Micro Achat n°5 novembre 1996
Micro Achat n°5 novembre 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°5 de novembre 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 268

  • Taille du fichier PDF : 325 Mo

  • Dans ce numéro : tout savoir pour mieux acheter.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Tekelec-Tamko, un géant de la distribution Laurtnt Asschtr, la maïtris Directeur général de Tamko, Laurent Asscher, le fils du fondateur de Tekelec, occupe une position plus que confortable dans le business des composants informatiques en France. Premier fournisseur de processeurs Intel dans l'hexaljone, la société Tekelec Tamko evolue à grande vitesse et constitue l'un des baromètres les plus précis de la santé du marché. Cette société se trouve, en effet, en quelque sorte « dans le secret des dieux ». Souvent précurseur, Tekelec- Tamko est à l'affût de tout ce qui peut faire progresser le marché. Son rôle d'intermédiaire lui confère une influence non négligeable tant au niveau des tendances t ; lobales des produits que des prix a pratiquer. 182 Fondé en 1958 par jean-Claude Asscher, le groupe Tekelec est aujourd'hui l'un des principaux partenaires des professionnels de l'électronique, de l'informati que et des té lécommunications en France. Il se compose de plusieurs sociétés ou divisions dont les principales en termes de chiffre d'affaires sont les su iva n tes : -lsta est une société spécialisée dans la distribution de PC de marque (premier distributeur Compaq et IBM en France). Ses activités sont orientées exclusivement vers les grands comptes. Elle réalise à elle seu le environ 4 milliards de francs deC.A. ; - Tekelec Europe englobe deux divisions, Tamko regroupe l'activité import et vente en gros de composants pour micro-ordinateurs. La société a réa lisé 500 millions de francs deC.A. sur l'exercice 95 et annonce 1,3 milliard deC.A pour 96. Tekelec Europe comprend aussi une division, orientée vers les industriels, qui devrait atteindre les 700 millions de francs à la fin de son exercice en cours ; - Tekelec Temex est une division industrielle. Elle fabrique des composants électroniques d'hyperfréquence (destinés à l'équipement milita ire et aux Télécoms) et réalise 600 millions de francs. Elle fabrique entre autre des appareils de test de 1 ignes téléphoniques pour France Télécom. - Selenium est une société de services spécialisée dans le service après-vente (SAV) informatique. Elle travai lie avec un large portefeuille de clients (Apple, Cibox, Compaq, Shark, etc.). Elle réalise environ 100 millions de francs. Le groupe Tekelec emploie près de 2 000 personnes dans le monde. Les principales unités, en dehors du siège implanté à Sèvres (92), sont basées aux Ulis, à Montreuil, à Troyes où encore à Vélizy pourlsta qui regroupe près de 800 personnes. Tekelec emploie aussi 400 personnes aux États­ Unis et 50 au japon. Tamko, unt sociiti tn proqrtssion fulqurantt Au sei n de ce géant qui réalise 7 milliards de francs de chiffre d'affaires, Tamko- sur le secteur d'activité qui nous concerne directement - occupe une forte place. Il se positionne en tant qu'importateur et grossiste de tous les composants qui servent à fabriquer des PC. Son directeur général, Laurent Asscher, nous assure que Tamko qui a été créé en Qui sont-ils, que font-ils, comment voient-ils l'avenir ? Tous les mois, nous avons choisi de vous présenter au sein de notre rubrique " People, divers intervenants. Cette rencontre avec des professionnels de la distribution a pour objectif de vous dévoiler l'analyse ou le positionnement des acteurs du marché de la micro-informatique en France. Micro Achat Novembre 1996
dt l'offrttt la dtmandt TAMKO GROUPE TEKELEC 1992 est en prDgression ful gurante. De 400 millions de francs en 1994, le chi ffre d'affaires est passé à 500 millions de francs en 95, 1,3 milliard en 96 et devrait culminer à 2 milliards en 97. Les processeurs représenteraient 80% duC.A. de Tamko, les disques durs 1 0% et la mémoire environ 5%. « Tamko fournit actuellement, 70% du marché frança is des processeurs et 25% du marché des autres composants informatiques », précise Laurent Asscher. Le secret de cette réussite repose sur de nombreux facteurs : « Les relations privilégiées que Tamko a établies avec ses principaux fournisseurs. À titre d'exemple, il y aune vingtaine d'année, Intel était hébergé chez Tekelec. Les relations de partenariat sont restées très fortes. D'autre part, même si Micro Achat Novembre 1996 au fil des années l'entreprise a grandi, nous avons conservé une grande souplesse. Pour être cam- Les opportunités sur ce marché nécessitent des prises de décision extrêmement rapides. pétitif, il faut saisir les occasions - un peu comme des opérateurs en Bourse- et, chez nous, même pour des budgets très importants, nous sommes capables de prendre une décision en quelques minutes. Nous sommes une entreprise à capitaux essentiellement familiaux, et nul besoin de faire une demande d'autorisation en triple exemplaires signés et contresignés. Cette capacité à réagir très vite nous permet de négocier de très bons contrats et d'obtenir les meilleurs produits du marché. Nous avons aussi une activité de veille technologique et de veille au nivea u des marques qui vont percer. Ceci nous permet de prendre quelquefois des décisions avant les autres et d'obtenir des contrats de quasi exclusivité. » TklfC-Tamko Cr lntl, un partnariat sol id Tamko revendique le plus ancien et le plus important partenari at avec Intel à ce jour en France. Pour l'année 96, Tamko aura écoulé environ 800 000 processeurs Intel (dont la moitié est réexportée). En 95 et en France, Tamko annonce aussi avoir vendu 80 000 processeurs AMD, prévoyant d'en écou ler 60 000 en 1996. Concer- 183



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