Entreprendre Commerce n°3 sep/oct/nov 2008
Entreprendre Commerce n°3 sep/oct/nov 2008
  • Prix facial : 6,95 €

  • Parution : n°3 de sep/oct/nov 2008

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 37,4 Mo

  • Dans ce numéro : les nouveaux moyens de vendre ou acheter un commerce.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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DOSSIER > DOSSIER SUCCÈS N°2 : Cartridge World (Recharge de cartouches) Une valeur sûre Fort de 18 ans d’expérience, Cartridge World a révolutionné le marché des consommables pour l’impression et est devenu le point de repère dans chaque ville pour tous ceux qui veulent produire des documents de qualité tout en faisant des économies. Normal donc que le réseau soit le numéro 1 mondial de la recharge de cartouche pour imprimantes et le digne N°2 de notre palmarès ! Créé en 1988, Cartridge World, N°1 mondial de la recharge de cartouches d’imprimantes, fax et copieurs, rencontre très rapidement un franc succès, tant auprès de futurs franchisés que des consommateurs. Le concept est d’abord lancé en Angleterre en 2001, puis aux Etats-Unis et en France en 2003, où le premier magasin en franchise ouvre à Lille en septembre. En 2005, le réseau compte déjà 1000 magasins répartis dans une quarantaine de pays et la 50ème unité ouvre en France. En 2007, Cartridge World accentue sa croissance et consolide sa position de leader mondial en franchissant la barre des 100 magasins en France ; en 2008, 20 ans après le début de l’aventure, ils sont désormais 1600 franchisés dans le monde et plus de 115 en France. Depuis 1 an, Cartridge World est membre de la Fédération Française de la Franchise. Sélectionnée pour la réalité de son savoir-faire, son respect pour le code de déontologie et son intérêt pour ses franchisés, cette reconnaissance confirme la fiabilité, la qualité et la performance du réseau. En effet, devenir membre de la Fédération Française de la Franchise ne peut se faire qu’en 36 Cartridge World en dates 1988 : Bryan Stokes, homme d’affaire australien découvre l’existence de la recharge de cartouche. Il décide de se lancer dans cette nouvelle activité et commence à recharger des cartouches dans son garage. C’est le début de l’aventure Cartridge World. 1991 : Ouverture du premier magasin à Adelaïde en Australie. 1992 : Une blessure empêche Bryan Stokes de continuer à recharger les cartouches lui-même. Il commence alors à embaucher du personnel pour le former à la recharge de cartouches d’encre. C’est ici que le savoir-faire et l’expertise Cartridge World se structurent. 1996 : Face au succès de son activité, Bryan Stokes doit changer la structure de Cartridge World pour satisfaire sa stratégie de développement. La société devient alors une franchise. 2001 : Après avoir conquis toute l’Australie, Cartridge World s’implante en Grande Bretagne dans la ville d’Harrogate. Quatre ans plus tard, on dénombrait déjà 300 magasins au Royaume-Uni. 2003 : La première boutique française est créée à Lille. En octobre 2005, la France compte plus de 60 franchisés sur tout son territoire. 2007 : Cartridge World est un puissant réseau de franchise spécialisé dans la recharge de cartouche pour particulier et professionnels implanté dans 45 pays. 2007/2008 : une croissance accélérée réponse à des plusieurs critères de sélection strictes et incontournables, mis en place en regard du respect du Code de Déontologie de la franchise. Chaque enseigne adhérente est minutieusement sélectionnée par la FFF sur la base de ces critères : - l’existence d’un réel savoir-faire, sa transmission au franchisé : formation, manuel de procédures... - les services apportés aux franchisés, - la structure et l’organisation du franchiseur, - l’équilibre juridique du contrat, - le montage économique du concept : les sources de revenus du franchiseur, la rentabilité du franchiseur et la rentabilité du franchisé, - la situation financière du franchiseur, - le système de recrutement et de sélection des franchisés. Pour l’enseigne, être membre de la FFF lui permet de démontrer la qualité et la fiabilité des services apportés aux Franchisés. Aujourd’hui N°1 mondial de la recharge de cartouches d’imprimantes, fax et copieurs et en pleine croissance, Cartridge World a pour objectif en France d’étendre le réseau à plus de 250 magasins d’ici 4 ans. De plus, pour rester à la pointe de la technologie et s’adapter aux modes de consommation de ses clients, le réseau suit de près les évolutions technologiques des cartouches d’imprimantes. Basé à Harrogate en Angleterre, le centre européen de Recherche et Développement de Cartridge World travaille activement pour permettre aux franchisés d’offrir le meilleur service à leurs clients. Infos & chiffres clés Cartridge World Date de création de l’entreprise : Septembre 2003 Date de création de l’entreprise en franchise : Septembre 2003 Nombre : 115 implantations en France, plus de 1600 dans le monde. Apport personnel : 40 000 Surface moyenne : 60 m² Investissement global : 73 000 (hors local) Redevances, pub comprise : 6% plus 3% de redevance publicitaire www.cartridgeworld.fr
