Micro Achat n°3 aoû/sep 1996
Micro Achat n°3 aoû/sep 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°3 de aoû/sep 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 234

  • Taille du fichier PDF : 229 Mo

  • Dans ce numéro : les meilleurs portables à moins de 15 000 F.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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6 revendeurs commentent l'actualité ('tst arrivi pris dt (htz vous ! N'a-t-on pas la mauvaise habitude d'aller chercher très loin ce que l'on peut trouver juste à côté de chez soi. Nous vous emmenons, dans cette rubrique, aux quatre coins de la France pour y découvrir des revendeurs. Vous apprendrez à connaÎtre et choisir vos interlocuteurs en fonction de vos besoins. Une première étape pour explorer le vaste domaine de l'achat micro. P atrick Godin, 27 ans, et Rachid Chebboub, 30 ans, se sont associés pour monter Microtic's, un magasin de 1000 m'dédié à l'informatique multimarque. Celu i-ci est implanté dans la zone commerciale de Portet-sur-Garonne (à proximité de l'enseigne Carrefour) en périphérie de Toulouse. Le premier est ingénieur commercial de formation 166 et il exerçait auparavant en tant que chef de produ it micro dans le groupe Prin ­ temps. Le second est issu de la même ma ison où il éta it directeur de magasin en principauté d'Andorre. Il possède une formation Centrale et Sup de Co à Lyon. Bien armés pour créer et gérer leur propre structure, ils choisissent Toulouse, une vil le à fort potentiel et appliquent le concept de grand magas in au marché de la micro. « Je m'explique, annonce Patrick Godin. M icrotic's regroupe 35 boutiques cloisonnées. Chaque espace a sa spécificité. Nous avons la boutique des marques (O iivetti, H P, Compaq, etc.), la boutique du PC en Kit, la boutique périphéri ques, la boutique La Route du Rom, la boutique Le Mur du son, la boutique M ac, la boutique Occasions, la boutique Impressions, la boutique Soft, la boutique jeux (800 titres), etc. ous avons un véritab le concept de N ous interrogerons tous les mois six distributeurs pour apprend re à mieux les connaître. Ces indépendants proches de chez vous possèdent tous leur originalité. Ils nous livrent éga lement leur analyse du marché. Le paysage in formatique français présente, il est vrai, de mu ltiples facettes que nous avons choisi de vous dévoiler afin de mieux vous aider et vous gu ider dans vos choix. Rubrique réalisée par Véronique Minsky grand magasin appliqué à l'in formatique avec des démonstrateurs compétents, des stands spécialisés et des produits ciblant le grand public en milieu et haut de gamme. Nous ne voulons être à aucun prix le supermarché de l'informatique, mais le spécialiste en termes d'assortimen t et de services., A la question de savoir s'ils prennent un ri sque en s'implantant à côté de l'enseigne Carre- Micro Achat Août/septembre 1996
four, les deux compères répondent en cur : « Non, au contraire. On peut nous comparer plutôt à des gens comme Décathlon (des gammes profondes), qui n'hésitent pas à s'implanter dans les zones commerciales pour bénéficier de la clientèle que drainent les grandes enseignes al imentaires. Aujourd'hui le marché grand public, dans ce domaine, a besoin de véritables spécia li stes, telle est notre ana lyse de la situation. Nous avons choisi de faire de la vu lgarisation. » Chez Microtic's le début de gamme se situe au niveau du Pentium 1 00. Le magasin mi se aussi beaucoup su r son concept de SAV pour va loriser son activité. Il propose une formu le SAV (service après vente) en 1 0 mn et pratique so it l'échange standard si le matéri el est sous garantie, soit le prêt d'une machine identique reconfigurée de la même manière si la réparation doit prend re un peu de temps. Micro Achat Août/septembre 1996 LOGISTIK A MONTPULifR 34 Cnristopne Gui rau C ette boutique, qui a pignon sur rue dans le centre ville de Montpellier depuis 4 ans, est située à proximité du boulevard du Jeu-de-Pau me. Christophe Guiraud, 35 ans, est aux commandes de Logistik, associé à Didier Mattei, 32 ans. Tous deux sont des ex-développeurs convertis au commerce. « Montpellier est une ville difficile à travailler, explique Christophe Guiraud. La concurrence y est diabolique. Nous ne sommes pas moins d'une petite quinzaine sur le centre a exercer en tant qu'assembleur. En quatre ans, nous avons tout vu. Beaucoup se sont lancés, ont recherché le vo lume avant toute chose, puis ont disparu, abandonnant le client à sa machine. Pour durer, il faut être stable dans sa démarche, savoir rassurer et assurer un bon service après vente. Nous savons, comme tout le monde, nous battre sur les prix mais nous voulons avant tout perdurer, faire évoluer le client, répondre rapidement sur des configurations standards, mais aussi être capable de proposer des solutions très pointues. La sauvegarde du commerce indépendant passe par une spécialisation. L'assembleur doit savoir adapter son offre aux besoins de ses clients, à ses applications (une station graphique ou un PC musical, un produit éducatif, etc.) et non se baser su r les offres impitoyables de ses concurrents. " " Il est vrai que depuis notre création, la situation a déjà beaucoup évolué. Le client qui vient chez un spécialiste pour le conseil ou le SAV n'hésite pas à aller acheter son consommable (la boîte de disquettes, par exemple) ou ses périphériques en grande surface. Le commerçant de proximité doit évoluer en tenant compte de l'état du marché, ca r il ne dispose pas des moyens de marketing des grands distributeurs. En revanche, s'il est compétent, il possède d'autres atouts et nous c'est sur ce terrain que nous nous battons. " 167



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