membres rencontrent souvent d’autres membres en tête à tête pour construire des relations personnelles en dehors du cercle. Le réseautage d’affaires consiste à ouvrir son carnet d’adresses dans un cadre  : Réel, c’est-à-dire matérialisé par des hommes et femmes d’affaires, par exemple à l’occasion de réunions, Virtuel, avec des rencontres pour les hommes d’affaires via Internet sur des réseaux tels que Viadeo ou LinkedIn. Le réseautage d’affaires moderne mixe désormais le réel et le virtuel. L’une de ses formes assez poussée est le Bartering ou « échange inter-entreprises » avec des plates-formes online accompagnées de services de courtage pour favoriser les mises en relations entre entreprises. Le but de ces réseaux d’affaires comme b2b En-Trade est de trouver des synergies fortes pour organiser des échanges de services et marchandises. LES 6 RÈGLES D’OR DU NETWORKING PAR MAXIME MAEGHT, RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DU CABINET D’AVOCATS ALERION 1 - Réseauter Prendre un bon départ/Animer ou ranimer son réseau/Réfléchir à long terme. 2 - S’informer pour influer S’informer sur ses cibles/Dénicher les opportunités. 3 - Savoir se rendre utile Se rendre utile pour rester en contact/S’adapter à son interlocuteur. 4 - Maximiser les prescriptions Être prescrit/Prescrire. 5 - Accroître sa visibilité Adhérer à un club ou à une association/Maîtriser les réseaux sociaux digitaux/Communiquer pour se faire connaître. 6 - Entretenir son carnet d’adresses Se servir des événements/Profiter des vœux de fin d’année/Mesurer son potentiel et sa progression. RÉSEAUTAGE D’AFFAIRE PAR SCOTT ALLEN Scott Allen, propose une définition  : « Un site web de réseautage d’affaires permet à ses utilisateurs de trouver et d’atteindre les hommes d’affaires qu’ils veulent contacter à travers des références de personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. » DE LA BONNE UTILISATION DES RÉSEAUX SOCIAUX Quels que soient le ou les réseaux sociaux que vous utilisez, il est indispensable de récupérer les adresses de vos contacts dans son gestionnaire d’email, pour ensuite pouvoir retrouver ces personnes sur vos différents réseaux sociaux via les fonctionnalités d’import de carnet d’adresses. En revanche n’ajoutez pas tous vos contacts en masse sur tous les réseaux, faites un tri entre les pro, les semi-pro et les perso pour ne pas faire de mélange des genres. Pour dynamiser son réseau, la première chose à faire c’est de lire ce qui se dit et ce qui se fait, pour dans un deuxième temps, prendre la parole, et interagir avec votre réseau et partager des informations. Cette prise de parole passe par la publication d’informations sur votre entreprise (billets de blog, promos…), mais aussi par le partage d’informations non commerciales. Enfin, pour élargir votre réseau, il faut automatiser la diffusion de vos contenus, que cela soit via des services Twitter comme TwitterFeed.com, ou via la publication automatique de ces données via vos différents réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Viadeo…). Un autre moyen d’agrandir votre réseau de contacts est de créer des groupes ou de rejoindre des groupes existants. Les groupes LinkedIn par exemple sont des espaces de discussions thématiques, qui réunissent généralement des experts sur un champ précis. Ils permettent d’échanger des conseils, retours d’expérience, réflexions, et représentent donc une opportunité de « marketer » vos connaissances. Maintenant que vous avez compris le principe, il ne vous reste plus qu’à « networker » ou « réseauter » ! n F.D. POUR ALLER PLUS LOIN GUIDE DU NETWORKING Le networking est essentiel pour les professionnels du conseil, qui s’appuient sur la démarche réseau pour entrer en contact avec des prospects ou fidéliser leurs clients. Ce guide pratique propose une méthode complète pour faire fructifier son réseau et éviter les impairs, 50 fiches pour réseauter efficacement, une démarche très opérationnelle  : conseils, exemples concrets et mises en garde permettent de développer son réseau en y consacrant un temps raisonnable. Ce livre a été pensé pour les professionnels du conseil, qu’ils soient indépendants ou travaillent dans une organisation structurée  : consultants (stratégie, organisation, communication, SSII, etc.), avocats, experts-comptables, notaires, auditeurs, conseils en gestion de patrimoine, banquiers d’affaires, etc. « Le guide du networking pour développer votre clientèle » de Maxime Maeght, Editions Eyrolles, 208 pages, 28  € . 33