E.D.I. n°9 juin 2011
E.D.I. n°9 juin 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°9 de juin 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 118

  • Taille du fichier PDF : 31,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier spécial « Affichage »

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 28 - 29  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
28 29
Brèves Deux étapes en plus pour Oki En complément de ce que nous annoncions dans le numéro précédent de l’EDI, Oki ajoute deux dates à son tour de France destiné à rencontrer ses partenaires. Le constructeur fera ainsi la démonstration de ses nouvelles gammes et présentera ses outils marketing à Lyon, le 15 juin et à Toulouse, le 16 juin. Ce sera également l’occasion de faire la connaissance de Fabrice Claes qui a récemment rejoint Oki en qualité de directeur marketing, Gérard Bouhanna étant nommé président directeur général. IDSbox forme et certifie Le nouveau programme IDSbox définit désormais trois niveaux de certification destinés à mieux récompenser les revendeurs. Le niveau 1, Certified Provider est automatiquement obtenu par tout revendeur ayant conclu une vente et une installation. Les niveaux 2 et 3, Certified Administrator et Certified Storage Expert, nécessitent quant à eux des prérequis. Il faudra en effet, pour les obtenir, suivre une formation d’une demi-journée validée par un test. La formation est notamment axée sur la maîtrise des réseaux et des équipements de type routeurs mais aussi sur la mise en œuvre des équipements mutualisant les réplications sur les plates-formes IDStorage. Notons qu’IDSbox s’associera au sein de ces formations avec StorageCraft, l’éditeur de la solution Shadow Protect (commercialisée sous le nom IDSImage avec les IDSbox) qui permet de mettre en place un plan de reprise à partir des données répliquées. Le prix de la formation est fixé à 450 €. Tous les renseignements sont disponibles sur : www.idsbox.eu. 26 EDI n°9/Juin 2011 Actus business IMPRESSION Canon s’appuie sur le logiciel pour faire de la marge Dans l’impression, on ne peut de solutions complètes d’impression combinant plus seulement compter hardware et software. Déjà 55 partenaires sur le volume pour dégager bénéficient de ce programme, le label « Advanced » des marges. Il faut s’appuyer sur la montée en compétences et appréhender d’autres domaines ». C’est ainsi que Philippe Richoux, directeur des opérations indirectes, résume la stratégie établie par Canon ces cinq dernières années. Et afin d’étayer ses propos, il indique que la vente de logiciels pour accompagner les solutions d’impression représentent 2,5 millions d’euros de CA chaque année, et donc autant de revenus supplémentaires pour Philippe Richoux, directeur des opérations indirectes de Canon. étant attribué à ceux qui mettent en œuvre des compétences avant-vente et commerciale spécifiques. « Que ce soit dans la GED, les arts graphiques ou tout autre domaine touchant à l’impression, nos solutions sont disponibles en marque blanche pour nos revendeurs qui doivent nous considérer comme une sorte de Canon as a Service », précise Philippe Richoux. Si ces nouveautés visent surtout le marché des laser A4, Canon propose aussi de nouveaux outils pour des secteurs un peu plus verticaux. Ainsi apparaissent les certifications Production Print et Advanced Production Print qui visent cette fois les produits à plus de 60ppm, ce qui ne concerne le channel. « L’objectif est d’emmener les revendeurs vers les offres qui associent l’impression et la gestion du document », résume-t-il. C’est dans cette optique qu’ont été créés les nouveaux niveaux de certification du programme partenaires de Canon. En complément du label Canon Accredited Partner, existent désormais les certifications Office Solutions et Advanced Office Solutions qui vont directement viser les revendeurs désireux de s’impliquer davantage dans la distribution pour l’heure qu’une vingtaine de partenaires adressés directement par Canon. Pour présenter plus en détail ces nouveaux niveaux auprès de son réseau, Canon s’est lancé également dans un tour de France qui se terminera le 23 juin à Lille. Le constructeur compte en profiter pour étoffer son réseau en recrutant des partenaires sur le segment du laser A4, avec des ambitions élevées puisque Philippe Richoux espère passer de 3 à 12% de parts de marché sur ce segment dans les deux ans. ● SÉCURITÉ Éditions Profil de plus en plus loin dans le pro Jusqu’alors, Éditions Profil s’est principalement fait connaître sur le marché grand public avec sa gamme BitDefender. Mais depuis quelques années, l’éditeur a décidé de développer sa stratégie vers le monde professionnel. « Dès 2007, nous avons proposé des solutions adaptées à des entreprises allant jusqu’à 50 postes. Cette première étape franchie, nous visons désormais le marché des PME jusqu’à 1000 postes », explique Gary Petit, directeur commercial de l’activité BtoB des Éditions Profil. Pour ce faire, l’éditeur a sorti une gamme : BitDefender Business Solution 3.5, qui sera accompagnée d’une nouvelle mouture du programme partenaires permettant de différencier les revendeurs en fonction de leurs typologies de clientèles. « Notre nouvelle offre s’appuie sur des logiciels dont la technologie est depuis des années approuvée et utilisée par plus de 400 millions d'utilisateurs à travers le monde [ndlr : BitDefender étant vendu en marque blanche à d’autres éditeurs]. Proposer à présent des contrats pour 1000 postes nécessite des compétences spécifiques et par conséquent, de s'adresser à de nouveaux partenaires, complémentaires à notre réseau existant. Nous nous engageons donc auprès d'eux, via notre nouveau programme, à leur apporter les moyens nécessaires, que ce soit en termes de certification, force commerciale et outils marketing », précise Gary Petit. L’éditeur annonce Gary Petit, directeur commercial de l’activité BtoB des Éditions Profil. aussi avoir recruté des équipes dédiées qui seront en relation directe avec les revendeurs pour déployer au mieux les solutions. « Les produits que nous commercialisons touchent à la sécurité des clients et dans ce domaine, la relation de confiance est un maillon essentiel », conclut Gary Petit. Pour l’heure, aucun objectif chiffré en termes de parts de marché est annoncé, mais il est clair que l’éditeur veut rapidement se positionner sur un marché de la sécurité pro, a fortiori lorsque des concurrents sont déjà fortement impliqués. ●
