Force de vente Choisissez le bon circuit pour distribuer vos produits GMS assure la commercialisation de vos produits, le financement des stocks, et les flux logistiques vers la grande distribution succursaliste ou franchisée. Entretien avec Pascal Favier, fondateur et dirigeant de GMS. Pour une entreprise, quels sont les avantages de la régie commerciale de GMS ? Nous avons créé une nouvelle voie d’accès au marché qui cumule les avantages de la distribution intégrée et de la distribution externalisée par grossiste. En effet, notre client garde le contrôle de sa stratégie commerciale tout en profitant de la flexibilité d’une diffusion indirecte. Pour lui, les bénéfices sont à la fois d’ordre économique, managérial et organisationnel. Cette solution lui permet de se concentrer sur son métier : l’innovation et la production. Dans quelles conditions intervenez-vous ? GMS est spécialisé dans les produits et les services à vente assistée, tels que l’électronique Grand Public : le multimédia, les télécoms, l’informatique, mais également d’autres produits à vente complexe tels que les produits bancaires et d’assurance ou encore pharmaceutiques. Nous travaillons en B to B et B toC, et nous intervenons pour de grands comptes ou des sociétés qui ont vocation à le devenir. Avez-vous des exemples de clients qui ont choisi cette nouvelle forme de distribution ? n Nous avons eu en charge la commercialisation des offres d’un opérateur GSM dès sa création. Au lancement, la réussite sur ce marché très concurrencé n’était pas acquise ! L’externalisation de la commercialisation des produits a permis à notre client de continuer à innover et de devenir aujourd’hui le leader des opérateurs MVNO. n Nous assistons le premier équipementier automobile mondial depuis plus de 10 ans. Ce marché très segmenté impose une approche spécifique par distributeur. Pour ce client, nos équipes exclusives assurent la promotion et la vente directe auprès des réseaux franchisés et nous prenons en charge le stockage, la livraison et la facturation des produits dans les conditions négociées par notre client avec les centrales. Nous supportons même le coût financier des stocks car nous achetons les produits à notre client. Concrètement, la collaboration entre une entreprise et GMS se déroule de quelle manière ? Très simplement ! GMS est structurée pour couvrir la totalité des étapes de l’acte de vente : négociateurs "comptes clés", commerciaux terrain B to B, équipes B to C en magasin, équipes logistique et support après-vente… Le client peut externaliser tout ou partie des fonctions qui composent la régie commerciale. Lors d’une phase amont qui nous permet d’appréhender le marché, nous proposons une solution sur-mesure avec une force de vente dédiée pour optimiser le "sellin", ensuite des équipes réseau prennent le relais du "sell-through" et enfin des animateurs magasin pour le "sell-out". GMS propose un reporting en temps réel et interfaçable avec les outils CRM de ses clients qui leur permet d’avoir une vision complète et immédiate des actions menées et la possibilité d’une prise en main à tout instant. GMS Chiffres – clés n Création en 1996 n Chiffre d’affaires annuel : 20 M € n Effectif : 304 personnes dont 280 commerciaux n Références majeures : Virgin Mobile, Mc Donald’s France, Electrolux, Bosch, Ikea, Orange, Texas instrument, Blackberry, Toshiba, L’Oréal, Accor, Nespresso, Butagaz, Roche, Motorola, GFK, Pfeizer, etc… Pour plus d’informations Tél. 02 47 85 47 00 contact@gms.fr www.gms.fr Publireportage 112 Entreprendre |