Entreprendre n°302 jui/aoû 2016
Entreprendre n°302 jui/aoû 2016
  • Prix facial : 3,90 €

  • Parution : n°302 de jui/aoû 2016

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 188

  • Taille du fichier PDF : 60,6 Mo

  • Dans ce numéro : reportage sur ces cadres qui réalisent leurs rêves.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

Dans ce numéro...
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24 Entreprendre Succès Jean-Noël Médus, l’entrepreneur de la nouvelle économie de Portée par sa formidable croissance et Un toit sur toi s’introduit en bourse sur d’investissement ou un investisseur institutionnel. à ce jour, nous avons une ligne d’un peu plus de 60 millions d’euros sur les collectes de fonds sur la base de nos produits, une partie étant en régime obligataire, l’autre en titrisation, le mécanisme étant quasi identique. Nous nous sommes assurés en amont de la disponibilité et de la capacité financière afin de nous lancer dans l’acquisition de campings. Depuis l’automne, nous avons mis un coup d’accélérateur significatif sur le développement et la recherche de nouvelles opportunités d’acquisitions. Nous ciblons des campings ayant une capacité de 100 à 250 emplacements, situés à moins de deux heures de route d’un centre urbain de 500000 habitants. » En quoi proposez-vous un modèle d’usage innovant ? « Sur les cinq premières acquisitions réalisées, nous sommes actuellement en phase de modernisation des campings. Nous rachetons des outils déjà en exploitation, attestant d’une certaine maturité, et nous complétons et enrichissons la gamme de services existants (ex  : ajout de jardin potager partagé, des jeux « Ce que nous proposons aujourd’hui au niveau de nos cottages ou de nos mobil-home n’a rien à voir avec les offres standard du marché. Nous faisons fabriquer nos propres modèles avec des architectes français » pour enfants, mini-golf, sauna, piscine…). Nous souhaitons créer des animations qui permettront à notre clientèle de venir et séjourner tout au long de l’année. Sur les opérations en cours de retraitement, nous rencontrons un franc succès notamment auprès d’une clientèle nouvelle qui n’était pas jusqu’alors consommatrice de camping. Ce que nous proposons aujourd’hui au niveau de nos cottages ou de nos mobil-home n’a rien à voir avec les offres standard du marché. Nous faisons fabriquer nos propres modèles avec des architectes français, passés au crible de bureaux d’études de l’immobilier. Nous concevons de véritables villas en bois que nous avons réussi à faire entrer dans le cadre légal régissant les mobil home. Nous nous positionnons sur un produit de grand confort et de standing élevé. Nous avons imaginé le camping du XXI ème siècle, notre philosophie étant de permettre au plus grand nombre possible de personnes de partir en vacances. » Quel est le profil de votre clientèle ? « Notre profil cible a entre 35 et 45 ans, est marié et a deux enfants. Il s’agit en
l’immobilier conseillé par Louis Thannberger, Euronext Paris dès cet été… majorité de jeunes cadres, ou d’agents de maîtrise vivant à proximité de centres urbains, souvent éprouvés par un quotidien routinier et fatiguant. La cellule familiale est éclatée durant la semaine et nous proposons donc l’espace d’un week-end ou de quelques jours de reconstituer l’unité familiale au sein d’une petite résidence secondaire accessible et conviviale. Nous proposons des habitations peu coûteuses et des crédits intéressants permettant l’accès à la propriété. » Justement, quelles solutions apportez-vous aux personnes souhaitant devenir propriétaires ? « Un toit pour toi propose 2 types de fonctionnement  : - L'acquisition d'une parcelle de terrain en pleine propriété, équipée d'une RML (type Mobil Home) ou d’une HLL (cottage). Cette acquisition est assortie de la signature soit d'un mandat de gestion soit d'un bail commercial. Le fruit de cette location permettant de rentabiliser fortement son investissement. - La location par sécurisation de l'utilisation du sol pour 50 ans, équipée d'une RML (type Mobil Home) ou d’une HLL (cottage). L'acquisition peut être assortie de la signature soit d'un mandat de gestion soit d'un bail commercial. Le fruit de cette location permettant de rentabiliser fortement son investissement. » Quelle est votre valeur ajoutée ? « La commercialisation de cette offre originale reçoit un accueil très favorable. Nous proposons de nombreux services (piscine, salle de sport.) apportant une véritable valeur ajoutée et un espace de vie de qualité. Certains locataires séjournent parfois 2, 3, voire 6 mois dans nos locaux et décident parfois d’acheter. Nous nous inscrivons dans une philosophie du « try and buy ». Les gens viennent sur place, constatent par eux-mêmes, essayent le concept le temps d’un week-end, et par la suite s’ils sont intéressés, décident d’acheter. Nous avons créé le premier configurateur de mobil-home et de cottage au monde offrant la possibilité de personnaliser son habitation à tous les niveaux. Le client peut ensuite visualiser les différents sites grâces à des visites virtuelles, (drones) et ainsi sélectionner sa destination en France. Nous n’avons pas de concurrence car nous sommes les seuls acteurs proposant cette offre novatrice. Dans le dispositif mis en place, nous partageons la gouvernance avec les propriétaires de mobil homes et nous perdons donc notre qualité d’exploitant de camping. Notre modèle économique est novateur et avant-gardiste. » « La commercialisation de cette offre originale reçoit un accueil très favorable. Nous proposons de nombreux services (piscine, salle de sport.) apportant une véritable valeur ajoutée et un espace de vie de qualité. » Quels sont vos axes stratégiques de développement ? « Nous avons pour objectif de disposer de 20 sites à la fin de l’année et de les rendre opérationnels d’ici juin 2017. Nous souhaitons ensuite poursuivre notre développement et étoffer notre offre en acquérant 15 sites supplémentaires chaque année. Nous sommes actuellement en recherche active de développement à l’international. Nous avons identifié des ouvertures possibles sur des pays qui ne sont pas naturellement très touristiques - le Luxembourg, l’Allemagne, ou l’Ukraine. Nous avons pour projet de proposer un service de camping hôtelier avec des mobil-home de taille beaucoup plus modeste. L’idée est de permettre à une clientèle corporate de séjourner chez nous sous forme de nuitée en bénéficiant d’une véritable gestion hôtelière. » L’objectif annoncé en 2016 est de lever 15 M € , où en êtes-vous à miparcours ? « Au niveau économique, nous jouons la carte de la transparence en faisant entrer les acquéreurs de mobil-home dans nos sociétés d’exploitation. La transparence est un message fort que nous portons. Nous envisageons une introduction en bourse sur le marché libre Euronext cet été, nous souhaitons mettre 3% du capital (via le financier Louis Thannberger) sur la base d’une valorisation de 42.1 M € . Afin de renforcer nos capacités financières, nous constituons un « véhicule » de levée de fonds avec pour objectif de collecter 35 M € sur 2016. » Le marcher est là, notre savoir faire est unique et nous enttendons proposer à tous une nouvelle façon d’aborder l’immobiler  : moins coûteuse et avec un art de vivre préservé. Entreprendre 25



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