Entreprendre Commerce n°3 sep/oct/nov 2008
Entreprendre Commerce n°3 sep/oct/nov 2008
  • Prix facial : 6,95 €

  • Parution : n°3 de sep/oct/nov 2008

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 37,4 Mo

  • Dans ce numéro : les nouveaux moyens de vendre ou acheter un commerce.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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DOSSIER > DOSSIER SUCCÈS PALMARÈS ENTREPRENDRE FRANCHISE Le « Top 10 » des franchises de l’année ! Il existe près de 1 200 réseaux de franchise en France. Certains sont récents, d’autres beaucoup plus anciens. Certains sont typiquement français, d’autres d’origine étrangère. Certains sont célèbres parce que s’adressant à un très large public, d’autres plus confidentiels, puisque fonctionnant dans le « business to business ». Tous ont une raison d’être et de se développer sur notre territoire en 2008 et le font avec plus ou moins de succès. Les journalistes de Entreprendre Franchise vous présentent leur palmarès des 10 meilleures franchises du premier semestre 2008, à savoir celles qui ont d’après eux le mieux communiqué, tout en affichant une stratégie offensive en matière de développement. Entreprendre Franchise fera donc paraître deux fois par an son « Top 10 » réactualisé : le premier à la fin du premier semestre, et le second en fin d’année. A vous 32 Réseaux de vous organiser pour que votre enseigne puisse apparaître dans le prochain palmarès qui récompensera vos performances, tant en matière de communication que de développement. Mais, avant de vous présenter plus longuement les 10 réseaux qui ont été sélectionnés, voici notre premier palmarès tant attendu. Le franchiseur, lorsqu’il décide de lancer sa franchise, doit établir son PALMARES 2008 Les 10 réseaux, franchiseurs de l’année ! Groupe Le Duff Cartridge World Ticket Promo Agora presse La Caverne des Particuliers OptimHome Age d’Or Services Akerys Le Jardin des Fleurs Beauty Tech plan de financement de façon très pointue, car de cela va dépendre le succès ou l’échec du lancement. Il est dans une situation complexe, puisqu’il doit valider ses hypothèses prévisionnelles qui sont à la base de son plan de financement. Apprendre à évaluer En effet, les nouveaux franchiseurs se retrouvent parfois en situation d’échec, car ils ont mal évalué le montant des droits d’entrée, des royalties ou de leurs dépenses notamment en termes de publicité et de communication.
On ne s’improvise pas directeur financier, et savoir analyser tous les paramètres financiers de départ est une condition sine qua non pour l’entreprise. Tout comme pour les produits de grande consommation, il faut savoir être au juste prix pour pouvoir attirer les bons candidats à la franchise, surtout sur une nouveauté. Et bien entendu, il faut être certain que le concept soit « duplicable » sans conditions trop particulières. Les principaux écueils Etre trop optimiste sur le nombre de franchisés que peut attirer votre concept. Accepter des franchiseurs sur une zone géographique trop étendue, ce qui vient perturber le montant de vos coûts prévisionnels. Compter se rémunérer essentiellement sur les droits d’entrée, à court terme sans tenir compte du développement ou par peur de faire fuir les candidats. Penser pouvoir tout faire soimême ou en famille sans avoir recours à des spécialistes, notamment en terme d’animation et de formation du futur réseau. Prendre des candidats qui ne correspondent pas au profil retenu au départ. Les critères de recrutement doivent être systématiquement respectés, même si l’on se trouve en recherche active et que l’on souhaite développer son affaire au plus vite. Ne pas avoir prévu de manière très concrète les hypothèses haute et basse du business plan. Bien maîtriser la réglementation et son évolution prévisible en fonction de l’activité. Lancer une franchise : un vrai métier Lancer une franchise est un nouveau métier, même si vous avez réussi dans votre unité pilote, le fait de lancer un réseau requiert d’autres qualités. En dehors de celles-ci qui permettent effectivement la transmission d’un savoir-faire, le prévisionnel financier est assez difficile à mettre en place même si lorsqu’on lance l’idée, tout peut sembler simple. Tenir un ou des commerces demande effectivement d’être un bon gestionnaire, mais mettre sur pied le lancement d’une franchise en termes financiers est une autre affaire. Heureusement, les consultants spécialisés existent auxquels vous pouvez avoir recours soit pour vous conseiller et établir le business plan, soit pour le vérifier et valider que vous n’êtes pas passé à côté de certains points. Le site portaildespme.com peut également vous aider, ainsi que des consultants spécialisés comme notre chroniqueur Alain Constant (cf. p.96), Michel Khan Consultants ou Epac International Consultants, trois cabinets de conseils spécialisés dans la franchise et la structuration de réseaux. S’engager dans une franchise signifie souvent engager l’épargne de plusieurs années pour se mettre à son compte. Mais vous avez la possibilité d’étudier de près vos prévisions de compte d’exploitation, en les comparant à d’autres franchisés de la même enseigne qui se trouvent dans des zones relativement comparables à la vôtre. Choisir le bon partenaire Sur une enseigne déjà établie, le franchisé dispose des éléments nécessaires à l’établissement de ses prévisions financières qui seront de toute façon contrôlées par le franchiseur. Choisir une franchise restera toujours un exercice complexe. Si vous disposez de capitaux suffisants ou si vous voulez investir peu, il y a une solution pour tout. Reste la question essentielle : quelle enseigne choisir ? Ne vous lancez pas trop vite, faites votre propre étude de marché et comparez toujours les enseignes concurrentielles. Un palmarès pour vous aider Si vous êtes ouvert à tous les secteurs d’activités, pourquoi ne pas faire confiance au palmarès d’Entreprendre Franchise qui a sélectionné pour vous 10 réseaux au Top en matière de communication et de développement ? A la lecture de leur présentation, vous comprendrez pourquoi ils méritent une place de choix dans notre « TOP 10 ». 33



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