ASUS recommande Windows 7. All-In-One ET24 Le divertissement sans limites Le All-In-One PC ET2400INT est l’ordinateur tout-en-un par excellence, avec une unité centrale compacte intégrée dans un écran ultra fin, raffiné et simple. Equipé d’un processeur Intel Core TM i5, du système d’exploitation Windows 7 Édition Familiale Premium Authentique et d’un écran tactile multipoints 23.6 pouces Full HD 16/9e, le All-In-One PC ET2400INT-B081E dispose d’une interface conviviale et ludique qui révolutionne la manière dont vous utilisez l’ordinateur. Du bout des doigts, naviguez en toute simplicité sur Internet, regardez vos vidéos en toute fluidité, jouez en famille à vos jeux préférés… Enfin, l’expérience ne serait pas complète sans un système de Tuner TV numérique avec télécommande ainsi que la technologie SonicMaster par Bang & Olufsen IcePower pour une immersion sonore totale. Actebis - 08 25 74 75 75 Asialand - 01 64 76 28 88 Distributeurs officiels Asus Ingram Micro - 08 25 82 58 25 Techdata - 08 25 08 30 00 Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Logo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Logo Intel Inside, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, et Xeon Inside sont des marques de commerce d’Intel Corporation aux Etats-Unis et dans d’autres pays.



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 1E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 2-3E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 4-5E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 6-7E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 8-9E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 10-11E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 12-13E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 14-15E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 16-17E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 18-19E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 20-21E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 22-23E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 24-25E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 26-27E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 28-29E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 30-31E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 32-33E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 34-35E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 36-37E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 38-39E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 40-41E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 42-43E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 44-45E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 46-47E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 48-49E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 50-51E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 52-53E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 54-55E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 56-57E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 58-59E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 60-61E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 62-63E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 64-65E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 66-67E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 68-69E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 70-71E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 72-73E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 74-75E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 76-77E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 78-79E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 80-81E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 82-83E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 84-85E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 86-87E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 88-89E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 90-91E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 92-93E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 94-95E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 96-97E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 98-99E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 100-101E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 102-103E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 104-105E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 106-107E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 108-109E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 110-111E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 112-113E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 114-115E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 116-117E.D.I. numéro 9 juin 2011 Page 118