E.D.I. n°8 mai 2011
E.D.I. n°8 mai 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°8 de mai 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 102

  • Taille du fichier PDF : 24,2 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier spécial logiciels : nouveaux modes de distribution, offres des éditeurs, rôle des grossistes

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Sage - SAS au capital de 500.000 euros - Siège social : 10, rue Fructidor - 75017 Paris -rcS Paris 313 966 129 Crédit photo : Ivan Bothemine• S245_PME_03-11 CNit Paris la Défense Jeudi 19 mai 2011 9h00 - 19h00 Nouveaux Usages I CommuNautés actives I PassioNNémeNt clients Partenaire presse : Publishing Inscriptions et informations sur : www.sage-expo.com
Cahier VAR & SSII CHRONIQUE Cloud et psychologie Pierre-Antoine Merlin Rédacteur en chef adjoint pamerlin@edi-mag.fr Le cloud, une chance pour les VAR et les SSII ? Oui, à n’en pas douter, à condition de garder à l’esprit plusieurs idées simples. La première est essentielle. Contrairement à une crainte trop répandue, les différents modèles de revente ne vont pas se substituer les uns aux autres. Ni aujourd’hui, ni demain. Ce qui est vrai, en revanche, c’est qu’ils fonctionneront de plus en plus en symbiose, enclenchant ainsi, de proche en proche, une dynamique de marché susceptible de profiter à tous. Dans le nuage, en effet, chacun est complémentaire. Chaque acteur a sa place dans l’écosystème économique et commercial qui se développe aujourd’hui sous nos yeux. La fameuse « valeur », dont se prévalent si volontiers les interlocuteurs, y compris les grossistes, est là pour y contribuer. Seconde vérité simple : tout contrat doit comporter une clause de retour en arrière. Ne serait-ce que pour rassurer le client. En matière de cloud computing plus encore que dans l’IT « traditionnelle », cette composante psychologique est essentielle. L’existence d’une porte de sortie vaut brevet de respectabilité. Faut-il s’en réjouir ou le déplorer ? Peu importe. Dans la France de 2011, où tout changement est assimilé - à tort ou à raison - à une menace lourde de sens, il est important de consacrer du temps à la pédagogie, à l’explication, à la démystification. Mieux vaut prendre le risque de se répéter que celui d’être mal compris. ● > Techno & solutions p.80 > Avis d’expert p.82 > Nouveautech p.84 EDI n°8/Mai 2011 79



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