Entreprendre n°291 juin 2015
Entreprendre n°291 juin 2015
  • Prix facial : 4,50 €

  • Parution : n°291 de juin 2015

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 180

  • Taille du fichier PDF : 61,5 Mo

  • Dans ce numéro : les petits génies de la reprise.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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FRANCHISES Prêt-à-porter  : se spécialiser pour mieux résister ! Malgré une conjoncture défavorable, le marché du textile bénéficie de certains relais de croissance de par son importante variété. En effet, si le prêt-à-porter féminin s’avère littéralement saturé, la vente d’accessoires et la mode masculine ou enfant semble s’imposer comme des pistes intéressantes. D’après la FFF, le marché du prêt-à-porter en franchise représenterait 4.5 milliards d’euros sur un marché évalué à 30 milliards d’euros. Largement dominé par les indépendants multimarques ou encore les succursales, le nombre de commerces associés est en augmentation  : 356 en 2013 pour 7 764 points de ventes. Les chiffres prennent compte des franchises, des concessions (Benetton ou encore Lacoste) et de l’ensemble des formes de commerces associés. La consommation textile-habillement a donc subi une baisse de près de 2% ces dernières années selon l’IFM (l’Institut Français de la Mode) de par les arbitrages financiers des ménages résultants de la crise financière, de la hausse de l’imposition mais également de par les nombreuses phases de soldes et autres ventes privées, la population concentrant ses achats durant ces périodes… L’arroseur serait finalement arrosé ? ! Ainsi, si le secteur s’avère meurtri, certaines niches tirent brillamment leur épingle du jeu, comme nous l’explique Antoine Guillorit, Directeur du Pôle Franchise Groupe AB Management. « Notre problématique est davantage de traiter les nombreux dossiers que nous recevons et nous n’avons pas réellement de profil type. En effet, si des enseignes plus généralistes disposent de grilles toute faite, nos candidats et franchisés sont à l’image de notre clientèle  : Masculine, élégante, citadine et nous touchons davantage les CSP+ voire CSP++ de par nos produits haut de gamme. Le marché de la chaussure est en baisse depuis de nombreuses années, mais le secteur est tellement large (de par des produits divers et variés), que nous avons la chance d’être sur une niche, celle de la chaussure pour homme cousue main. Il est évident que plus nous allons vers des niches haut de gamme et plus nous sommes à l’abri des fluctuations rapides du moyen de gamme et des changements de modes. Ainsi, notre marché est relativement stable et nous connaissons une croissance à deux chiffres depuis près de 10 ans maintenant ! On surperforme par rapport à notre secteur qui pour le coup, s’avère en stagnation. Notre droit d’entrée est à 25 000 € et le porteur de projet devra au total réunir 80 000 à 100 000 € pour financer son projet. Nous proposons une zone d’exclusivité pour toute la durée du contrat, c’est-à-dire 6 ans. Nous offrons une formation d’une durée de 5 semaines et percevons des royalties de l’ordre de 5% des ventes. » Vous l’aurez compris, dans un monde hyper concurrentiel et en constante évolution il faut savoir ruser, anticiper et innover afin d’éviter l’inévitable ! 138 ENTREPRENDRE MAI 2015



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