E.D.I. n°9 juin 2011
E.D.I. n°9 juin 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°9 de juin 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 118

  • Taille du fichier PDF : 31,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier spécial « Affichage »

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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GUide 2011 des Grossistes et de la distriBUtion it Commander C’est faCile ! Je désire recevoir exemplaire(s) du Guide 2011 des grossistes et de la distribution IT au prix unitaire de 40,97 € HT soit 49 € TTC. Soit un total de € HT soit.. € TTC Je joins à ce bordereau un chèque à l’ordre de Partenaire Média Publishing, je recevrai sous 8 jours ma commande par La Poste. Je complète (en lettre capitale) : Mme Mlle M Complétez le formulaire ci-dessous et retournez-le accompagné de votre règlement dès aujourd’hui à : Partenaire Média Publishing 54/56 avenue Hoche – 75008 Paris. Société :.. Nom :.. Prénom :. N° :... Rue :.. Résidence – Bât – Escalier :.. Code postal : Ville :... Tél. : Email :.. Site Internet : Signature Obligatoire :
Cahier Grossiste CHRONIQUE Concentration, qui a parlé de concentration ? Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com On entend régulièrement parler de concentration au niveau de la distribution informatique. Pourtant, à regarder de près l’évolution du nombre de grossistes dans le pays, l’heure n’est pas vraiment à la concentration. Tout juste note-t-on, à l’international, des rachats réguliers au niveau des leaders de chaque segment de marché, le dernier en date concernant la fusion d’Actebis avec Also. En revanche, le nombre global de distributeurs ne change pas, voire croît régulièrement : les attentes des revendeurs et des fournisseurs sont telles, qu’elles ne peuvent se satisfaire d’un petit nombre de grossistes. Les revendeurs veulent disposer de lignes de crédit multiples ou travailler avec des fournisseurs géographiquement proches : les grossistes régionaux et les semi-grossistes répondent mieux à ces attentes que les gros généralistes. Quant aux fournisseurs, lorsqu’ils entrent sur un nouveau marché, ils attendent de leur grossiste qu’il fasse un travail de défrichage du marché et de représentation de leur produits, a fortiori s’ils ne disposent pas de filiale locale : une tâche pour laquelle les gros généralistes ou VAD ne sont pas taillés. Là encore, de petites structures spécialisées sont indispensables, à moins que les gros acteurs du marché ne soient prêts à faire évoluer leur façon de travailler. La concentration du marché est donc au mieux un épiphénomène, important en termes de CA impacté, mais limité en termes de sociétés potentiellement touchées. ● > Actus grossistes p.96 > Plus de marge p.100 EDI n°9/Juin 2011 95



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