Meet and Travel Mag n°10 nov/déc 2011
Meet and Travel Mag n°10 nov/déc 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°10 de nov/déc 2011

  • Périodicité : bimestriel

  • Editeur : Éditions Quatro

  • Format : (220 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 8,9 Mo

  • Dans ce numéro : Tahiti - Istanbul - Londres - Norvège - Vienne - Marseille

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 36 - 37  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
36 37
aGeNCeS 36 MEET AND TRAVEL MAG ARAN PROD, UNE NOUVELLE GÉNÉRATION D’AGENCE Une agence qui tente sa chance sur le marché du capital investissement, et avec succès, voilà qui n’est pas courant dans le secteur de l’évènement. Et pourtant Aran Prod, qui a réalisé fin septembre une levée de fonds de 2 millions d’euros auprès d’une filiale de Natixis est bien une agence événementielle d’un nouveau genre. Tout commence en 2008 lorsque Roberty Long fonde Aran Prod à La Rochelle, avec deux sites internet spécialisés dans les prestations sur le thème des arts de la rue et des fêtes de Noël. En vendant uniquement en ligne des produits clé en main, l’entreprise attire rapidement une clientèle BtoB en quête de tarifs rapidement disponibles et développe de nouveaux sites, centrés pour la plupart sur des animations. Initiation à plus de 70 activités diverses, packs intégrant toutes les prestations autour d’une thématique… L’offre se distingue par un catalogue très fourni de prestations disponibles partout en France, en Belgique et en Suisse. Dernière nouveauté en date, un site dédié aux cibles internes des entreprises baptisé Teambuilding Entreprise et lancé début octobre. On y trouve une centaine de propositions qui vont des grands classiques ludo-sportifs à l’atelier sur le stop motion en passant par les sessions pédagogiques sur la gestion de conflits. Les tarifs affichés sont tout inclus, y compris l’accompagnement par un conseiller téléphonique dont le rôle est d’ajuster les prestations au besoin du client. « Chacun de nos cinq sites est géré par un chef de marché spécialisé et animé par une équipe recrutée pour sa formation à la thématique concernée » explique Blandine Boinet, directrice associée en charge du marketing et de la communication. Plus que sur les prix, c’est sur la réactivité que l’agence fonde son succès. « On ne concurrence pas les agences traditionnelles, et on ne fait pas de low cost. On répond à un besoin qui découle du fait que les entreprises sont de plus en plus pressées par le temps dans l’organisation de leurs évènements. Obtenir des cotations prend du temps » poursuit Blandine Boinet. « Face à cela, Internet offre une réactivité immédiate ». Travaillant aussi bien pour des PME que pour des sociétés du CAC 40 et des collectivités, Aran Prod vend également ses packs en marque blanche auprès d’agences, et intervient à l’international jusqu’au Qatar. Blandine Boinet, Roberty Long et Jean-Luc Betoulle ses trois directeurs associés, comptent maintenant sur leur nouveau partenariat financier pour maintenir la forte croissance d’Aran Prod à travers de nouvelles prestations comme le voyage, et se développer au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie et en Espagne. Objectif, si tout va bien, atteindre un chiffre d’affaires de 36 millions d’euros en 2015. BETWIN SE POSITIONNE SUR LES TRÈS GRANDS GROUPES Après l’évènement organisé pour Brossette qui a réuni 6000 personnes à Istanbul en mai dernier, Betwin se positionne sur d’autres projets d’une ampleur similaire. A la suite de la manifestation, l’agence a été sollicitée pour plus de cinq autres projets concernant des groupes de 2000 à 3000 personnes, en 2012 et 2013, par des clients de différents secteurs. Pour expliquer le succès des voyages « de masse », l’agence met en avant les mécaniques de stimulation des ventes, autrement dit les challenges commerciaux permettant aux participants de remporter ces voyages. « Aujourd’hui l’incentive doit rentrer dans des logiques de levier de chiffre d’affaires, qui donnent lieu à des résultats mesurables. Nous proposons pour cela des outils de mesure des différentes performances et des analyses très fines » expliquent les directeurs associés Ariel Ohayon et Guy Bendaoud. Créée en 2003 avec pour cœur de métier le conseil en communication hors média intégré, l’agence n’a développé un pôle voyage que depuis 2010, en relation avec l’animation de réseaux de vente. Nouveau baromètre flash de l’ANAé : réalisée entre le 7 et le 16 septembre 2011, l’enquête révèle que pour près de 75% des agences membres ayant répondu la situation du marché est plutôt bonne, et que 75% d’entre elles ont procédé à des recrutements. Pour autant, 50% seulement pensent voir leur activité augmenter dans les prochains mois. Par ailleurs les conditions des consultations n’évoluent guère pour les agences puisqu’elles ont constaté, à 65%, que le délai moyen pour répondre aux briefs s’est réduit depuis début 2011, tandis que dans près de 40% des appels d’offre, en moyenne 4,3 agences se retrouvent en concurrence. MCI met un pied en Amérique du Nord : le groupe a ouvert deux antennes à Vancouver ainsi qu’à Toronto, où son activité concerne la gestion de congrès tout en offrant en parallèle les services d’une agence réceptive, sous le nom d’Ovation Canada. Le groupe est maintenant présent dans 23 pays. MCI qui s’est récemment distingué lors du congrès de la Société Européenne de Cardiologie organisé fin août à Paris, en gérant notamment le volet hébergement du plus gros congrès jamais accueilli dans la ville, avec 32 900 participants. Liberty Incentives & Congresses continue son expansion : le groupe a ouvert deux nouvelles implantations en Bulgarie, à Sofia, ainsi qu’au Vietnam, à Hanoi. L’Association française des Organisateurs d’Evénements (AFO) a désormais son site, afo-evenements.fr. L’association, qui a officialisé sa création en juillet dernier, compte environ 400 membres et s’est fixée pour objectif d’atteindre le chiffre de 2000 en un an.
