Micro Achat n°2 juillet 1996
Micro Achat n°2 juillet 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°2 de juillet 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 236

  • Taille du fichier PDF : 230 Mo

  • Dans ce numéro : prix cassés sur plus de 50 produits.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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6 revendeurs commentent l'actualité ('est arrivi pris de (hez vous ! N ous interrogerons tous les mois six distributeurs pour apprendre à mieux les connaître. Ces indépendants proches de chez vous possèdent tous leur ori ginalité. Ils nous livrent égaiement leur analyse du marché. Le paysage informatique frança is présente, il est vrai, de mu ltiples facettes que nous avons choisi de vous dévoiler afin de mieux vous aider et vous guider dans vos choix. Rubrique réalisée par Véronique Minsky I l suffit de longer le périphérique pour arr iver chez PC Welcome. Le magasin de Patrick Bentéo (70 m'de surface de vente) est situé à 500 m de N'a-t-on pas la mauvaise habitude d'aller chercher très loin ce que l'on peut trouver juste à côté de chez soi. Nous vous emmenons, dans cette rubrique, aux quatre coins de la France pour y découvrir des revendeurs. Vous apprendrez à connaÎtre et choisir vos interlocuteurs en fonction de vos besoins. Une première étape pour explorer le vaste domaine de l'achat micro. la porte d'Orléans, en li mi te du 14" arrondi ssement, juste à côté de la sorti e du RER Gentilly. Patri ck Bentéo se passionne non seulement pour la microinformatique, mais aussi - et surtout - pour la manière dont il exerce son acti v ité. Son magas in s'appelle aussi " la clinique du professeur micro ». Pourquo i ? « Simplement parce que nous avons toujours choisi de réparer, de dépanner ou de modifier l'ex istant, déc lare-t-il. Ce la signi fie que nous di stribuons des ordinateurs PC Wei, mais que réservons le même accueil à la personne qui entre chez nous avec un PC X ou Y sous le bras. Nous sommes d'accord pour lui remettre sa machine en état ou pour la faire décoller. » Patrick Bentéo exerce cette profession depuis hu it ans, en parte nari at à ses débuts, puis en nom propre depui s fin 1993. Sa femme Nath alie trava ille avec lui. « Sans voul oir nous vanter, nous avons été des précurseurs. ous avons été parmi les premiers à appliquer la politique qui consiste à récupérer des machines qui ne sont plus sous gara n­ ti e et à modifier la carte mère. Le tout avec une main-d'uvre gratui te lors de l'installation des pièces que nous avons vendues. » PC Welcome trava ill e avec une sé lecti on de pièces détachées et de périphériques de marque. Son responsa ble n'aime pas l'aventure dans ce domaine. Lorsqu'on lui demande pourquoi il propose autant de modèles de sca n­ ners, i l répond : « Nous sommes dans l'ère du multimédia. La cli entèle s'ori ente beaucoup vers des appa reils combinant l'aud io et Micro Achat Juillet 1996
la vidéo (voire la photo). Nous avons aussi une gamme assez large d'imprimantes laser. Le scanner fait de plus en plus parti e des besoins des clients. » La clientèle de PC Welcome se répartit en tiers égaux entre les administrations, les PME et les particuliers. Patrick Bentéo se bat sur les prix (il a même été sélectionné par " Paris pas Cher ») . Mais ce n'est pas son seu 1 atout. Pour ce chef d'entreprise, " monter du PC, aujourd'hui tout le monde peut le faire avec un minimum de compétences. Mais avoir un taux de retour infime, c'est une autre affaire. A ce jour, ma soc iété n'a j ama is mis plus de 72 heures pour dépanner un client. Je crois que c'est un défi intéressant à relever. » Côté tendance, PC Welcome réa lise actuell ement de 60 à 70% de ses ventes avec des PC pourvus de processeurs à 1 00 et 133 MHz. Micro Achat Juillet 1 996 SDK à Besanon 25 Alex Bi ra 1, histoire d'Alex Bira n'est pas commune. L Et la nouvelle stratégie de sa société SDK est pour le moins originale. Voici les faits : Alex Bi ra est agé de 35 ans. Il exerce en tant qu'indépendant depuis 1989. Son affaire était implantée en Franche-Comté dans un petit village de 300 âmes à Moirante (à 15 km de Besançon) jusqu'en février dernier. 2A Informatique, la structure initiale, se positionnait en tant que prestataire de service en DAO pour des grands comptes et des bureaux d'études, une clientèle qui développe des processus industriels dans les domaines du bâtiment ou de la mécanique. Depu is février 1996, Alex Bira a décidé de changer d'orientation, en partie pour des raisons économiqu s puisque ses anciens clients intègrent de plus en plus leur développement. Il a donc créé SDK et recentré son activité sur l'informatique et la bureautique. Il en a profité pour s'installer à Besançon dans le nouveau centre d'affaires La City. Ses bureaux et son show-room sont situés à deux pas du centre ville sur une surface de 70 m 2 SDK est revendeur agréé Compaq, il propose aussi du Mac et des PC « ta iwanais » ou encore sa gamme First. En raison de la forte concurrence locale, il présente également des matériels d'occasion. Son optique est simple : il veut pouvoir satisfaire tous types de besoin. Il rachète des parcs à ses clients et peut aussi vendre en reconditionné à des prix attractifs (actuellement, il propose par exemple des Quadra à 18 000 F ou un modèle de portable Toshi ba avec Pentium 90 et écran couleur à 12 000 F). Mais on trouve aussi chez lui des 286 avec écran couleur à 1000 F. SDK joue aussi la carte du dépôt vente pour les particuliers (uniquement sur justificatif d'achat et avec pièce d'identité). Ainsi tout le monde y trouve son compte. « Je sélectionne scrupuleusement mes occasions, car il faut assurer des rotations rapides. », déclare Alex Bira qui a aussi mis en place un pôle SAV Express avec un système de dépannage dans l'heure. Enfin, l'entreprise développe une activité bureautique, avec un point photocopie. Pas moins de sept copieurs sont en fonctionnement, dont trois modèles couleurs. Alex Bira organise trois ou quatrejournées portes ouvertes par an (avec offre spéciale, cadeau, etc.) et réalise de la VPC sur l'ensemble de la région Franche­ Comté. 135



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