» Spécialisée dans les solutions d’éclairage nouvelle génération issues de la technologie LED, Lucibel propose ses produits en B to B et B toC. bascule donc totalement sur la technologie LED, se dote pour cela d’un laboratoire de R&D ultra-performant en Isère, composé d’une quinzaine de personnes. En 4 ans, la PME a ainsi déjà déposé plus d’une trentaine de brevets. « Notre volonté est d’avoir un positionnement différenciant et qualitatif ». Un centre R&D isérois... mais une usine en Chine construite en 2010, « afin de garantir cette qualité et notre valeur ajoutée sur le marché », insiste l’entrepreneur. Dès 2011, la montée en puissance de Lucibel s’amorce... pour ne plus s’arrêter : 5.000 € /mois de CA en 2011, 2 M € /mois aujourd’hui, pour un CA 2014 consolidé de 24,6 M €, en hausse de 14% par rapport à l’exercice précédent. 2014, une année charnière à plus d’un titre pour la PME qui a relocalisé une partie de sa production en Normandie, faisant évoluer au passage sa technologie industrielle. « Nous y fabriquons les produits sur mesure et premium, la production des éléments standards restant basée en Chine ». 2014 marque aussi l’introduction en Bourse de Lucibel sur Alternext Paris. Les raisons du succès ? « Nous disposons d’un véritable savoir-faire technologique. Notre force réside dans notre très grande vitesse d’exécution qui nous permet d’être réactif et de monter en puissance rapidement ». À la pointe de l’innovation Pas question de se limiter à la simple production d’ampoules LED, Lucibel voit grand et loin. En mars dernier, la PME s’est associée à Schneider Electric pour créer une joint-venture, SLMS (Schneider Lucibel Managed Services), en charge de commercialiser une solution innovante dédiée au marketing émotionnel sur les points de vente basée sur la technologie Li-Fi (Light-Fidelity). Nouveau réseau de communication sans fil, la Li-Fi permet de faire passer des informations via des lampes à LED. La géolocalisation, aujourd’hui possible grâce au Wi-Fi, l’est aussi via le Li-Fi. « Nous pouvons proposer la transmission d’informations par la lumière, comme pour le morse, simplifie Frédéric Granotier. Surtout, les luminaires permettent une géolocalisation encore plus précise car ils sont partout ! Ils vont permettre aux enseignes de savoir devant quel produit le consommateur s’arrête, ce qui l’intéresse réellement, et lui proposer ensuite sur son smartphone des offres adaptées alors qu’il est entré dans le magasin ». L’offre est opérationnelle, les premiers contrats déjà signés, et le système en train d’être déployé. Autre belle perspective pour » « Avec Lucibel, je combats la toute puissance des industriels comme Philips qui réalisent des marges honteuses sur le dos des consommateurs ». Frédéric Granotier Lucibel, l’accès à Internet par la lumière, toujours via la Li-Fi. « Ce système révolutionnaire va permettre de ne plus subir les ondes Wi-Fi, pour ne plus perturber le fonctionnement des appareils médicaux par exemple. Et à ma connaissance, nous sommes les seuls à disposer d’un prototype », confie fièrement le dynamique quadra, qui vise la mise en place du nouveau système à l’horizon 2017. Parallèlement, Lucibel, qui commercialise ses produits dans 30 pays grâce à 7 filiales à l’étranger, regarde désormais vers le Moyen-Orient. « Cette zone est prioritaire pour notre développement, avec des pays à forte croissance et d’importants projets dans le bâtiment. D’autant que les entreprises françaises sont reconnues sur le marché de la LED, Lucibel l’étant encore plus car nous produisons nos produits. Le terrain est donc favorable ». La PME, qui réalise 20% de son CA à l’international, espère bien atteindre 50% d’ici 2 ans. De quoi rayonner sur tous les continents avec ces solutions d’éclairage novatrices. Élise Forestier Entreprendre 53