Le Magazine n°5 déc 09/jan 2010
Le Magazine n°5 déc 09/jan 2010
  • Prix facial : 3,90 €

  • Parution : n°5 de déc 09/jan 2010

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 95,9 Mo

  • Dans ce numéro : Les écolos sont-ils sérieux ?

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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succèsc============================================ 70 - Le Magazine BLANC DES VOSGES, L'EXCEPTION VOSGIENNE ! Blanc des Vosges en chiffres Date de création : Vélizy, Troyes et 1843. Messancy en Chiffre d'affaires Belgique). 2008 : 1.200.000 pièces 1 0,9 millions vendues chaque d'euros. année. Effectif : Actionnariat : 11 0 employés. 1 00% familial. 1.500 revendeurs. Concurrence : 7 magasins en Carré Blanc, propre (2 à Descamps,Anne de Gérardmer, 2 à Solène, Yves Paris Vll'm• et XIV'm•, Delorme... Pari gagné pour Jean-François Birac qui, en dix ans, a su doubler le chiffre d'affaires de l'entreprise familiale fondée dans les Vosges en 1843.uatrième génération à la tête de François Hans, spécialiste du linge de maison 100% vosgien, Jean-François Birac aurait se contenter de poursuivre l'œuvre de ses aïeux. Mais pour rester compétitif et conquérir de nouveaux marchés, le jeune entrepreneur a dû bousculer les habitudes. En 2007, il la rebaptise Blanc des Vosges, s'ouvre à 1'export et mamtlent la totalité des emplois à Gérardmer, berceau de la marque. Aujourd'hui, son chiffre d'affaires frôle les 11 millions d'euros, soit deux fois plus qu'en 1998. Linge de famille Petit garçon, Jean-François Birac ne rêvait pas de devenir grand pour faire comme papa. De son propre aveu, il a
liale et un chemin tout tracé. Je souhaitais faire mes preuves ailleurs, voir autre chose ». Un élément décisif le fait pourtant envisager la succession comme une réelle opportunité. « Après mes études à l'École supérieure de commerce de Strasbourg, alors que j'attendais de partir en service national à l'étranger sur la base d'un volontariat, mon père m'a proposé de venir voir ce qui se passait dans la société. J'y suis entré... et je n'en suis plus jamais sorti. Je suis tombé amoureux du produit... et n'ai jamais fait mon VSN ! ». Le jeune diplômé apprend le métier sur le terrain et gravit les échelons. Contrairement à de nombreux héritiers qui peinent à asseoir leur légitimité, il arrive sans heurt à la tête de l'entreprise en 1998 : « La génération précédente m'a fait confiance et a su s'en aller au bon moment. Je n'ai rencontré aucun frein, bien que j'ai des points de vue différents de ceux de mon père. Le passage du flambeau s'est fait harmonieusement ». Dès les premières années de direction, le nouveau patron imprime d'ailleurs sa marque et affiche sa volonté de changement. voulu tout faire... excepté entrer chez François Hans ! « Peut-être par volonté de rompre avec la société fami- ( (Nous nous sommes recentrés sur le savoirfaire, la créativité et la fabrication française.) ) Jean-François Birac P-DG de Blanc des Vosges À la conquête du monde Première grande décision en 2000 : François Hans doit déménager. Le groupe dispose alors de 3 unités distinctes à Gérardmer : un tissage, une unité de fabrication et un siège administratif. « Cette situation n'était ni pratique ni tenable par rapport à l'évolution à donner à la société. J'ai profité de l'arrêt d'une entreprise textile concurrente pour m'installer dans ses locaux et regrouper l'ensemble des services en un seul lieu, sur plus 12.000 m² en centre-ville, soit un investissement de 10 millions d'euros ». Dans un second temps, la société s'ouvre à l'export, jusque-là quasi inexistant. « À mon arrivée, nous faisions un peu moins de 30 millions de francs de chiffre d'affaires mais notre historique et notre notoriété auprès de nos clients distributeurs nous offraient un gros potentiel. J'ai vu en l'export un relais de croissance extraordinaire, il y avait tout à faire ! ». L'entreprise, qui s'appelle alors encore François Hans, part à la conquête de l'Europe (Bénélux, Italie, Suisse et Grèce), puis du Moyen-Orient (Dubai, Abu Dhabi, Liban et Qatar) où le « made in France » reste une preuve de qualité recherchée. « De O% en 1998, nous sommes passés à 17% du chiffre d'affaires réalisé à l'étranger. Ce chiffre est en progression et représente un axe de développement stratégique pour les années à venir. Avec un marché quasi à saturation en France, les relais de croissance sont désormais hors de l'Hexagone ». Fort de son succès à l'étranger, Jean­ François Birac joue à fond la carte du service 100% français et du savoir-faire vosgien. Pas question par conséquent de délocaliser. Irréductible Vosgien Jean-François Birac met un point d'honneur à rester sur sa terre natale, coûte que coûte. « Aujourd'hui, Blanc des Vosges emploie 110 personnes sur Le Magazine - 71



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