DOSSIER & > DOSSIER SUCCÈS N°3 : Ticket Promo (Publicité sur tickets de caisse) Le spécialiste français du couponning Ticket Promo, enseigne de la société Dekacom créée en 2001, est une société spécialisée dans la communication affichée au verso des tickets (couponning) de caisse des hyper et supermarchés sous la forme d’encarts promotionnels. Ce concept novateur permettant de bénéficier d’offres exclusives rencontre un grand succès depuis notamment son ouverture fin 2007/début 2008 au monde de la franchise. Une arrivée fracassante et une véritable originalité qui lui apportent sa place de n°3 dans notre palmarès. Ce vecteur de communication innovant est un réel outil grand public. Très exploité dans de nombreux pays, il se développe très rapidement en France. On enregistre d’ailleurs une progression de 443% pour le couponning. Le ticket de caisse devient un support local efficace pour les commerçants se traduisant par un accès peu coûteux à la publicité tout en bénéficiant d’une diffusion importante. Un concept qui « cartonne » On détermine que 87% des foyers fréquentent de façon hebdoma- daire un hyper ou un supermarché. Le flux quotidien est de 6000 personnes en hypermarché et de 2800 en supermarché. Si la fréquentation est en hausse, la fidélisation aussi. Le concept novateur de Ticket Promo intervient dans cette logique et devient un réel outil grand public. En adéquation avec la conjoncture actuelle, les GMS en proposant ce concept offrent à leurs clients la possibilité de faire des économies tout en achetant. La surface moyenne des tickets de caisse a augmenté de 67% ces deux dernières années. On récence que 74% des consommateurs utilisent un coupon de réductions au moins une fois par mois sur les 86% qui en prennent juste connaissance, ce qui a généré une croissance du couponing de 443% en 4 ans. Ticket Promo travaille avec des enseignes nationales autant que des franchisés ou des commerçants indépendants. L’arrivée de Ticket Promo sur le marché Entre 2001 et 2007, Ticket Promo se développe et multiplie son parc de partenaire. En 7 ans seulement, il devient un acteur important pour les GMS et multiplie son chiffre d’affaires par 25. Fin 2007, début 2008, fort de sa croissance, l’enseigne se lance en franchise. Fort de son expérience de plus de 7 ans, le jeune réseau est aujourd’hui devenu un des acteurs incontournables du marché du couponing. Aujourd’hui partenaire de plusieurs enseignes reconnues, Ticket Promo développe son réseau de franchise en apportant ses compétences et un réel appui aux futurs collaborateurs. Depuis 2008, il propose à ses futurs collaborateurs une alternative aux réseaux déjà existants. Un véritable partenariat Le franchisé Ticket Promo est reconnu comme un entrepreneur indépendant responsable et impliqué dans son affaire sans être individualiste. Le réseau va, à travers ce partenariat, préserver l’unité de sa marque et de son concept au niveau national tout en développant des identités locales. De son coté, le franchisé, va bénéficier de la notoriété d’une enseigne en développement, d’un concept novateur, d’un encadrement et d’un accompagnement tout au long de son activité. Le réseau assure en effet à son franchisé : - Une assistance et un accompagnement à la gestion de son activité : La garantie d’un territoire exploitable, l’exclusivité d’un ou plusieurs départements, un suivi commercial et une assistance technique tout au long de son contrat. - Une base de travail : Ticket Promo accompagne le franchisé dans ses démarches et lui fournis un fichier de partenaires et d’annonceurs potentiels sur sa région. - Une formation : au siège se déclinant en 4 modules permettant au franchisé d’être opérationnel immédiatement. - Des annonceurs : Ticket Promo dispose d’accords régionaux et nationaux avec des annonceurs tels que Autosur, Quick, Nocibé, Flunch,… - La notoriété : Ticket Promo continue de développer son image en fidélisant toujours plus ses clients, en suivant un plan medias percutant et en entretenant ses relations presse. Le partenaire, implanté dans sa région, est naturellement positionné comme un véritable expert de l’économie locale, renforçant ainsi l’intérêt du concept et du commerçant. Un concept rapidement rentable Avec un droit d’entrée raisonnable, entre 8500 et 16 000 euros, l’entité deviendra rentable très rapidement. Le suivi commercial et l’assistance technique seront assurés pour toute la durée du contrat avec Ticket Promo. Deux parties, partenaires, qui collaborent par des actions communes à la réussite de leur activité, voilà les bases du contrat de franchise Ticket Promo, avec en plus un concept résolument novateur et fortement « communiquant ». Autant de raisons qui assurent au jeune réseau sa place enviée de N°3 sur notre podium ! Pour en savoir plus : www.ticket-promo.com 37



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