E.D.I. n°9 juin 2011
E.D.I. n°9 juin 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°9 de juin 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 118

  • Taille du fichier PDF : 31,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier spécial « Affichage »

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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SALON 14 EDI n°9/Juin 2011 Évènement L’affluence. C’est la première impression du visiteur à l’entrée de Sage Expo, dont l’édition 2011 s’est tenue dans les locaux du Cnit de Paris La Défense. Dans la salle de conférences : même sensation. Pas moins de 600 participants pour la séance plénière, presque autant pour les ateliers de travail. Au total, ce sont 1 611 visiteurs et 51 exposants qui ont fait le déplacement. « En tant que grand éditeur de logiciels, nous avons à notre disposition un capital de code », déclare joliment André Brunetière, qui vient de prendre ses fonctions de directeur de la R&D et de la stratégie. Un « think tank » pour apprivoiser le SaaS D’ores et déjà, un « think tank » (laboratoire d’idées) se réunit une fois par mois pour échanger sur le cloud, et sur la meilleure manière de l’aborder. Une demi-douzaine de revendeurs, aguerris à cette question, participent régulièrement aux travaux, auxquels se joignent des spécialistes maison. Au total, une dizaine de responsables se concertent pour avancer. Autre percée notable : la montée en charge des ERP dans l’offre Sage. Olivier Baudin, directeur commercial France pour la division moyennes et grandes entreprises, est formel. ZOOM SUR LES PARTENAIRES LA FERVEUR RETROUVÉE ERP, SaaS, BI… après deux années difficiles pour l’industrie du logiciel, l’éditeur européen regorge de projets pour le channel en général et les VAR en particulier. Retour sur une manifestation placée sous le signe de l’optimisme. « Sur 70 VAR, 30 sont déjà sur la partie ERP. Ce qui veut dire que nous avons besoin de partenaires qui ont une approche métier. Ils doivent maîtriser des aspects techniques, notamment liés au développement. Autant dire que le channel monte en gamme. » À la clé : plus de risques, bien sûr, mais aussi plus de marge. À chacun de savoir ce qu’il veut. Et la BI ? André Brunetière, directeur de la R&D et de la stratégie de Sage. Impossible de décrire, ni même de nommer, tous les partenaires présents à Sage Expo. En effet, hormis quelques rares stands étonnamment vides, le salon a largement fait le plein. Au point que la superficie des stands était souvent réduite à la portion congrue, rendant difficile toute confidentialité, pas vraiment au programme. Il n’empêche. L’immense majorité des exposants se sont déclaré satisfaits. « Nous sommes partenaire éditeur Sage sur le produit Zetafax, qui permet d’envoyer et de réceptionner des télécopies en réseau », explique Kahina Belazougui, chef produits chez Sintel. « Pour nous, la France est un marché très important. Nous en avons profité pour échanger des informations avec nos partenaires. Mais aussi, et surtout, pour en trouver de nouveaux. » Même son de cloche chez le spécialiste de la télésauvegarde Beemo Technologie. « Nous nous efforçons de pousser le réseau de partenaires Sage afin de populariser et démocratiser nos solutions », déclare Gabriel Biberian, son directeur. Quant à Audros Technology, déjà partenaire pour le produit Sage ERP X3, il a profité de Sage Expo pour renforcer son alliance avec l’éditeur, en intégrant sa propre solution à Sage 100 Gestion Commerciale. « Dans une large mesure, elle est intégrée à nos applicatifs. C’est pour cela que ça ne se voit pas toujours », concède Olivier Baudin. Le pragmatisme comme avantage concurrentiel Au-delà de la reprise économique et de la bonne tenue du marché informatique, le « petit plus » Sage aura sans doute été l’orientation résolument pratique de cette manifestation. Pas trop de discours marketing convenus, le moins possible d’aphorismes anglo-saxons. « À chaque fois que c’est nécessaire, nous essayons d’éviter les mots difficiles comme cloud », confie Gérard Lesné. Le fait d’être un grand éditeur pan-européen, et non de stricte obédience américaine, facilite-t-il la proximité entre éditeur et revendeur ? En tout cas, l’observateur ne peut que constater l’état d’esprit général des visiteurs sur Sage Expo. En arrivant, ils étaient nombreux. En repartant, ils étaient ravis. ●
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