Entreprendre n°282 jui/aoû 2014
Entreprendre n°282 jui/aoû 2014
  • Prix facial : 4,50 €

  • Parution : n°282 de jui/aoû 2014

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 180

  • Taille du fichier PDF : 63,8 Mo

  • Dans ce numéro : réaliser ses idées, ou changer de vie ? Enquête sur ceux qui ont osé.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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Création d'entreprises• des idées au top > Sylvain Charpiot et Samuel Javelle, Drawn Mobilier à la demande en impression 3D Sylvain Charpiot Samuel Javelle En utilisant une imprimante 3D grand format, Drawn crée du mobilier haut de gamme sur mesure et à la demande à destination du grand public, des architectes d’intérieur, des activités de scénographie ou encore des organisateurs d’événements. La machine, développée par Drawn surnommée Galatéa, est constituée d’un robot industriel issu et d’un extrudeur permettant de transformer des billes de plastique polymère en un fil chaud. « Afin de concrétiser ce projet, nous devions trouver un robot. La chance nous a souri quand j’ai pu rencontrer par hasard Arnaud Montebourg lors d’un trajet en TGV. Il a apprécié le projet et m’a alors mis en relation avec un industriel », raconte Sylvain Charpiot, cofondateur de Drawn. Une boutique en ligne sera bientôt disponible. L’objectif reste, à terme, de créer un réseau de points de vente avec production en live à travers la France ainsi qu’à l’international. > Bertrand Bimont, Laboratoires Bimont La médecine chinoise à la portée de tous ! Ancien thérapeute en médecine traditionnelle chinoise et ostéopathie, après avoir exercé en cabinet pendant 10 ans et passé une licence en biologie et nutriments, Bertrand Bimont s’est lancé dans la création d’entreprise. Après plus d’une dizaine de séjours en Chine, dont un en internat dans un hôpital de Shanghai, il a décidé de proposer des produits inspirés de la médecine traditionnelle pour les marchés Bertrand Bimont occidentaux. « Il y avait un sentiment d’insécurité concernant la qualité des produits proposés sur le marché et j’étais convaincu que le modèle pouvait être amélioré et occidentalisé. Avec une R&D de qualité, mais aussi une adaptation des codes et du langage, nous avons obtenu les autorisations de mises sur le marché pour nos compléments alimentaires, une première en pharmacopée chinoise ». Après avoir réalisé 500 K € de CA en 2013, l’entrepreneur va lancer un site dédié à la médecine chinoise, une application iPhone et une gamme de cosmétique à base de poudre de perle. > Cyril Jean et Olivier Héliot, PXCom Divertissements en plein vol L’InFlight Entertainment, ou divertissement passager, qui vise à améliorer le confort et l’expérience des passagers lors des vols long-courriers, est un segment particulièrement dynamique. PXCom, jeune start-up bordelaise, spécialiste des solutions embarquées, a développé des logiciels qui transforment les écrans des avions en de véritables plates-formes Cyril Jean Olivier Heliot multimédias. « Imaginez-vous à bord d’un avion pour Paris. Dans la rubrique « Information à destination » de l’écran placé sur le siège devant vous, vous découvrez et choisissez toutes les activités disponibles », explique Cyril Jean, l’un des cofondateurs de PXCom. L’entreprise propose également des movingmaps en 3D. « Le passager peut se déplacer tout au long du parcours de l’avion et zoomer sur sa destination en plein milieu du vol en accédant à une page de type Web contenant textes et photos ». Les deux cofondateurs de PXCom ciblent également les marques en leur apportant des outils de communication digitale à destination des voyageurs. > Aram Hékimian, Kapsys Premier smartphone pour seniors Basée à Sophia Antipolis, Kapsys (1 M € de CA) a été créée en 2007 par Aram Hékimian, ancien cofondateur de Wavecom. Après avoir conçu un 1er smartphone pour les déficients visuels, elle propose aujourd’hui le SmartConnect, 1er smartphone Android offrant une interface combinant écran tactile, clavier numérique et commandes vocales. Le SmartConnect by Kapsys a été spécialement conçu pour les seniors, en leur assurant un apprentissage et une utilisation faciles au quotidien. La jeune société française vient d’annoncer un partenariat de distribution avec le leader mondial de la solution auditive, Amplifon. Pour Aram Hékimian, fondateur et P-DG de Kapsys : « C’est un réel privilège pour nous d’être distribué par Amplifon, non seulement grâce à la notoriété que connaît ce groupe, mais aussi parce qu’il s’adresse principalement à notre cœur de cible. Outre la simplicité et le confort d’utilisation, ce qui les a convaincu est la compatibilité avec les appareils auditifs ». Le SmartConnect est désormais commercialisé dans 30 centres Amplifon en France. Sébastien Bardon > Sébastien Bardon, Capsum L’innovation scientifique au service de la cosmétique Connaissez-vous « l’encapsulation microfluidique ». Cette technologie vise à intégrer les principes actifs des essences naturelles ou exotiques dans des perles minuscules, de la taille des grains de caviar. Sébastien Bardon, David Weitz et Jérôme Bibette, cofondateurs de Capsum, une société marseillaise, ont déposé plus de 30 brevets en ce domaine, ce qui leur a valu un trophée de l’innovation