Entreprendre n°291 juin 2015
Entreprendre n°291 juin 2015
  • Prix facial : 4,50 €

  • Parution : n°291 de juin 2015

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 180

  • Taille du fichier PDF : 61,5 Mo

  • Dans ce numéro : les petits génies de la reprise.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 110 - 111  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
110 111
Externalisation de la force de vente Soyez force de motivation pour vos commerciaux ! Incentiver, motiver sa force de vente, accessoire direz-vous ? Pas du tout, c’est même un élément fondateur de performance et gage de développement des compétences et de l’attachement à l’entreprise. Si l’heure est à la réduction des coûts, plusieurs solutions existent sur le marché pour récompenser à moindre frais ! Le cadeau  : un bon outil pour remercier et fidéliser votre force de vente Le cadeau est l’outil le plus privilégié pour motiver une force de vente. Qu’il s’agisse de créer une émulation au sein de l’entreprise, de stimuler l’esprit d’équipe, de récompenser les meilleurs talents ou de fédérer autour d’une stratégie et de résultats, le cadeau d’affaires ou le chèque cadeau répondent à ces objectifs. Le tout étant de bien garder à l'esprit son objectif de départ. Concrètement, les opérations de stimulation peuvent être liées à des objectifs quantitatifs comme qualitatifs  : développement d'une clientèle, progression en termes de cibles prioritaires, augmentation de chiffre d'affaires sur une période donnée, développement d'une gamme de produits… Des acteurs comme Cadhoc ou Deb Distribution mettent depuis plusieurs années leur savoirfaire en matière d’incentive auprès des entreprises. Le premier mise sur surtout sur la diversité de ses enseignes partenaires et sur la facilité d’utilisation du chèque cadeau. Cadhoc propose une solution globale et clé en main pour toutes vos opérations de stimulation. C’est également une agence conseil en incentive avec sa filiale Stimoline. A côté, DEB Distribution, le spécialiste du cadeau d'affaires et de stimulation depuis plus de 20 ans, assure un relationnel permanent pendant le déroulement de vos opérations commerciales. Ses plus  : un catalogue de plus de 7 000 produits et des services sur-mesure. Les techniques d’incentive plébiscitées par les entreprises Si le chèque cadeau remporte souvent la mise pour une opération de stimulation, il n’en reste pas moins que certaines entreprises ont pris conscience que pour motiver ses troupes, il fallait parfois investir en originalité ! Le raid aventure est donc devenu au fil des années le produit phare pour stimuler non pas un mais des collaborateurs. Le principe est d'emmener ses équipes à l'autre bout du monde ou dans des lieux suffisamment originaux pour susciter la surprise  : rien de tel pour renforcer la cohésion. Le séminaire teambuilding a aussi le vent en poupe. L'idée est d'inviter les salariés à réfléchir entre eux différemment. Le plus  : pouvoir travailler en profondeur sur les comportements et les personnalités de chacun via des techniques toujours plus originales. Ce type d'incentive est prisé par les entreprises qui doivent constamment former leur personnel à la qualité d'accueil et de service. Autre avantage  : pas besoin de partir à l’autre bout du monde pour organiser une activité de team-building ni de partir longtemps ! Les commerciaux terrain apprécient aussi le voyage récompense qui intervient, en général, après une période de travail intensif. Escapade dans les vignobles, séjours bien-être ou dans un parc d’attractions…, telles sont les idées qui plaisent le mieux actuellement. Banques, médias, téléphonie, pharmaceutique, autant de secteurs adeptes du voyage récompense. Son intérêt  : permettre aux collaborateurs de se découvrir, ce qu’ils n’ont pas forcément le temps de faire d’ordinaire. La convention et le trophée sont par ailleurs d’autres solutions pour faire passer des messages, motiver et remercier sa force de vente, même si indéniablement, elles n’ont pas le même charme que celles citées précédemment ! 110 Entreprendre
Externalisation de la force de vente DEB Distribution, 23 ans d’expérience au service de vos opérations promotionnelles ! Créée en 1992, la société Deb Distribution apporte aux entreprises des produits et une organisation parfaite pour leurs opérations promotionnelles d’acquisition et de fidélisation, en B to B et B toC. Entretien avec Fabrice Dubost, Directeur Commercial et associé. Vous parlez de trois activités distinctes, pouvez-vous nous en dire plus ? Nous sommes organisés pour répondre globalement aux besoins de nos clients  : gestion des achats des cadeaux, constitution de site internet personnalisé ou de catalogue papier, gestion des points avec la prise en compte de preuves d’achat si besoin et la logistique d’envoi des cadeaux. Aujourd’hui nous distribuons plus de 200 marques partenaires et proposons une offre large et sans cesse actualisée d’environ 20000 références. Nous devons la souplesse et la qualité de nos prestations à la puissance de notre ERP, adapté et évolutif (SAP). Il nous permet aussi de suivre en temps réel la gestion des opérations. Nous travaillons en relation étroite avec les directions marketing ou commerciales et leur fournissons des reportings hebdomadaires. Pour répondre aux attentes de nos clients nous avons développé une deuxième activité  : la personnalisation des objets publicitaires. Dans ce domaine aussi, notre offre est large et toujours très actuelle, même si ce sont toujours les stylos et les t-shirts qui remportent le plus de succès ; nous proposons des produits qui correspondent aux tendances attendues, qualitatifs et avec un rapport qualité – prix concurrentiel. Nous détenons une réelle technicité pour apporter le ou les objets qui auront un véritable impact dans la communication. Nous savons également répondre aux demandes de création d’objets surmesure qui peuvent être fabriqués en France, en Europe ou en Asie. Notre troisième activité est une plateforme de routage à taille humaine permettant de répondre aux exigences de nos clients (délais de livraison courts, qualité d’emballage, suivi des expéditions en temps réel, coût maitrisé). Notre expertise dans ce domaine amène certains de nos fournisseurs à nous confier les expéditions individuelles de leurs produits. Quels sont vos atouts spécifiques ? Nous sommes très fortement structurés autour d’une équipe fidèle et compétente et d’un outil perfor-mant. Aussi, la