Entreprendre n°16 oct/nov 1987
Entreprendre n°16 oct/nov 1987
  • Prix facial : 25 F

  • Parution : n°16 de oct/nov 1987

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (203 x 275) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 128 Mo

  • Dans ce numéro : les projets de Daniel Hechter.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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Ils n'existaient pas il y a encore 5 ans. Aucun d'entre eux n'a fait polytechnique. Cela ne les empêche pas d'écrémer le marché. Chacun dans leurs spécialités bouscule la nouvelle donne commerciale. Chacun d'entre eux vise l'Europe. Ensuite, ce sera le monde. tes nouvelles Etoiles de, Jnformatique Franfaise 44'informatique, dernier champ d'aventure pour entrepreneurs pionniers ? Les « success-stories » quasi légendaires qui sont nés du boom micro-informatique sont là pour en témoigner. Aujourd'hui, le marché s'est assagi en même temps qu'il s'est organisé. Les taux de croissances un peu fous du début des années 80 ont laissé la place à des chiffres plus modestes : près de 30% de croissance chez les sociétés de conseil en 1986 ; cela reste correct tout de même. Beaucoup d'autres secteurs s'en contenteraient. Cela étant, rien ne vous empêche de sortir de la norme ! A'u contraire, car les métiers sont multiples : de constructeur à programmeur, en passant par distributeur, ou conseiller, les niches restent nombreuses. La péri-informatique par exemple (imprimantes, consommables...) connaît aujourd'hui une croissance exceptionnelle. Mais attention, le marché micro-informatique évolue à la vitesse de traitement de ses machines. Des remises en question se produisent tous les six mois ! Les cycles de vente restent donc courts, cela nécessite une grande souplesse des structures et des hommes... C'est ce qui explique aussi le succès récent de nombreuses PME face à des mastodontes qui ont plus de mal à s'adapter. Incontestablement, l'informatique et les activités accessoires qu'elles nécessitent reste aujourd'hui l'un des terreaux les plus fertiles aux nouveaux entrepreneurs. Les exemples qui suivent l'illustrent à merveille !
Forum International sacré roi de la productivité ! e micro-ordinateur est une invention française. Le premier du genre n'est-il pas dans les laboratoires de la société R2E au milieu des années 70. Même si cette entreprise a connu ensuite un destin décevant, plusieurs de ses membres se retrou­\ent aujourd'hui à la tête des plus grosses sociétés de micro-informatique françaises. C'est le cas de Georges Pozza, PDG de Forum International, l'une des plus fulgurantes réussites de la micro française. Janvier 1982, l'électronique française sent souffler le\ent de la restructuration des nationalisations. Georges Pozza la juge très vite néfaste pour son entreprise : « R2E allait perdre sa personnalite au contact d'une grosse societe comme Bull. J'ai tout de suite pense à sau1egarder intact le capital humain de la boite en recreant une noul'elle structure !. C'est ainsi que naîtra Forum International. Nous so mmes en avril 1983, Georges Pozza a alors 48 ans. Entré chez 1 BM en 1960 avec un simple BTS d'électronicien il se fait embaucher chez Control Data en 1964 où, pendant 10 ans il travaille sur de très gros ordinateurs. Mais, séduit par le concept micro-informatique, il quitte la multinationale pour rejoindre l'aventure pionnière de R2E. Il en est le directeur commercial et marketing. Avec Forum, tout est à refaire et Georges Pozza planifie dans les moindres détails le lancement de sa société à l'image de ce lui des fusées : en trois étages. 11 Il etait inconcevable de vouloir tout de suite devenir constructeur. Forum a commence par fair du negoce en commercialisant des imprimantes importees 11. Deuxième étage : la marge brute ainsi dégagée fi. nance une équipe de recherche et développement. Nous sommes en novembre 1983. Et ce n'est qu'en février 1984 que... Forum atteint sa maturité en accouchant de son premier micro-ordinateur, le Forum Il. Chaque étape a été marquée au plan financier par une augmentation de capital. La SA initiale de 650 000 F (Georges Pozza y a mis toutes ses économies : 100 000 F) passe successivement à 2,2 MF puis 4 MF grâce aux apports d'établissements financiers (Bannexi, Crédit Mutuel Artois) et des capitaux publics : An var et Conseil Régional. La stratégie commerciale choisie a le mérite de la limpidité : 11 J'ai très l'ile compris qu'il fallait combiner la puissance du micro ordinateur à la convivialite et au prit du micro. La solution passait naturellement par la gestion en reseau des micro ordinateurs ! !. L'approche paye, la logique est respectée et les configurations « multipostes » de Forum n'ont pas de mal à séduire PME-PMI toujours en mal de simplicité. Résultat : 1500 systèmes installés en 1984 pour un chiffre d'affaires de 33 MF et 15000 à la fin 1986. Ceci en à peine 3 ans... Et ce n'est pas fini. Aujourd'hui avec près de 100 distributeurs et revendeurs et un CA prévisionnel de 200 MF pour 65 personnes. Forum International a d'ores et déjà pris pied sur les plate-bandes des grands. il atteint même le se taux de productivité français et le record mondial de la productivité par employé sur le secteur informatique ! Un résultat qui s'ex plique par une stragégie spécifique « à la Pozza » : ((Forum est une entreprise industrielle dont 80% des ffectifs font du tertiaire. Nous sous-traitons la fabrication comme le service après vente à des societes amies ou filiales. Chaquefois que Forum aborde une nouvelle activite, nous creons une filiale plutôt qu'un departement de sorte que se tisse autour de la societe mère un ensemble de societés en reseau de synergie ; Au passage, remarquons l'analogie avec la structure des solutions informatiques proposées par Forum. Le réseau est roi... L'idée fait d'ailleurs son chemin puisque notre homme fait déjà des conférences sur la stratégie d'entreprise en « grappes ». Les écoles de troisième cycle en redemandent. N'oublions pas que Pozza fait aussi parti du « Conseil des entrepreneurs » d'Alain Madelin. Puisque le partenaire est la clé de voûte du système Pozza, rien d'étonnant donc à ce que Forum Interna- 45



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