Entreprendre Aujourd'hui n°140 avril 2012
Entreprendre Aujourd'hui n°140 avril 2012
  • Prix facial : 5 €

  • Parution : n°140 de avril 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Chambre de commerce et d’industrie du Luxembourg belge

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 48

  • Taille du fichier PDF : 9,8 Mo

  • Dans ce numéro : Rencontre avec Jean-Louis Dussard, patron pressé de Concept’Eco Energy qui a tout balayé sur son passage en quatre ans seulement.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
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ESPACE ENTREPRISES > RENCONTRE » > nouveau une mise en oeuvre plus chère au départ (près de 25%), mais amplement amortie par la suite à raison de 7% de production de plus par an. Sur plusieurs dizaines d’années, faites le calcul… Il n’y a pas de secret ! Ce fait est d’ailleurs confirmé par les clients attentifs qui comparent leur production annuelle par rapport à celle de voisins ou d’amis ayant eux acheté une installation « classique » ailleurs. Entreprendre : Vous êtes aussi attentif à l’esthétisme ? Jean-Louis Dussard : C’est une autre de nos forces. Cinq dessinateurs prennent en charge cet aspect des choses, et comme on ne s’engage pas sur des panneaux mais sur des kilowatts, ils choisissent le produit le plus joli, le plus esthétique et le plus rentable. On va même parfois jusqu’à poser des panneaux non demandés pour de telles raisons et pour que le coup d’œil soit parfait. C’est notre approche marketing à nous qui ne faisons pas énormément de publicité de notoriété. Nous préférons le bouche-à-oreille, par le biais de notre clientèle satisfaite. Les nombreux avis dans notre livre d’or sur internet en témoignent... 8 - Entreprendre Aujourd’hui N°140 - avril 2012 Entreprendre : Les nouvelles mesures concoctées par nos dirigeants pourraientelles avoir des effets sur vos affaires ? Jean-Louis Dussard : Oui, ça pourrait… Pour la vente seule, certainement. Maintenant, pour un client qui cherche seulement à revoir sa facture d’électricité à la baisse, cela ne change pas fondamentalement les choses. Lui, son objectif est de réduire, voire de maintenir, sa facture même si les prix augmentent. Donc, nous avons adapté les choses et misons désormais sur un prix. Avant, il payait 100 euros à son fournisseur. Maintenant, grâce à notre intervention, il paie seulement 30 euros, le complément étant pris en charge par Concept’Eco Energy via la gestion des certificats verts. Entreprendre : Vous vous inscrivez donc en qualité de fournisseur d’électricité ? Jean-Louis Dussard : Non, pas du tout. Courtiers et placeurs, nous offrons à nos clients des solutions pour stopper - et oublier définitivement - la hausse des prix de l’électricité. Le client aura « le soleil et Concept’EcoEnergy » pour fournir son électricité. La facture que lui adressera son fournisseur va donc fondre, remplacée par une participation pouvant descendre jusque 70% par mois dans notre système du tiers payant. Entreprendre : Et… Jean-Louis Dussard : Le client est - et reste – en toutes circonstances propriétaire de l’installation et seul producteur reconnu d’énergie, sous forme d’unité décentralisée de production. Entreprendre : Vous êtes donc un courtier aux missions un peu plus larges… Jean-Louis Dussard : Oui, c’est exactement comme cela que nous nous définissons. Nous sommes toutefois, contrairement à de nombreux concurrents, totalement engagés par contrat. Nous ne percevons cependant rien en commission auprès des banques avec lesquelles nous travaillons dans le cadre des installations que celles-ci financent. Etant nous-mêmes engagés dans le cadre du tiers payant, nous avons en effet tout avantage à ce que la mensualité du client soit la plus basse possible puisque nous la payons avec lui. Nous sommes donc directement concernés par le taux le plus bas du marché, garanti par dérogation spéciale pour chaque dossier partenaire, chaque jour. Entreprendre : Etre la première Gazelle starter en Luxembourg belge, c’est un honneur ? Jean-Louis Dussard : C’est une reconnaissance qui fait chaud au cœur en tout cas. C’est une récompense pour moi-même, bien sûr, mais c’est aussi une belle satisfaction pour tous ceux qui me suivent dans cette aventure. Toute l’entreprise, du placeur jusqu’à la secrétaire, est partie prenante de cette belle mise en avant. Entreprendre : Et demain ? Jean-Louis Dussard : L’entreprise va continuer sa route. J’espère avec autant de succès. Nous travaillons depuis plusieurs mois à un concept d’immeubles passifs, dont la première réalisation témoin sera inaugurée en juillet, à Ethe. Dans les cinq ans, j’envisage donc encore une croissance soutenue de l’entreprise avec en ligne de mire de revenir à mes envies de départ, et donc les pompes à chaleur. Je voudrais proposer aux clients une combinaison de produits annulant au final toute dépense énergétique. J’ai encore mille projets, mille idées, mais les journées ne font que vingt-quatre heures. Je travaille déjà 14 à 15 heures par jour, six jours sur sept, il ne faut donc rien précipiter. Laissez-nous grandir, nous nous retrouverons, c’est promis ! Propos recueillis par Christophe Hay Photos Jean-Louis Brocart DROCAR ; Concept’EcoEnergy SPRL 17, rue de Virton 6740 ETALLE Tél. : 063 38 69 99 www.conceptecoenergy.be
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