Entreprendre n°302 jui/aoû 2016
Entreprendre n°302 jui/aoû 2016
  • Prix facial : 3,90 €

  • Parution : n°302 de jui/aoû 2016

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 188

  • Taille du fichier PDF : 60,6 Mo

  • Dans ce numéro : reportage sur ces cadres qui réalisent leurs rêves.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

Dans ce numéro...
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FINANCE Boissons Une usine qui ferme, des employés à la rue… Il n’en fallait pas plus aux 49 ouvriers de Fralib, une PME proche de Marseille, pour se lancer en créant leur propre marque de thé  : Scop-Ti. Le 26 mai dernier, le collectif annonce officiellement la création de leur coopérative ouvrière provençale de thés et d’infusions, sans patron ni dividendes ! « Nous ne savions pas comment parler de nous. Mais suite au remue-ménage médiatique de la fermeture de l’usine, des plates-formes nous ont contactés. Nous avons donc décidé de lancer un coup marketing pour tenter de réunir 1.336 contributeurs en seulement 1.336 heures, soit un peu plus de 2 mois », raconte Olivier Leberquier. Un chiffre symbolique qui fait référence au 1.336 jours de bras de fer pour conserver leur emploi. Sur Ulule, les vendeurs de thé Un double objectif Le premier objectif de la prévente est évident  : récolter le montant nécessaire à une fabrication en petite série. Une étape indispensable et toujours délicate pour passer du prototype à la production et résoudre les problèmes techniques qui peuvent survenir à ce stade. L’exercice est néanmoins moins facile qu’il n’y paraît. « La prévente ne tient pas du miracle ! Un travail préparatoire est indispensable. Outre l’aspect novateur, il est important d’évaluer au plus juste ses coûts de fabrication, de livraison, voire de retour… sous peine de ne pas pouvoir satisfaire les acheteurs », indique Mathieu Maire du Poset. Lancer une campagne permet également de tester son nouveau produit auprès du public. Ce sont naturellement les start-up high-tech qui sont les premières et les plus nombreuses à utiliser la prévente, proposant des objets connectés innovants dont raffole la génération Y. Dopée par les réseaux sociaux, cette pratique promet une opération marketing à moindres coûts. « Nous conseillons au porteur de projet 98 Entreprendre Scop-Ti, un marseillais dans le thé ! d’activer son réseau, famille, amis, connaissances… afin que l’information circule vite », précise le DG d’Ulule. Les porteurs de projets sont ainsi invités à faire le buzz sur Facebook, DEPUIS JANVIER 2016, 70% DES PROJETS MIS EN LIGNE SUR ULULE ONT TROUVÉ LEUR FINANCEMENT. Twitter et Instagram afin de se faire connaître. À la clé ? Des contributeurs prêts à cliquer pour financer le produit. Cela permet aux PME de démarrer la fabrication du produit avec un carnet de commandes déjà rempli et des flux de trésorerie garantis. Des Français conquis Le financement participatif en préachat surfe donc sur la vague du crowdfunding. « Les Français se rendent enfin compte que cette mécanique s’applique à tous », explique Mathieu Maire du Poset. Ils apprécient de participer à une aventure dès son démarrage et de faire partie des privilégiés qui seront ENQUÊTE promettent goodies et tee-shirt en échange d’une contribution financière. Un système d’achat par prévente qui leur permet de récolter 98.000 € dans le temps imparti. « Cela nous a avant tout aidé à acheter du matériel, notamment un véhicule de livraison, et à financer en partie le lancement de notre site Internet ». Aujourd’hui, le thé Scop-Ti côtoie les géants Lipton et Éléphant dans les rayons de la grande distribution. Ironie du sort, ces anciens ouvriers de Fralib travaillaient pour ces marques avant le plan social. Faire de nouveau appel au financement participatif ? Olivier Leberquier n’y voit aucun inconvénient. « Nous aimerions nous développer davantage, signer des contrats de travail avec nos collaborateurs et, pourquoi pas, devenir propriétaires de nos locaux à Marseille ». À suivre... les premiers à posséder le nouveau produit dont on parle, acheté à un prix attractif. Et si le projet avorte ou prend simplement du retard, la plate-forme a son rôle à jouer. « Il est toujours possible pour un entrepreneur de voir son projet échouer. Notre fonction, c’est aussi de faire de la médiation, de renouer le dialogue quand certains internautes, sans nouvelles, perdent patience. En ayant contribué à l’industrialisation d’un produit, ils s’attendent à un minimum de réponses de la part de l’entrepreneur, notamment en matière de livraison », confirme Mathieu Maire du Poset. Quant aux possibles arnaques, il en est certain, « personne ne part avec l’argent ! Il est vrai que cela est déjà arrivé une ou deux fois aux États-Unis mais jamais en France ». Au final, tout le monde y trouve son compte, les plates-formes, les consommateurs et les entrepreneurs. Vous avez une idée de génie, un produit technologique ou furieusement tendance à commercialiser ? N’hésitez plus… à condition de choisir une plate-forme reconnue et adaptée à vos besoins. Soumaya Messabih
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