de l’INPI en 2012. L’entreprise a réalisé 2 M € de CA et convaincu des acteurs comme le coréen Amore Pacific ou la prestigieuse marque suisse La Prairie. D’autres applications sont à venir, comme un parfum-sérun mis au point avec le parfumeur suisse Givaudan, la technologie permettant de prolonger la durée de diffusion. « Nous créons trois produits tous les deux mois pour apporter aux marques des solutions sur mesure », explique Sébastien Bardon, qui souhaite attaquer le marché américain tout en réfléchissant à des déclinaisons de sa technologie sur d’autres secteurs. > Didier Supply, Citerneo Citernes gonflables de récupération d'eau En 2006, Didier Supply, technicien d’une entreprise de mécanique poids lourds et de BTP, rêve de créer une entreprise liée à la protection de l’environnement. « Après plusieurs études de marché dans le solaire, l’éolien, j’ai découvert que la valorisation de l’eau de pluie pouvait s’améliorer grâce à des citernes souples en tissu enduit de PVC. Cette technologie offre des solutions économiques, fiables et durables pour le stockage des liquides, principalement l’eau, mais aussi les engrais liquides, le lisier, les boues d’épuration, les hydrocarbures... dans le but d’une gestion raisonnée des ressources et de préservation de l’environnement ». Fabriquées en France, ces citernes 100% recyclables peuvent contenir de 1 jusqu’à 1.500 m 3. L’entreprise, aujourd’hui installée dans une usine de 3.500 m² à Amboise en Touraine, réalise 2,5 M € de CA. 90 Entreprendre
Force de Vente, des solutions pourperformer ! Virage Conseil : pour développer votre chiffre d’affaires avec force ! Plus que jamais, une présence réelle, en proximité des décideurs des magasins est nécessaire pour que marques et produits soient présents dans les rayons. Vente saisonnière ou lancement de produit, Virage Conseil recrute, forme et gère votre force de vente en vue de votre succès ! Entretien avec David Cabin, Directeur Général de Virage Conseil et Philippe MASSOT, Directeur Commercial de la société Bret's, client de Virage Conseil. Quels sont les avantages d’une force de vente externalisée ? D.C. : Les avantages sont nombreux. Le premier est la souplesse d’action. Pour un lancement de produit ou des ventes saisonnières, l’externalisation permet à l’entreprise d’optimiser son temps et son investissement financier. Avec un prestataire externe, la société fait souvent preuve de plus d’exigences et atteint plus facilement ses résultats ; les risques et les coûts sont moindres ; la couverture locale est assurée avec succès, dans la densité voulue, au moment voulu… Pourquoi choisir Virage Conseil ? D.C. : Nous existons depuis 20 ans. Nous sommes des hyper spécialistes de la vente, dans toutes ses dimensions. Nous savons monter des opérations complémentaires et très efficaces. Par exemple, nous pouvons mettre en place une opération de télémarketing puis prévoir le passage de la force de vente, aborder les questions du merchandising pour conclure sur une animation en magasins. A chaque fois, le discours est établi avec notre client, en cohérence avec ses objectifs et sa stratégie marketing. Déjà 250 marques nous font confiance. Sur quels métiers intervient Virage Conseil ? D.C. : Industriels du secteur alimentaire et équipement de la maison constituent nos secteurs privilégiés pour une vente en distribution alimentaire ou en distribution spécialisée. Les industriels ont constaté qu’un référencement par la Centrale d’achat ne suffisait plus : il faut occuper le terrain auprès des magasins pour disposer d’espace d’exposition, surtout quand les décisions d’achat sont décentralisées. Ce qui est vrai en grande surface alimentaire, l’est aussi dans les magasins spécialisées pour lesquels nous travaillons. En quoi Virage Conseil a participé au développement de la marque Bret’s ? P.M. : Nous avons gagné de l'énergie et du temps, notamment par rapport aux besoins de recrutement, de formation et de gestion que nécessite une force de vente intégrée. Grâce à ce partenariat de 6 ans avec Virage Conseil, nous avons réussi à développer un maillage commercial performant de 15 vendeurs aujourd’hui et avons gagné de la DN et de la lisibilité en GMS. David Cabin Directeur Général de Virage Conseil Choisir d’externaliser sa force de vente via Virage Conseil : n Toutes tailles d’équipes commerciales : de 2 à plus d’une trentaine de personnes. n Formation auprès de la marque n Une force de vente motivée, tout au long de l’année. Si Virage Conseil est spécialiste en B to B, principalement des industriels vers la grande distribution, elle a aussi développé des compétences en B toC, notamment pour la vente d’abonnements presse. Olivier Rome PDG de Virage Conseil Quels services spécifiques vous apporte Virage Conseil ? P.M. : Nous confions à Virage Conseil de multiples missions : merchandising, animations magasins etc. Virage Conseil a aussi réalisé des « opérations commandos » pour faire découvrir nos produits aux consommateurs finaux. Sa réactivité et sa souplesse sont réelles. Salariée par Virage Conseil, l’équipe est motivée et 100% dédiée à la marque Bret's. Pour plus d’informations Tél. +33 2 38 61 98 60 www.virageconseil.com Publireportage



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