Entreprendre Aujourd'hui n°136 novembre 2011
Entreprendre Aujourd'hui n°136 novembre 2011
  • Prix facial : 5 €

  • Parution : n°136 de novembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Chambre de commerce et d’industrie du Luxembourg belge

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 60

  • Taille du fichier PDF : 8,4 Mo

  • Dans ce numéro : Altitude 500 se trouve dans le peloton de tête des producteurs européens de sapins de Noël. Rencontre avec Louis Brasseur, administrateur délégué.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ESPACE ENTREPRISES > ECHOS Bièvre La référence métallique en construction de bâtiments agricoles porte un nom… Clarinval, bien sûr ! Il y a peu, Clarinval s’est même choisi une nouvelle niche de marché, lorgnant - pourquoi pas ? - vers d’autres clientèles encore. Elle vient cette fois de se lancer dans la fabrication de barrières métalliques, via sa société sœur : FCM Clarinval. 25 ans en 2012 ! La SPRL Clarinval Constructions, implantée à un jet de pierre de notre province, est donc bien une affaire qui « roule ». L’entreprise fêtera d’ailleurs l’an prochain son quart de siècle d’existence. Fondée en 1987, à Bièvre, elle s’est développée au fil des années, on l’a dit, et compte aujourd’hui une soixantaine de collaborateurs. à sa tête, on retrouve le fondateur Luc Clarinval, désormais épaulé entre autres par ses filles, Nathalie (dessin) et Sophie (GRH et relations clientèle), et par ses fils, David - Député- Bourgmestre de la commune namuroise (responsable administratif et financier) et Nicolas (département toitures). Et oui, ici l’activité s’entrevoit aussi en famille, c’est peut-être même là un secret qui donne des ailes à la production. Une production que la PME prend en charge de manière intégrée. Car si Clarinval est 12 - Entreprendre Aujourd’hui N°136 - novembre 2011 Depuis bientôt un quart de siècle, Clarinval Constructions est une référence en matière de construction de bâtiments agricoles qu’elle conçoit et réalise sur mesure pour des clients répartis en Wallonie, en France et au Grand-Duché de Luxembourg. C’est aujourd’hui une entreprise florissante qui a atteint une taille raisonnable. En voyant les réalisations, les projets, le dynamisme des équipes et l’investissement de la famille qui est à la base de l’outil, on se dit que l’aventure n’est en tout cas pas prête de se terminer… avant tout spécialisée dans le montage de charpentes métalliques, pourquoi ignorer les travaux de toiture, de bardage, d’isolation et de fabrication de portes… « Nous fournissons, bien sûr, un service complet, explique David Clarinval, depuis l’étude du projet jusqu’au montage du bâtiment. En d’autres termes, nous prenons tout en charge : du dépôt de permis de bâtir à la livraison de la construction clé sur porte. » Constructions sur mesure Pour ce faire, Clarinval Constructions possède son propre bureau d’études et de dessin et peut ainsi répondre à tout type de demandes. Du coup, l’entreprise se démarque de la plupart de ses concurrents qui proposent généralement des gammes standard. En offrant l’opportunité à ses clients de faire réaliser leurs projets sur mesure, la société familiale se ménage incontestablement des marchés que ne peuvent briguer les simples poseurs. Evidemment, cela suppose de disposer de la main-d’œuvre nécessaire. Le choix de différenciation a été posé en son temps, les résultats et la croissance ont montré que les décisions stratégiques étaient judicieuses. L’entreprise compte donc en son sein des équipes de maçons, de coffreurs-ferrailleurs, d’ardoisiers, de monteurs et de finition (portes, fenêtres, barrières) qui se chargent de la mise en œuvre du travail sur le terrain. Les charpentes sont, elles, réalisées par la société sœur, FCM Clarinval, qui fabrique également du matériel tubulaire et des boxes à chevaux. Cette année, les deux sociétés prévoient de réaliser un chiffre d’affaires de l’ordre de 11 millions d’euros. « C’est moins que ce que nous avions réalisé en 2008 (12 millions), souligne David Clarinval, mais c’était une année record. Et depuis, nous avons essuyé la crise financière. Nous sommes toutefois aujourd’hui revenus à notre rythme de croisière. » Active en Wallonie, en France et au Grand-Duché Les activités de l’entreprise se répartissent bon an mal an selon un ratio qui fluctue peu 2/3-1/3, à savoir deux tiers pour le secteur agricole et un tiers pour le secteur industriel. Pour le premier, Clarinval monte des bâtiments pouvant être utilisés comme étables, poulaillers, porcheries, manèges, entrepôts de stockage... S’agissant du second, ce sont surtout des bâtiments qui viennent garnir le carnet de commandes, des halls à
