LE TALENT DES PROS La franchise modèle de succès (pour tous) Atout Franchise Antilles Alimentation, agroalimentaire, BTP, service immobilier, service financier… Atout Franchise Antilles encadre, accélère et stimule les créations de franchises dans les Antilles-Guyane. Ancien cadre consulaire de la chambre de commerce, expert de l’accompagnement à la création d’entreprise, Dolor Ravi change d’échelle en créant Atout Franchise Antilles. Avec cette structure, il met ses qualités de conseils et de montage financier au service de tous les futurs franchisés de Martinique, Guadeloupe et Guyane, et donne accès à la franchise, « une valeur sûre, une école de l’entrepreneuriat et aussi un modèle pour l’exportation de nos propres marques et concepts… » Rencontre avec Dolor Ravi et Dominique César, directeur et directrice du développement de Atout Franchise Antilles. Quelles franchises proposez-vous ? Dolor Ravi  : (sourire) Tout ce qui existe sur le territoire national existe dans notre base de données… En créant Atout Franchise Antilles, nous avons mis en place un outil incontournable pour toute implantation dans les Antilles-Guyane. Dominique César  : L’atout de notre structure repose à la fois sur notre base de données, mais aussi et surtout sur l’activité d’accompagnement à la création Propos recueillis par Mathieu Rached pour tout chef d’entreprise en devenir. Comment ça marche, vous mettez à disposition des listes de franchises, candidates au développement dans les Antilles-Guyane ? D.R.  : (Sourire) pas du tout ! Ça n’aurait aucun sens de travailler en diffusant de tels listings. Notre structure existe précisément pour faire rencontrer le bon franchisé et le bon franchiseur. Nous servons de filtre, d’intermédiaire et donnons la capacité au projet de se monter vite avec le bon business plan et la nécessaire confiance des banques. Qui sont vos clients ? D.C  : Ce sont très souvent des cadres qui vont chercher un second temps dans leur carrière, voire une reconversion. Pourquoi se tourner vers la franchise ? D.C  : Les principales raisons du succès de ce modèle d’entreprise sont financières. La marque franchisée bénéficie d’une notoriété nationale qui rayonne sur les Antilles-Guyane, c’est un acteur que ses futurs clients connaissent déjà… Au bout de cinq ans, 90% des franchises sont toujours en activité. Dolor Ravi Directeur de Atout Franchise Antilles D.R.  : C’est aussi un gage de confiance pour les banques. Et il existe même parfois des accords nationaux entre la franchise et une structure bancaire qui deviendra la partenaire naturelle du franchisé. Tout est plus facile avec une franchise. Plus facile à lancer donc, mais économiquement, c’est un modèle qui fonctionne sur nos territoires ? D.R.  : Toute franchise est de fait la répétition et déclinaison d’un modèle à succès… La preuve avec un chiffre, pour toute entreprise, les trois premières années d’exercice sont une période critique. Au bout de cinq ans, 90% des franchises sont toujours en activité. 84/JUIN 2019 www.ewag.fr/Madinmag/@ewagmedia