Entreprendre Commerce n°5 mar/avr/mai 2009
Entreprendre Commerce n°5 mar/avr/mai 2009
  • Prix facial : 6,95 €

  • Parution : n°5 de mar/avr/mai 2009

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 40,2 Mo

  • Dans ce numéro : ouvrir un restaurant... bistrot, fast food, tradition ou chaîne ?

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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DOSSIER > NOUVEAUX CONCEPTS cotées en Bourse. Interroger les associations de franchisés quand d elles existent. Lire la presse spé-cialisée ou bien encore consulter T l’annuaire de la franchise publié é par la FFF. Enfin, rencontrer les s franchisés eux-mêmes en qualité é de simple client. 1111 Enquete. Enquêtez sur les services apporté : apportés Si vous écoutez les représen-tants des réseaux franchisés, ils Is disposent tous des meilleurs -s outils pour vous faire gagner de l’argent. Pourtant, une marque e se juge essentiellement sur ses capacités à générer un flux de e clientèle. Et toutes n’enregistrent it pas des trafics identiques. A vous LS donc de mener votre enquête sur LI ce point crucial. L’animation des réseaux est un n service également à ne pas prendre à la légère. Tout comme lee, niveau d’assistance, les forces commerciales de vente, la formationn.- initiale avant contrat, l’existence e ou non de campagne de publicité, la centrale d’achats ou de référencement... En fait, il est important a.- de saisir très vite le fonctionnement du réseau afin de pouvoir 1 ensuite choisir en toute connaissance de cause. ii Misez sur des rapports gagnant/gagnant S’adonner à la franchise consis-te aussi à s’apporter mutuellement, entre franchisé et franchi-seur, des bénéfices quantifiables s et une richesse relationnelle.c. Concrètement, il faut que le cou-rant passe et ce, dès le départ. Si ; i vous n’appréciez pas la personna-lité du franchiseur dès votre première rencontre, ce n’est pas bon n signe. Et puis, soyez convaincu que e si la franchise impose des devoirs, elle donne aussi des droits. C’est ; t un partenariat où franchiseur et t franchisé doivent établir un rap-port gagnant/gagnant ! l 40 24 l ENTREPRENDRE FRANCHISE l Octobre/Novembre 2008 s ii Ecoutez votre cœœ cœur Inutile de vous lance'lancer dans un a partenariat si vous avez trop de e doutes au départ sur la sincérité é du f franchiseur. La franchise est un a contrat con : de confiance qui s’établit [t sur. 5 à 7 ans. Ecoutez votre intui-tion, votre cœur. Si vous pensez z qu’il qu'ifaut foncer, lancez-vous ! Av, en Vérifiez bien le réseau de votre e franchiseur. Contrairement à la 1 phase précontractuelle régie e par la loi Doubin (31 décem-bre 1989) qui oblige le franchi-seur à remettre au postulant (au a moins 20 jours avant la signature)) un document dit précontrac-tuel, il n’existe pas de véritable e contrat type en matière de fran-chise. Mieux vaut donc que tout.t candidat can (potentiel vérifie à la a -.:. tour• -)s. loupe certains points essentiels. 1. ; L’objectif ot final étant d’aboutir à un c contrat équilibré.• S' : à disposition est bien la propriété du u fran, franchiseur (numéro et date d’en-registrement à l’Institut national il regi : de L la propriété industrielle),• S'ie pouvoir contrôler la véracité des chiffres chie avancés,• I it la définition c et la transmission n du savoir-faire du franchiseur.r. Aud Autrement dit, il faut que soit précisée la manière dont ce savoirfaire va être transmis (durée de la a.- forn formation initiale, coût éventuel, 1, contenu..., cons possibilité de formation don permanente...),•] d’assistance d'as de la tête du réseau u (moyens mis en œuvre comme e anin animation du réseau, accompa-gnement gnei lors de la prise d’ensei-gne, conseils juridiques, fiscaux,c, informatique...), Les textes à connaître• Tc sa d durée, les conditions de sortie éventuelle éver et celles de son renouvellement, yen(• Vé non-concurrence, de non-affiliation ou bien encore d’exclusivité géol géographique,• Sc dépt dépenses et les investissements financiers final à engager,• D (1e le moindre n doute persiste. Ré « Chaque Cho année, ils sont des centaines tain, de candidats à poser leur can (candidature pour intégrer des réseaux de franchise. Mais beaucoup s’interrogent sur le bien- C01.1. fondé fom de rejoindre une enseigne déjà connue du grand public, ou, de participer à l’aventure du dévî développement d’un nouveau réseau. En réalité, ce choix dépend beaucoup du but recherché par le pos- coujtulant. tala] L’adhésion à une marque soli (solidement implantée en France, voire ailleurs, dotée qui plus est d'ut d’une bonne notoriété, apporte des gages évidents de sécurité. Toutefois, les places deviennent dam dans ces réseaux de plus en plus chèt chères. Dans ces conditions, s’engager avec un partenaire plus modeste peul peut être une option intéressante. 1 La prudence s’impose néanmoins. Il faut en effet vraiment évaluer la capacité du franchiseur en matière de développement, savoir-faire, animation, logistique, informatique... Le fait de manquer de visibilité et de notoriété que : con : constituant un handicap certain par rapport aux concurrents. En revanche, il y a toutes les chances de bénéficier avec une jeune pousse de plus d’opportunités d'in d’implantation. Le tout à moindre coût, notamment en termes de r redevance de marque, voire de droit d’entrée.
www.lafontpresse.fr LAFONT PRESSE, LES MAGAZINES A VIVRE ! Entreprisee'stCommerces'COMMERCES - BUREAUX - AFFAIRES - MATÉRIELS - LOCAUX COMMERCIAUX - CONCESSIONS - PME - PMI - BOUTIQUES iy0d des annonces commerciales immobilier, Exclusif points de vente (41.) 75017 - SARL Pinieria 67230 - Local commercial ANNONCES commerces bureaux affaires 68200 - Bail commercial 78450 - Local + entrepôt 75716-Belle Pommer...1 UMM 96340 - Magnifique crêperie 24311- Hôtel restaura « -SARLBelhôtel Entreprises & Commerces, le grand journal de l'annonce commerciale ouvert aux particuliers et aux professionnels : commerces, bureaux, affaires, PME, PMI, gérances, franchises, locaux... 1 Lafont presse lontpressaIr Lafont presse 80 magazines à centres d’intérêts - 10 millions d’exemplaires diffusés par an service publicité : tél. 01 46 10 21 05 l Al



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