destinations diverses que l’on retrouve classiquement sur les parcs d’activités économiques. Clarinval Constructions est active dans l’ensemble de la Wallonie et en France (Ardenne, Meuse, Aisne), deux zones géographiques qui représentent chacune 45% du résultat. Le solde (10%) concentre les travaux réalisés au Grand-Duché de Luxembourg voisin. Dans l’Hexagone, on notera pour l’anecdote que cette PME belge s’illustre notamment en construisant des bâtiments de stockage pour les bouteilles de champagne. Très connue, on s’en serait douté, dans le monde agricole - elle participe d’ailleurs chaque année à la Foire de Libramont, Clarinval séduit de plus en plus de clients dans les milieux industriels s’appuyant pour cela sur un rapport prix-qualité très compétitif. « Nous avons acquis avec le temps une expérience reconnue dans les constructions agricoles que nous sommes en mesure aujourd’hui de décliner pour l’industrie, ajoute David Clarinval. Ainsi, grâce à la souplesse de notre organisation et à notre manière de travailler, nous pouvons proposer des prix attractifs. » Extension prévue et nouvelle activité pour FCM Clarinval D’ici un à deux ans, toutes les activités de l’entreprise devraient être réunies sur le zoning de Baillamont où se trouvent déjà les ateliers de FCM Clarinval. Clarinval Constructions est pour sa part toujours localisée à Bièvre même, non loin de la gare. Une nouvelle extension de 3.000 m² est donc prévue à moyen terme. à court terme, par contre, une autre évolution devrait encore davantage ouvrir l’entreprise vers des marchés jusque-là moins courus puisqu’elle va développer une nouvelle activité au sein de FCM Clarinval : la fabrication de barrières métalliques. « Nous avons investi dans de nouveaux équipements qui vont nous permettre de fabriquer ces barrières qui pourront être utilisées tant en intérieur d’étables qu’en extérieur (barrières Nadar). Nous pourrons ainsi prospecter de nouveaux marchés, comme les communes, par exemple. » Clarinval Constructions SPRL Rue de la Gare 41 à Bièvre 061 51 22 90 ou www.clarinval.com ESPACE ENTREPRISES > ECHOS Libramont Vendre de l’électroménager, du son et de l’image autrement Luc d’Odémont a choisi de le faire en allant à la rencontre du client… chez lui ! En déménageant tout récemment pour se recentrer sur Libramont, Luc d’Odémont montre que le petit commerce croit encore dans son créneau. Ce commerçant, installé depuis longtemps en Centre-Ardenne, n’a jamais ménagé sa peine : il vient encore tout récemment de lancer un nouveau concept commercial jusque-là peu (ou plus !) exploité dans son secteur, il appelle ça le « mobil shop », une sorte de commerce ambulant version 2011 dans le hightech (image et son), l’électro intégrable, l’électroménager pour cuisine équipée et le « gros » électroménager tous genres. Et pourquoi pas ? Satisfaire le client envers et contre tout Son idée : se rendre chez vous, aux quatre coins de la province, pour vous aider à finaliser vos achats en analysant votre intérieur et vos besoins. Il vient d’acheter un véhicule tout neuf pour ce projet et entend bien faire montre une fois de plus de ses connaissances dans le domaine. Dans la pratique, le « mobil shop » sillonnera le territoire tous les matins, ce service original étant en outre complété de la version en ligne du magasin itinérant. Du lundi au vendredi, l’après-midi, l’entrepôt commercial du zoning de Flohimont deviendra quant à lui la nouvelle vitrine du magasin, lieu de conseil pour la clientèle privée et professionnelle en quête de renouvellement de gammes. Plus d’infos : Luc d’Odémont zoning de flohimont, 20 rue du printemps 061 50 42 57 ou www.digitechno.be Entreprendre Aujourd’hui N°136 - novembre 2011- 13



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