E.D.I. n°9 juin 2011
E.D.I. n°9 juin 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°9 de juin 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 118

  • Taille du fichier PDF : 31,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier spécial « Affichage »

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 30 - 31  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
30 31
Mouvements ITANCIA Emmanuel Dubois Directeur marketing et communication EMEA Après cinq ans dans l’encadrement commercial chez Fichet Bauche, puis dans le marketing chez Uunet MCI Worldcom et un passage chez NEC, Emmanuel Dubois rejoint Itancia, l’un des principaux distributeurs à valeur ajoutée de solutions de communication professionnelles. Sa mission sera, entre autres, de définir et piloter la stratégie de communication interne et externe du groupe ECONOCOM Véronique Di Benedetto Directrice générale France Véronique di Benedetto est nommée directrice générale adjointe du groupe Econocom et directrice générale France. Elle est chargée en particulier de mener à bien le projet de rapprochement des équipes et de renforcer les positions d’Econocom sur le marché des services IT et télécoms. CA TECHNOLOGIES Christophe LaakmannDirecteur des Alliances & MSP L’ex-Computer Associates fait évoluer sa structure en nommant Christophe Laakmanndirecteur des Alliances & MSP. Après avoir occupé chez l'éditeur la fonction de directeur du partenariat global avec Capgemini, il devra développer les relations avec plusieurs types de partenaires : les grands intégrateurs, les cabinets de conseil et les SSII. Le tout sur fond de spécialisation dans la virtualisation et le cloud. Christophe Laakmannreportera directement à Christophe Bouchardeau, vice-président des ventes et directeur général de CA Technologies France. 28 EDI n°9/Juin 2011 Actus business ONDULEURS Riello UPS veut étoffer son réseau de revendeurs Il faut le reconnaître : le groupe d’origine italienne Riello UPS, spécialisé dans la conception, la production, la vente et l’assistance technique d’onduleurs, n’a pas la notoriété d’APC. Mais ses ambitions sont bien réelles. Au Cebit de Hanovre, en mars dernier, Riello UPS disposait d’un important stand d’exposition, comme pour signifier que l’année 2011 était celle de la (re)conquête. Surtout, ses partenaires sont particulièrement motivés. « Nous avons déjà un portefeuille plus de 2000 revendeurs. Et ils sont tous actifs, ce qui est loin d’être évident dans notre business », déclare Christophe Choquart, responsable du marketing produits. « Nous allons donc continuer à étoffer notre réseau. Mais, au moins dans un premier temps, sans nous fixer d’objectifs chiffrés. » Plusieurs particularités caractérisent la démarche de Riello UPS. D’abord, l’ensemble de sa fabrication est assuré en Italie. OPÉRATEUR CLOUD Gosis : tout pour l’indirect et le « cloud de proximité » Le groupe Gosis, jeune opérateur français dans le domaine de la virtualisation, met en avant le concept inédit de « cloud de proximité » pour accélérer son développement. Selon Olivier Lefebvre, cofondateur de l’entreprise, c’est en effet « grâce à cette notion de proximité sur le terrain que le cloud, qui est aujourd’hui le véritable new age de l’informatique, sera démystifié ». Joignant le geste à la parole, le groupe envisage donc de recruter, d’ici à la fin de l’année, une trentaine de partenaires et d’intégrateurs. Leur mission est simple, au moins dans son principe : convertir les PME régionales à la virtualisation. « Nous sommes d’ores et déjà capables de fournir, via nos revendeurs, l’ensemble des prestations », reprend-il. Et à moindre prix. L’offre Ensuite, la société travaille directement avec ses revendeurs, sans passer par la case grossistes. « Il faut déjà être assez connu pour intéresser les grossistes », explique Christophe Choquart, pour justifier cet état de fait. « Cela dit, maintenant que l’entreprise progresse correctement sur le marché français, les VAD commencent à nous écouter et à regarder attentivement ce que l’on fait. » Il est vrai que Riello n’hésite pas à tester divers business models pour se faire connaître (et reconnaître), notamment en proposant un système de dépôt-vente pour stocker ses équipements. Autant de ballons d’essai qui sont observés de près par les grands acteurs du secteur. ● prioritairement destinée aux PME ne comporte en effet ni caution, ni frais d’accès aux services, « ce qui libère du cash et limite l’endettement ». En réponse à une interrogation récurrente, Gosis ajoute ne pas disposer de data center en propre. Même si, glisse Olivier Lefebvre, « nous possédons dans ce domaine un brevet, lequel ne manquera pas d’être utile pour les data centers de prochaine génération ». ● NUMÉRISATION DE DOCUMENTS Office Gemini lance une politique de certification Lentement mais sûrement, l’éditeur français Office Gemini avance ses pions sur le marché hyper compétitif de la numérisation de documents. « Alors que nous étions à seulement 130 VAR au niveau mondial il y a encore un an, nous franchissons actuellement la barre des 200, dont déjà une dizaine en France », assure Jérôme André, directeur commercial EMEA, en marge de la convention channel Fujitsu qui s’est tenue mi-avril à Monaco. « Du coup, nous amorçons Christophe Choquart, responsable du marketing produits chez Riello. Jérôme André, directeur commercial EMEA chez Office Gemini. sans délai une politique de certification à trois niveaux, afin de structurer et de fidéliser ce réseau. » Une stratégie qui reposera avant tout sur la crédibilité de l’offre. « La plupart de nos leads arrivent directement des États-Unis, où nous sommes déjà bien implantés. Ces leads transitent notamment par Google Ads. » Toutefois, insiste Jérôme André, l’engagement d’Office Gemini vis-à-vis de ses partenaires ne peut être unilatéral. La réciprocité est une ardente obligation. « ll faut payer, même symboliquement, si l’on veut devenir revendeur de nos solutions de numérisation. Sinon, le partenaire risque de ne pas s’impliquer dans le produit, de mal le connaître, et c’est dévalorisant pour la marque. » ●
COMPACTS EFFICACES TACTILES Nouveaux multifonctions laser couleur Lexmark Lexmark X548de Lexmark X548dte Compacts• Des fonctions avancées, pour un multifonction de petite taille, adapté à des groupes de travail. Efficaces• Des solutions pré-installées et des applications disponibles pour augmenter votre productivité. Tactiles• Un écran tactile couleur grand format de 17,8 cm. Profitez de l’offre de lancement, et composez le www.partenaires.lexmark.fr Lexmark International S.A.S. – au capital de 42 000 000 € - Siège social : ilot de la Râpe, Immeuble Orléans Plaza, 3B rue Pierre Gilles de Gennes, 45000 Orléans - 380 827 204 RCS Orléans



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 1E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 2-3E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 4-5E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 6-7E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 8-9E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 10-11E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 12-13E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 14-15E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 16-17E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 18-19E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 20-21E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 22-23E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 24-25E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 26-27E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 28-29E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 30-31E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 32-33E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 34-35E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 36-37E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 38-39E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 40-41E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 42-43E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 44-45E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 46-47E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 48-49E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 50-51E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 52-53E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 54-55E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 56-57E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 58-59E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 60-61E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 62-63E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 64-65E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 66-67E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 68-69E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 70-71E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 72-73E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 74-75E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 76-77E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 78-79E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 80-81E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 82-83E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 84-85E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 86-87E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 88-89E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 90-91E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 92-93E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 94-95E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 96-97E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 98-99E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 100-101E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 102-103E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 104-105E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 106-107E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 108-109E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 110-111E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 112-113E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 114-115E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 116-117E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 118