Lyxor ETF Le Magazine La parole donnée à  : Eric Bengel, Directeur de l’Offre et des Services – CD Partenaires Le point de vue d’Eric Bengel, Directeur de l’Offre et des Services – CD Partenaires Eric Bengel, Directeur de l’Offre et des Services CD Partenaires Comment décrire CD Partenaires ? Il s’agit d’une plateforme de distribution de solutions patrimoniales à destinations des professionnels du patrimoine en architecture ouverte. Très concrètement, l’offre s’articule autour de quatre grandes familles de placements  : L’assurance vie, en France comme au Luxembourg L’activité compte-titres, PEA et PEA PME L’immobilier collectif avec une sélection de près de trente SCPI issues des principales sociétés de gestion N o 15 Mars 2019 Le private equity Nos actifs s’établissent à 3,1 milliards d’euros à fin 2018 et nous travaillons avec plus de 500 conseillers financiers grâce à une équipe commerciale composée de six personnes. Pourquoi avoir intégré des ETF dans vos offres ? Il y a deux raisons principales. La première repose sur le fait que de plus en plus de conseillers financiers souhaitent disposer d’une offre en ETF afin de pouvoir les proposer à leurs clients dans le cadre des comptes-titres et des PEA. La deuxième tient à la nécessité réglementaire de disposer d’instruments financiers dont les coûts sont transparents et qui plus est moins élevés que sur des OPC. Dans ce sens, ils permettent d’offrir une véritable valeur ajoutée aux clients pour peu que l’allocation d’actifs soit pertinente. J’ajouterais par ailleurs que le choix des ETF est tellement vaste qu’il permet aujourd’hui aux conseillers financiers de bâtir différents types de portefeuilles répondant à de multiples attentes patrimoniales. De plus, la nature même des ETF permet d’alimenter un discours clair auprès des clients, leur donnant ainsi la possibilité de comprendre facilement les raisons des choix effectués. Vous venez de lancer un mandat ETF au sein du PEA. Quelles en sont les motivations ? Le PEA constitue une formidable enveloppe qui est malheureusement délaissée par les clients et même les conseillers financiers. Trop souvent s’opère une confusion entre les qualités de ce placement, récemment renforcées, et la médiocrité des performances enregistrées par le passé, notamment sur certains titres vifs. Avec Lyxor, il nous a donc semblé judicieux de concevoir un mandat permettant aux conseillers de bénéficier d’une internationalisation des sousjacents, d’une allocation modifiée chaque mois en fonction des opportunités 4 de marché et d’un coût de gestion de 1,20%. Comment voyez-vous le développement des ETF auprès des conseillers en gestion de patrimoine ? On note une évolution assez rapide. Ce sont parfois les clients eux-mêmes qui suggèrent un investissement en ETF, notamment au regard de leurs faibles frais de gestion. On constate également que certains conseillers doutent de la capacité des fonds diversifiés à créer de la valeur dans la durée. Aussi n’hésitentils pas à mêler dans une allocation d’actifs, y compris en assurance vie, des OPC « purs » et des ETF. Nous devons donc accompagner ce mouvement.