Entreprendre n°302 jui/aoû 2016
Entreprendre n°302 jui/aoû 2016
  • Prix facial : 3,90 €

  • Parution : n°302 de jui/aoû 2016

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 188

  • Taille du fichier PDF : 60,6 Mo

  • Dans ce numéro : reportage sur ces cadres qui réalisent leurs rêves.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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FINANCE NOUVEAU MOYEN DE SE LANCER SANS ARGENT ? Financer les coûts de fabrication d’un nouveau produit, un casse-tête... jusqu’à l’arrivée des plates-formes de prévente en ligne. Une aubaine ! Le financement participatif a d’abord attiré les artistes (musiciens, cinéastes…). Il convainc aujourd’hui les entreprises, en apportant une réponse à des besoins que les banques, toujours réfractaires au risque, peinent à financer. Le principe est simple  : l’entrepreneur présente son projet aux internautes, en proposant un prix attractif. 96 Entreprendre Se faire financer par des pré-commandes ? Si le montant global nécessaire est réuni dans les délais impartis, la production peut être lancée. Dans le cas contraire, les internautes sont tout simplement remboursés. « Légalement, nous parlons de pré-achat, avec une responsabilité juridique du porteur de projet », indique Mathieu Maire du Poset, DG de la plateforme Ulule, l’un des acteurs du secteur. » Le jeune Américain Palmer Luckey a développé les premiers exemplaires de son casque de réalité virtuelle grâce à la prévente sur Kickstarter. Depuis, Facebook a racheté son entreprise Occulus Rift 2 Mds$ (1,75 Md € ) ! Un marché porteur Le pionnier du secteur, l’américain Kickstarter, lancé en 2009, a rapidement trouvé sa place. Considérée par le Time comme « l’une des meilleures inventions de 2010 », la plate-forme a récolté 705 M € permettant ainsi à 50.000 projets de voir le jour depuis sa création. Elle a notamment rapporté quelque 2,5 M$ (2,2 M € ) à un jeune Américain, Palmer Luckey, pour lui permettre de développer les premiers exemplaires du casque de réalité virtuelle qu’il a inventé et de créer son entreprise, Occulus Rift… revendue 2 Mds$ (1,75 Md € ) à Facebook en 2014 ! Kickstarter est présente en France depuis seulement juin 2015.
Un tel succès a évidemment inspiré des entrepreneurs français qui, avec Ulule et KissKissBankBank, trustent à eux seuls 47% du marché tricolore. Depuis sa création en mars 2010, KissKissBankBank a ainsi collecté plus de 53 M € pour près de 22.000 projets, grâce à la mobilisation de 950.000 internautes. Ulule, lancée quelques mois plus tard, a financé environ 14.000 projets à hauteur de 57 M € . Le modèle économique est simple  : les platesformes prélèvent un pourcentage sur la transaction (de l’ordre de 8% chez Ulule) uniquement si celle-ci aboutit. En échange, elles assurent aux porteurs de projets un véritable accompagnement, grâce à un manager dédié qui les aide à révéler leur projet avant sa mise en ligne. « Nous les obligeons à fournir toutes les informations, et si nous jugeons le projet peu stable, nous ne le mettons pas en ligne », commente Mathieu Maire du Poset. Lorsque l’entrepreneur repart bredouille, l’opération est dite « blanche » et aucun frais ne s’applique. Mais rien ne l’empêche de retenter l’expérience sur une autre plate-forme... Media Et si les plus belles plumes de Libération se mettaient à créer un journal sans pub et vendu uniquement sur abonnement ? Le rêve absolu. Ce site d’actualités pointues basé à Paris est un ovni dans le monde des médias. Huit journalistes talentueux du célèbre quotidien se sont lancés grâce au financement participatif. « En 2016, le crowdfunding est devenu à la mode. Mais nous souhaitions nous lancer sur du Web payant car c’est l’avenir ! Aujourd’hui, nous payons Médiapart, Deezer, Netflix... alors pourquoi pas nous ? », commente Raphaël Garrigos, un des fondateurs. En dévoilant leur projet en mars 2015, ils ont été immédiatement Hi-Fi Le produit devait concerner uniquement les professionnels (grands magasins, musées ou les compagnies aériennes...). Mais, victime de son succès, les particuliers s’y intéressent grâce à la chronique d’un journaliste d’Europe 1. L’objet de la convoitise  : l’enceinte A imaginée par la jeune pousse parisienne Akoustic Art Les Jours, nouveau modèle économique pour la presse d’investigation ? contactés par KissKissBankBank et Ulule. « Nous avons choisi KissKissBankBank pour sa praticité. Nous avions envie de fédérer un socle communautaire ». Ils se fixent 50.000 € à atteindre. Le succès est au rendez-vous, avec 80.000 € Le collectif de journalistes Les Jours L’enceinte A monte le son ! récoltés via 1.500 futurs lecteurs en moins de 1 mois. Les Jours, nouveau média 2.0 décliné dès sa sortie en version mobile et sur tablette, vend ses abonnements mensuels à 9 € . « Nous avons découvert un nouveau métier  : ENQUÊTE fondée en 2010 par Ilan Kaddouch. « Grâce à nos enceintes, le son peut être entendu par une seule personne sans déranger ceux qui l’entourent », explique-t-il. En effet, grâce à un faisceau étroit, la A projette le son de manière ultra-directionnelle pour ne gêner personne. Chaque table au restaurant, chaque passager d’une voiture peut avoir son propre hautparleur et écouter sa propre musique. Fruit de quatre années de recherches, soutenu par Bpifrance (80.000 € en avance remboursable, 70.000 € de subventions), ce petit bijou compact mesure à peine une vingtaine de centimètres pour le plus grand modèle. Un must have ! Pour évaluer ce marché BtoC, les fondateurs commercialisent leur produit sur Indiegogo. « Pour nous, il s’agit d’abord d’un outil de communication », confirme Myriam Marcetteau, directrice commerciale. Disponible en prévente sur Indiegogo depuis mars dernier, la A, financée déjà à plus de 500%, sera livrée en septembre 2016 au prix de 600 € pour le modèle junior et 1.000 € pour le grand modèle. chercher des investisseurs souvent effrayés par la notion même de média. Il a fallu montrer patte blanche avec un business plan. Mais c’est le lot de toute start-up  : aller chercher de l’argent en permanence… ». D’ailleurs, le média retente l’expérience et cherche à ramasser cette fois 750.000 € via la plate-forme Anaxago, pour financer sa première année d’activité. Son leitmotiv  : l’indépendance ! Pour pérenniser son modèle économique, Les Jours (rien à voir avec Journal de France) doit séduire 8.000 abonnés d’ici la fin de l’année et 25.000 dans les 3 ans. Évidemment, si le média s’arrête, les contributeurs seront remboursés. On leur souhaite que des jours heureux ! Entreprendre 97



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