ce sont les imprimantes à jet d'encre Stylus 500 et HP 600 qui sont les plus demandées. Au ni vea u des logiciels, l'éduca ti f (Adibou ou Adt) sédu it les parents, et les jeux comme Rayman et Grand Prix 2 occupent les premi ères places dans ses résul tats de vente. Étant situé dans une zone commerciale, proche d'un Micro Achat Novembre 1996 pose une grande va ri été de produits : des PC de marque (qui bénéficient de la ga rantie du constructeur) ; des périp hériques ; un vaste cho ix de consommab les et des logiciels ; de l'éducatif et aussi - et c'est une nouvea uté - des dessin s animés MPE G sur CD -Rom (Casper, L'Odyssée d'Ulysse, Culliver, etc.) . La So urce informati que n'assemble pas de machines. En revanche, elle fo urnit sans problè­ me de nombreuses pièces détachées. Si le c li ent ne trouve pas son bonh eur dans le cata logue, l'équipe de La Source informatique peut prendre commande même pour du matérie l spéc i­ fique. Une seul e condition, il vous faudra avance r les fonds aérodrome, Frédéric Hulin prévoit d'installer un stand de simulation de vol pour le mois de décembre (entraînement à la vo ltige, au vol en avion ou en héli coptère) et pour des pl ais irs plus terre à terre, un simulateur de pour l'acquérir. Ce cas de fi gure reste rare étant donné les 2 000 m'de stock. Pour Joyce Arki, « le multimédia, et tout ce qui permet de se connecter à Internet, devra it continuer de connaÎtre un franc succès. je pense que/'inter-activité va se développer à outrance et que d'ici quelque temps, les individus communiqueront avec leur machine sans clavier. L'utilisa ­ tion de l'ordinateur sera de plus en plus simplifiée., Joyce Arki promet que bientôt, i 1 pro pose ra des films complets MPEG sur CD-Rom. À plus long terme, il espère pouvoir ouvrir une grande surface « Cash and Carry automatique », où les c li ents commanderont et régleront grâce à un système de born e interacti ve. Formule 1. En ce qui concern e l'évolution du marché dans son secteur géographique, il pense que « les besoins domestiques devraient progresser ca r le côté éduca tif attire énormément les parents ». 189



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