Micro Achat n°2 juillet 1996
Micro Achat n°2 juillet 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°2 de juillet 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 236

  • Taille du fichier PDF : 230 Mo

  • Dans ce numéro : prix cassés sur plus de 50 produits.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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XID à Montrou 9Z Dominique Bressler Mf GA à Bond 93 Gilles Temin L a société M éga est spécialisée dans le stockage de données et, plus précisément, dans la vente par correspondance de périphériques de stockage. Gilles Temin précise : « Nous sommes très peu nombreux à exploiter ce marché, car le stockage de données nécessite des connaissances particulières quand on le traite de manière étendue. » M éga ex iste depui s un an et demi seulement, mais Gilles Temin a de la bouteille dans le métier. Il exerce dans cette branche depuis plus de 20 ans, auparavant au servi ce de Futjisu et de Micropolis entre autres. Et devinez quelles marques il distribue ? Eh bien, les mêmes, car il les connaît bien, et éga lement Sony. « L'offre, dans notre secteur, ne ces- C hez XID, on trouve tout ce que l'on ne trouve plus dans la distribution cl assique. Dominique Bressler, 36 ans, occupe un créneau très pointu. Son magasin, nouvellement implanté à M ontrouge pour raison d'agrandissement - 120 m 2, contre 40 m 2 auparavant dans le 15 à Paris -, propose près de 1500 références de matériels d'occasion et de pièces détachées (neuves ou d'occasion). La société rachète des lots à des administrations, des grands comptes, des 138 banques, etc. (mais jamais à des particuliers). Elle brique ensuite les machines, réinstalle les composants, les répare si nécessa ire et reconditionne le tout. « Avec ce système, déclare Dominique Bress ler, nous occupons une niche. Nous avons une clientèle qui recherche du très bas prix pour des usages bien précis. Il s'agit soit d'étudiants, qui ont de petits budgets mais qui souhaitent s'initier, soit de PME, qui traitent du courrier ou une petite comptab ilité et qui se sati sfont parfaitement de ces systèmes. D'autres part, nous possédons une mine de pièces détachées pour réparer de vieilles, voire de très vieilles machines. » XID trava ille aussi en VPC, une activité qui représente environ 20% de ses ventes. Dominique Bress ler se de s'accroître et nous exerçons un véritable métier de conseil. » O n est tenté de le croire car, durant notre entretien, Gilles Temin a dû décrocher plus de vingt fois pour répondre aux questions et besoins de ses clients ! Chez M éga, 80% duC.A. est réa lisé dans quatre catégori es : disque dur, sauvegarde sur bande et Syquest, disque optique et graveur de CD­ Rom, à parts éga les. Le lecteur de CD-Rom, qui occupait une bonne position l'an dernier chez M éga est en voie de di spa rition. Selon Gilles Temin, cela refl ète une réa lité du marché : « Ces produits sont de plus en plus intégrés aux configurations vendues. Il est logique que nous enca issions une baisse. » M éga propose un service de livra ison en 24 ou 48 h et axe sa politique sur des produits de marques - 90% des références -, proposant ainsi des garanti es constructeurs qui varient de un à cinq ans. Pour Gilles, deux grandes tendances se dégagent actuellement. « En six mois, les ventes de disques durs audio-vidéo ont doublé. Ces produits sont surtout achetés par des féru s (sociétés, mais surtout particuliers) qui se passionnent pour la réa li sation de séquences de vidéo numérique. La seconde tendance concerne le marché de la sauvegarde magnétique amovible (de type Syquest ou lomega). Auparavant, les produits dans ce domaine étaient chers et compliqués. Maintenant, ils sont faciles d'emploi et les coûts ont énormément baissé. » Méga travaille pour 40% avec les entrepri ses, pour 40% avec les particuliers et pour 20% avec les administrations. En ce qui concerne la répartition Mac 1 PC, ce dernier emporte 80% de la demande contre 20% pour l'ordinateur d'Apple. a choisi ce positionnement car, ditil, « la course à la puissance imposée par le logiciel ne peut pas convenir à tout le monde. Le client a des impératifs de budget et ses beso ins sont pl us souvent estimés en fonction des stocks disponibles que de son propre ca hier des charges ». En s'installant à M ontrouge, Dominique Bressler a aussi déc idé de développer un gros rayon connectique. Micro Achat Juillet 1 996



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