Micro Achat n°2 juillet 1996
Micro Achat n°2 juillet 1996
  • Prix facial : 10 F

  • Parution : n°2 de juillet 1996

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : CIPE

  • Format : (204 x 284) mm

  • Nombre de pages : 236

  • Taille du fichier PDF : 230 Mo

  • Dans ce numéro : prix cassés sur plus de 50 produits.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Vobis, 100% compatible avec vous Pitrrt-Jtan Rtynaud à la (Onquitt du mar(hillomt 128 V obis Microcomputer est aujourd'hui la plus importante chaîne de distribution spécialisée en informatique au niveau européen. On dénombre pas moins de 666 magasins répartis dans 11 pays d'Europe dont 346 en nom propre auxquels il faut ajouter 35 superstores et 2 85 points de vente en franchise. Fondée en 197 5 par Théo Li even et Rainer Fraling à Aix-la-Chapelle en Al lemagne, Vobis est détenue, depuis 1990, à 60% par la holding Kaufhof, plus connue sous le nom de Groupe Métro. Siemens ixdorf est entré récemment dans le capital (mars 96) à hauteur de 1 0%. Vobis Micro Computer a réal isé Directeur Général pour la France de la chaÎne Vobis, Pierre-jean Reynaud a décidé de jouer à fond la carte de l'homogénéité nationale pour se faire reconnaÎtre par le grand public. Son analyse et ses connaissances du monde micro-informatique le confortent dans ses orientations. Pour lui, le marché Home est en pleine phase de maturité. en 1995 un chiffre d'affaires de 10,9 milliards de francs et emploie 2500 personnes. La France ne représente actuellement qu'une goutte d'ea u au sein du groupe. Et pour ca use, puisque la filiale française n'a vu le jour qu'assez tardivement (en 1993). Un retard qui pourrait être vite rattrapé si l'on en juge par le nombre d'ouvertures et par la stratégie actuelle de l'entreprise. Le réseau Vobis en France se compose à ce jour de 34 magasins, dont 19 en franchise (voir les encadrés Vobis en Europe et Vobis en Fran ce). Si l'aventure française a démarré il y a maintenant trois ans, un virage s'est amorcé en mars 1995 Au sein de notre rubrique « people, nous vous présenterons tous les mois une chaîne de magasins. L'optique est simple : qui sont-ils, que font-ils, comment voient-ils l'avenir ? Une rencontre mensuelle avec des professionnels de la distribution pour vous permettre de découvrir vos interlocuteurs, leurs positionnements, leurs analyses. avec la nomination de Pi errejean Reynaud à la tête de l'enseigne. Agé de 42 ans, le nouveau DG de Vobis a v ite déterminé sa stratégie. Ses expéri ences précédentes (15 ans dans la distribution de produits hifi 1 vidéo pour Akai, Samsung.) ainsi que sa fonction de Direc teur de la Fnac Micro (de 1992 à janvier 1995), le prédisposaient au développement d'une enseigne nationale. Cette trajectoire lui donne en effet la maîtrise de la distribution et de la micro-informatique ". Objl'ctif à
liers, mais aussi les PME-PMI) et nous nous sommes adaptés jusqu'à ce que le marché atteigne une certaine phase de maturité. Aujourd'hui, nous pouvons répondre aux attentes d'un très large public. Cela signifie que nous sommes en mesure d'offrir une vaste gamme de produits, que nous disposons d'une panoplie de matéri els, péri phériques et logiciels représentative de l'offre et que nous sommes capables de répondre précisément à des besoins va riés. Notre slogan, " 100% compatible avec vous ", résume, je l'espère, notre phi losophie et notre volonté de répondre au cas par cas. Vobis est donc une enseigne nationale avec une signalétique propre et un réseau qui se développe sur des implantations de proximité soit en centre vi lie, soit en centre co mmercial. Chaque magasin dispose d'une structure de consei l et de vente, de maintenance sur place ou sur site. L'en- VOBIS en EUROPE (666 magasins : 346 en nom propre, 35 superstores, 285 en franchise) Allemagne Autriche Suisse Hollande Belgique Italie Espagne Luxembourg Pologne France Angleterre depuis 1975 depuis 1988 depuis 1990 depuis 1990 depuis 1991 depuis 1992 depuis 1992 depuis 1992 depuis 1992 depuis 1993 depuis 1995 295 magasins (dont 24 superstores et 132 franchisés) 18 magasins (dont 3 superstores) 20 magasins (dont 2 superstores et 9 franchisés) 20 magasins (dont 2 superstores) 11 magasins (dont 1 superstore) 131 magasins (dont 90 franchisés) 35 magasins (dont 16 franchisés) 2 magasins (dont 1 superstore) 28 magasins (dont 19 franchisés) 34 magasins (dont 20 franchisés et 2 superstores)-1 73 magasins VOBIS EN FRANCE Un réseau de 34 points de vente dont 8 magasins à Paris et Région Parisienne et 26 magasins en province, 15 en Nom Propre et 19 en franchise. Paris & Région Parisienne Vobis Etoile Vobis Montparnasse Vobis Opéra Vobis Quartier Latin Vobis HaussmannNP = nom propre Micro Achat Juillet 1996 Surface 100 m'60m'SOm'100 m'700m'165 m'400m'90m'Franchise ou nom propre NP NP NP NP NP NP NP NP seigne a aussi conclu des accords avec une société de crédit pour pouvoi r établir des montâges rap ides et faciliter le financement de ses ventes pour le client final. » Le groupe Vobis ne se contente pas d'être un simple distri buteur. Il est éga lement constructeur. L'unité allemande produit près de 5000 PC par jour et les produits sont diffusés sous la marque Highscreen partout en Europe. En France, jusqu'en 1995, le réseau Vobis diffusait exclusivement sa propre marque de micro-ordinateurs. La politique française a complètement basculé avec l'arrivée de Pierre-jean Reynaud qui a souhaité mettre en place de nombreux partenariats. Maintenant, tous les magasins sont multimarques. Les gammes Compaq, Apple, O livetti (entre autres) sont distribuées dans le réseau. Vobis jout i fond la cartt du multimarqut Pour Pierre-jean Reynaud, être spécialiste signifie « savoir répondre aux attentes des clients, et el les sont très diverses ». « Pour fidéliser un client, ajoute+ il, il faut le rassurer et lui appor- 129



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