fiabilité, la souplesse, la réactivité et l’efficacité constituent l’ADN de DEB Distribution et nous permettent d’offrir une très haute qualité de service à nos clients. Nouveauté 2015 ! Une carte cadeau et un site Internet gratuit pour toute cible, dès 150 personnes ! DEB Distribution a choisi cette année d’apporter un nouveau service qui consiste en un site Internet totalement gratuit, avec une boutique en ligne personnalisée, à partir de 150 personnes à ‘incentiver’sur www.espacevip.fr. Le client, le collaborateur ou le distributeur entrent sur le site dédié avec un code qu’ils reçoivent par Poste ou par mail ; ainsi, l’opération est transparente et chacun arrive directement sur le site sur lequel il gère son compte et choisir ses cadeaux. Publireportage Nous recherchons toujours le meilleur afin de garantir le succès des opérations. Nous nous appuyons sur notre force d’achat pour proposer un choix pratiquement illimité de produits, aux meilleurs prix. Infos & contact  : Tél. 01 47 33 00 24 www.debdistribution.com Entreprendre 111



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 1Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 2-3Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 4-5Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 6-7Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 8-9Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 10-11Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 12-13Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 14-15Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 16-17Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 18-19Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 20-21Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 22-23Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 24-25Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 26-27Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 28-29Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 30-31Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 32-33Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 34-35Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 36-37Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 38-39Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 40-41Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 42-43Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 44-45Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 46-47Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 48-49Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 50-51Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 52-53Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 54-55Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 56-57Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 58-59Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 60-61Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 62-63Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 64-65Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 66-67Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 68-69Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 70-71Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 72-73Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 74-75Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 76-77Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 78-79Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 80-81Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 82-83Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 84-85Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 86-87Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 88-89Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 90-91Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 92-93Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 94-95Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 96-97Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 98-99Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 100-101Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 102-103Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 104-105Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 106-107Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 108-109Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 110-111Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 112-113Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 114-115Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 116-117Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 118-119Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 120-121Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 122-123Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 124-125Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 126-127Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 128-129Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 130-131Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 132-133Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 134-135Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 136-137Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 138-139Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 140-141Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 142-143Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 144-145Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 146-147Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 148-149Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 150-151Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 152-153Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 154-155Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 156-157Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 158-159Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 160-161Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 162-163Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 164-165Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 166-167Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 168-169Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 170-171Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 172-173Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 174-175Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 176-177Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 178-179Entreprendre numéro 291 juin 2015 Page 180