THIERRY DUGUET DIRECTEUR GÉNÉRAL CWT MEETINGS & EVENTS Propos recueillis par François Perruche M&T – Quelle place occupe CWT Meetings & Events au sein du Groupe Carlson ? Créée il y a une dizaine d’années, CWT Meetings & Events est une filiale de Carlson Wagonlit Travel, le leader mondial du voyage d’affaires, elle-même filiale du Groupe américain Carlson. CWT Meetings & Events pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique est présente dans 34 pays, avec 600 collaborateurs, et traite environ 15 000 évènements par an totalisant 500 000 participants. Son siège est à Paris. En France CWT M&E compte 100 collaborateurs, dont 60 à Paris et des agences à Lyon, Strasbourg et Saint-Etienne (call center séminaires). M&T - Comment la société est-elle organisée ? CWT Meetings & Events est organisée autour de trois pôles distincts : les meetings, l’événementiel et le réceptif, via son agence KEY.DM France présente à Paris, à Lyon et sur la Côte d’Azur. Ses clients sont principalement les grands comptes, notamment la high tech et le secteur Pharma, ainsi que les institutionnels. Au pôle Meetings revient l’activité « séminaires » (achat, logistique et gestion participants), tandis que le pôle Events gère la communication événementielle des entreprises et institutions, qu’il s’agisse d’incentives stricto sensu, d’évènements corporate ou institutionnels, de missions professionnelles, de conception et création de stands pour les salons, de production de supports (print, web, vidéo). Meetings et Events représentent chacun 50% de l’activité globale de CWT M&E. A titre d’exemple, nous gérons la totalité des évènements sur le site du siège de Microsoft en France, avec 11 collaborateurs présents en permanence au sein du centre de conférence. M&T – Pouvez-vous nous donner quelques exemples d’opérations récentes que vous avez réalisées ? En décembre 2010, nous avons réalisé l’inauguration de la tour Sequana pour Bouygues Télécom Entreprises (300 personnes), avec un concert de Thomas Dutronc et une démonstration de cuisine par Thierry Marx, le spécialiste français de la cuisine moléculaire. En matière d’incentive, nous avons organisé en mai dernier pour AMGEN International, un voyage en Thaïlande entre Bangkok et Phuket qui a rassemblé 200 collaborateurs, ou encore, le Congrès annuel des Jeunes Notaires a à Istanbul (185 participants). Enfin, côté institutionnel, mettons à notre crédit, des missions parlementaires pour EDF, en décembre 2010, au Laos et en Chine, et surtout, l’animation l’été dernier de « 2011, Année des Outres-Mer » au Jardin d’acclimatation à Paris, avec 120 spectacles et 80 ateliers pédagogiques. M&T - Contrairement à d’autres agences, vous ne semblez pas avoir été affectés par les conséquences de la crise de 2008. Qu’en est-il exactement ? Nous l’avons été, mais très peu de temps, et depuis 2009, nous avons redressé la barre au point qu’aujourd’hui nous ne sentons plus ses effets. En revanche, nous percevons un changement de mentalité chez nos clients. L’incentive quelque peu ostentatoire n’est plus de mise et il y a moins de demandes d’opérations longcourriers, encore que, nous ayons organisé cette année un voyage à l’île de Pâques pour 40 distributeurs d’une grande banque. D’une manière générale, les entreprises demandent du « sens » au voyage, avec une exigence de partage et de convivialité de plus en plus forte. Il y a par ailleurs une forte demande d’évènements marketing de type roadshows et d’opérations en interne associées à une valorisation d’image. Géographiquement, il y a indéniablement un recentrage sur la France et l’Europe (Croatie, Chypre, Malte) avec un hébergement en 3 ou 4 étoiles. M&T - Qu’est-ce qui caractérise CWT Meetings & Events par rapport aux autres agences ? CWT Meetings & Events est un acteur européen important du secteur, sinon le plus important, donc crédible et rassurant, qui maîtrise parfaitement les basiques, à savoir, l’aérien, l’hébergement et la logistique. Notre taille, notre organisation et nos équipes, particulièrement rôdées, nous permettent de répondre à tous les types d’opération, notamment en matière d’événementiel. NUMÉRO 10 | NOVEMBRE - DÉCEMBRE 2011



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 1Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 2-3Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 4-5Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 6-7Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 8-9Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 10-11Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 12-13Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 14-15Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 16-17Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 18-19Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 20-21Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 22-23Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 24-25Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 26-27Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 28-29Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 30-31Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 32-33Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 34-35Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 36-37Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 38-39Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 40-41Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 42-43Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 44-45Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 46-47Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 48-49Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 50-51Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 52-53Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 54-55Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 56-57Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 58-59Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 60-61Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 62-63Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 64-65Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 66-67Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 68-69Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 70-71Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 72-73Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 74-75Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 76-77Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 78-79Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 80-81Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 82-83Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 84-85Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 86-87Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 88-89Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 90-91Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 92-93Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 94-95Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 96-97Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 98-99Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 100-101Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 102-103Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 104-105Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 106-107Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 108-109Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 110-111Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 112-113Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 114-115Meet and Travel Mag numéro 10 nov/déc 2011 Page 116