Entreprendre Commerce n°4 déc/jan/fév 2009
Entreprendre Commerce n°4 déc/jan/fév 2009
  • Prix facial : 6,95 €

  • Parution : n°4 de déc/jan/fév 2009

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 69,9 Mo

  • Dans ce numéro : ces magasins qui prospèrent avec la crise.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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Commerce & artisanat I OPPORTUNITÉS leurs questions, qu'il s'agisse d'utilisation, de révision ou de pièces de rechange. Le fondateur a inventé le slogan du « Pure Cycling » qui est sa vision d'une « technicité inégalable au service d'une passion ». Roman Arnold a été un cycliste participant aux compétitions sur route et piste de sa région et il connaît le coût que peut représenter un bel équipement. Un programme de sponsoring a d'ailleurs été mis en place pour les compétiteurs (détenteurs d'une licence de compétition valide de la fédération nationale ou d'une licence de triathlon). Le site propose une gamme complète de vélos de route, VTT, triathlon ainsi que des vêtements. Il inclut également une vente spécifique d'offres spéciales et des fins de série... à des prix très intéressants. Les produits sont visibles sur le site, mais aussi à Koblenz en Allemagne, ainsi que pendant les grands événements concernant le vélo. Pour en savoir plus : www.canyon.com > Editions Atlas Le petit génie de l'édition Impossible de parler de vente directe sans évoquer la bonne vieille encyclopédie. On retrouve d'ailleurs plusieurs entreprises de presse dans les adhérents à la Fédération de la Vente Directe dont Encyclopaedia Britannica et les Editons Atlas. L'image du vendeur d'encyclopédies fait bien entendu partie 18 La Tupperware party est donc devenue un must dans une bonne centaine de pays. du folklore, mais en fait il est loin d'avoir disparu bien que l'offre ait bien évolué. Les Editions Atlas distribuent toute une gamme de produits culturels à la fois dans les presses et kiosques, mais aussi par correspondance et à domicile. Depuis plus de cinquante ans, Atlas étoffe sa gamine afin de proposer des produits diversifiés pour tous les âges et tous les prix. Très connue du public, Atlas est devenue une véritable marque. En France, elle a dans les années cinquante été le premier club de disques par correspondance, ainsi que le premier éditeur de collections de livres classiques. Dans les années soixante-dix, ce sont les fiches et fascicules thématiques incluant souvent des objets de collection qui ont été la nouveauté. Par ailleurs, ces éditions appartiennent à Atlas Group, lui-même société du Groupe de Agostini. Celui-ci est le premier éditeur mondial de fascicules. Editions Atlas dispose en fait de quatre branches d'activité : - Les produits culturels vendus chez les marchands de journaux et à domicile - Les produits culturels vendus par correspondance - Les vêtements outdoor masculins vendus sur catalogue : « Atlas for Men » entre autres. - Le Centre Européen de Formation à distance. = — Ellerithe. ti. NI r-m,...ire - Soit au total quelques 700 collaborateurs pour un chiffre d'affaires qui a connu une progression spectaculaire ces dernières années et qui dépassent aujourd'hui les 600 millions d'euros. Pour en savoir plus : www.editionsatlasji, Quand le succès tourne autour de la vente La caractéristique de ces entreprises et notamment de celles qui se sont fortement développées au fil du temps est que l'expertise se situe véritablement au niveau de la vente directe et non pas au niveau du produit, du moins au départ. Non pas que les produits ne soient pas élaborés avec tout le sérieux et la recherche nécessaire, mais c'est bel et bien le type spécifique de vente qui fait la réussite ou non de l'entreprise. Le coeur de métier est effectivement la vente et tout tourne autour de cette distribution bien précise. Les prix et tarifs sont élaborés en fonction de cette structure de coûts. Quant à la politique de recrutement, et plus largement de relations humaines, elle est l'un des atouts majeurs des sociétés qui ont connu le succès. Une politique de recrutement permanent Toutes ces entreprises recrutent en effet en permanence du simple fait que les commerciales (ou commerciaux) prennent souvent ce type d'activité à un moment bien précis de leur vie, qui ne dure que quelques années. Or, avoir un effectif réseau complet est l'une des conditions de réussite et un véritable challenge. Même si la vente directe est particulièrement bien adaptée aux PME, on a vu dans les exemples précédents que ce type de distribution permet parfois une belle croissance. Pourtant, les sociétés en plein développement ont choisi pour la plupart un mode de distribution de masse plus moderne, qui passe à la fois par une forte publicité et un réseau de points de vente, intégrés ou non. Le marketing est pourtant loin d'être absent des entreprises de vente directe. Moins prestigieux et clinquant que la fameuse pub télé, il est pourtant extrêmement pointu. En effet, le marketing direct utilise à présent toutes les possibilités fournies par les banques de données du réseau terrain. On parle d'ailleurs même aujourd'hui de marketing relationnel, qui est le niveau plus sophistiqué de la connaissance et de la relance du client. A l'heure de la baisse du pouvoir d'achat Aujourd'hui, ce type de vente revient sous les feux de l'actualité essentiellement pour des raisons d'emploi et de pouvoir d'achat. Peu de marchés offrent en effet la possibilité de gagner un complément pour le budget de la famille sans trop de complications et d'obligations. Sans compter que si l'on s'investit vraiment dans ce travail, il peut évidemment mener à un job à temps complet et rémunérateur. En 2006, la centaine d'adhérents membres de la Fédération de la Vente Directe représentait un chiffre de plus de 1,4 milliard d'euros en France et plus de 200 000 vendeurs en grande majorité indépendants (soit + de 27 000 emplois supplémentaires par rapport à 2005). Se lancer en vente directe est donc une hypothèse à étudier de près, puisqu'elle revient en force sans le secteur du commerce en 2008.• 1117Pour en savoir plus : Fédération de la Vente, Directe www.fvd.fr
DOSSIER 3 Entreprendre Franchise fera donc paraître deux fois par an son « Top 10 » réactualisé : le premier à la fin du premier semestre, et le second en fin d'année. A vous SUCCÈS PALMARÈS ENTREPRENDRE FRANCHISE Le « Top 10 » des franchises de l'année ! Il existe près de 1 200 réseaux de franchise en France. Certains sont récents, d'autres beaucoup plus anciens. Certains sont typiquement français, d'autres d'origine étrangère. Certains sont célèbres parce que s'adressant à un très large public, d'autres plus confidentiels, puisque fonctionnant dans le



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