78 Europe et international Développement d’une stratégie de PME à l’international Spécialisée dans les solutions de traitement de l’eau, L’Eau Pure a choisi de se développer à l’international en s’intéressant à des marchés de niche, dont l’installation de petites unités pour le traitement de l’arsenic et du fluor. Une stratégie qui a conduit à ce que l’export représente aujourd’hui le quart de son chiffre d’affaires. Fondée en avril 1966 dans le Jura, L’Eau Pure était au départ spécialisée dans le traitement des eaux résiduaires des petites et moyennes collectivités. Rachetée en juin 2000 par Pascal Guasp, elle s’est ensuite développée, au point d’avoir aujourd’hui un effectif de soixante-dix personnes dont vingt à l’étranger. « Notre croissance s’est faite tant de manière interne, avec l’ouverture d’agences en France, qu’externe avec le rachat de petites structures, explique Pascal Guasp, son président. L’Eau Pure dispose actuellement de sept agences régionales sur la France et de quatre filiales à l’étranger (Chili, Vietnam, Maroc et Italie depuis 2010). » À chaque filiale ses créneaux Dans de nombreux pays, le besoin se fait sentir pour des petites unités de traitement de l’eau, faciles à installer et peu onéreuses, se destinant aux petites et moyennes villes, voire aux villages. « Ce que je vise avant tout, ce sont La station d’épuration de M’Haya, au Maroc (6 000 EH). les marchés de niche pour des produits à forte technologie. » L’un des créneaux phare de l’Eau Pure est le traitement de l’eau contaminée à l’arsenic, « une pollution naturelle que l’on retrouve dans les eaux souterraines au Bangladesh, au Chili, au Mexique, au Vietnam… en quantités assez importantes, et qui provoque un empoisonnement redoutable. » Cette pollution est traitée grâce à Arsepur, des unités traitant l’arsenic pour l’eau potable par adsorption (fixation) de cet élément chimique sur un lit d’oxy-hydroxyde de fer (du Bayoxide E33, facile à manipuler et de très bonne tenue au stockage). Ce procédé est basé sur une simple percolation sous pression des eaux à traiter, à travers un filtre contenant l’adsorbant. Pour accéder plus facilement aux marchés éloignés, L’Eau Pure s’est dotée de quatre filiales ayant chacune ses spécificités. L’Eau Pure Italia est L’Eauvv pure par exemple très tournée vers l’épuration des eaux usées. Côté Afrique du Nord, cela fait cinq ans que L’Eau Pure exporte ses technologies. « La filiale Afrique, établie à Rabat au Maroc, prend en charge de nombreux projets de traitement d’eaux municipales et d’eaux industrielles sur l’ensemble du Maghreb et sur certains pays de l’Afrique de l’Ouest. » Des réseaux pour l’avenir La filiale chilienne, quant à elle, est plutôt spécialisée sur les unités de traitement de l’arsenic, même si au départ elle s’est distinguée par l’installation d’unités gonflables de biogaz (produit à partir de boues industrielles et urbaines) utilisé pour alimenter en gaz une partie de Santiago. Enfin, la filiale vietnamienne s’occupe tant du traitement de l’arsenic que de celui du fluor. En 2009, deux unités pilote pour l’arsenic ont notamment été installées dans le delta du Mekong, ce qui a donné le coup d’envoi à la commercialisation de cette technologie. Le développement à l’international de L’Eau Pure a donc encore de beaux jours devant lui. « Notre objectif pour l’avenir est de doubler notre chiffre d’affaires grâce à l’export, pour arriver à 20 millions d’euros par an en équipement, c’est-à-dire sans comptabiliser le génie civil. Chaque filiale, pour sa part, doit tendre à un chiffre d’affaires annuel de 1 à 2 millions d’euros, soit seule, soit avec son réseau de distributeurs. L’idée générale étant que nous devenions l’un des leaders mondiaux du traitement de l’arsenic. Déjà, aujourd’hui, nous sommes l’un des seuls du secteur à avoir une expérience sur chaque continent. » Sophie Bocquillon L’eau magazine juin 2011 N°17