E.D.I. n°8 mai 2011
E.D.I. n°8 mai 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°8 de mai 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 102

  • Taille du fichier PDF : 24,2 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier spécial logiciels : nouveaux modes de distribution, offres des éditeurs, rôle des grossistes

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 50 - 51  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
50 51
AVID 48 EDI n°8/Mai 2011 Dossier Logiciels [création] UN CATALOGUE QUI DIVERSIFIE CELUI DU REVENDEUR IT Avid cible un public de créatifs très large allant du particulier au studio de production professionnel. Pour les satisfaire, le fournisseur commercialise une gamme de produits orientés montage vidéo, sous la marque Pinnacle, et une autre destinée à l’univers audio, sous la marque M-Audio. L’ambition d’Avid est aujourd’hui de proposer à la distribution IT un nouveau moteur de croissance. « Ce type de produits ne relève pas du pur accessoire », explique Vincent Martinier, Retail Sales Manager. « Il réclame du conseil sur les offres qui permettront à ce type de clientèle de pouvoir évoluer dans la création. » À cette fin, Avid Pinnacle ou M-Audio vend auprès de ces clients non seulement des logiciels, mais aussi des solutions en bundle logiciel et matériel. Dans l’univers du traitement vidéo, la firme dispose d’un portfolio comprenant notamment des outils de capture, tels que des encodeurs, associés à une application de montage numérique. Ce même marché de la vidéo ne connaissant a priori pas de guerre tarifaire, même entre les petits revendeurs traditionnels et les retailers, les prix y seraient par ailleurs très stables. Les produits, pour la commercialisation desquels l’éditeur s’appuie sur des grossistes comme Ingram Micro, Banque Magnétique ou Innelec Multimédia, chargés de relayer ses promotions ou ses offres marketing, procureraient des marges généralement supérieures à 20%. « Le niveau de marge dont notre réseau de revendeurs bénéficie est certainement l’un des plus élevés du secteur », affirme Vincent Martinier. Autre intérêt de ce segment, la demande de la clientèle serait alimentée par la multiplication des sources vidéo, avec les caméscopes, appareils photo, smartphones et autres Tablet PC, dont les contenus peuvent être traités grâce aux solutions Avid/Pinnacle. Enfin, leurs versions grand public sont désormais accessibles à des prix compris entre 50 et 170 euros. Les créatifs : une cible à gros potentiel Dans le domaine de l’audio aussi les solutions Avid/M-Audio sont de plus en plus abordables. De fait, elles s’adressent à une clientèle élargie constituée d’amateurs souhaitant se livrer à une activité de création musicale. « Outre qu’il permettra à un revendeur IT Avid décline ses produits en plusieurs versions pour s'adapter à chaque utilisateur. Ici Avid Studio, destiné aux amateurs avertis. Vincent Martinier, Retail Sales Manager chez Avid. de sortir du cadre de l’accessoire PC classique, cet univers présente un gros potentiel en possibilités de ré-achats, insiste-t-on chez l’éditeur ». « Nombreux sont les clients qui commencent par acquérir un produit tel que le package Avid/M-Audio KeyStudio, se composant d’un clavier de piano 49 touches accompagné du logiciel de montage et d’édition musical Pro Tools SE, puis qui expriment très rapidement le besoin de s’équiper d’une interface audio, d’enceintes, d’un microphone, etc. ». Avid/M-Audio comprend des dizaines de références susceptibles de couvrir ce genre de besoin et qui peuvent être vendues par des détaillants high-tech non spécialisés dans le monde de la musique. Ce sera évidemment le cas pour sa gamme de pré-amplis ou de cartes son, conçues pour gérer les signaux numériques en temps réel par exemple. Qu’il s’agisse de solutions audio ou vidéo, l’éditeur n’a donc pas jugé nécessaire d’établir un programme de distribution spécifiquement dédié aux revendeurs informatiques. Il considère en revanche que ses marques peuvent apporter de la valeur au business dans leur univers IT et que la clientèle des créatifs dispose généralement d’un pouvoir d’achat important consacré à leur passion. ●
Depuis 22 ans, Apacabar, grossiste..,.,spéciaHsé logiciels, importe et représente de nombreux éditeurs de tous pays et de tous domaines. Avec plus de 300 ooo logiciels boîtes livrés en ZOIO, Apacabar est marché logiciel. FRIRCO DEP ! ! ! s ! sUR,.ous L- La licence entreprise multimedia Fadlal Découvrez un programme d licence e !'• volume facile qui donne vra•ment envie Démarre à partir de 5 utilisateurs• Tarif mise à jour• Tarif maintenance• Tarif Gouvernement• Tarif Education.• Disponible pour L•nux



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 1E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 2-3E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 4-5E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 6-7E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 8-9E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 10-11E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 12-13E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 14-15E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 16-17E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 18-19E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 20-21E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 22-23E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 24-25E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 26-27E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 28-29E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 30-31E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 32-33E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 34-35E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 36-37E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 38-39E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 40-41E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 42-43E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 44-45E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 46-47E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 48-49E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 50-51E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 52-53E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 54-55E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 56-57E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 58-59E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 60-61E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 62-63E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 64-65E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 66-67E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 68-69E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 70-71E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 72-73E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 74-75E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 76-77E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 78-79E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 80-81E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 82-83E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 84-85E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 86-87E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 88-89E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 90-91E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 92-93E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 94-95E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 96-97E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 98-99E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 100-101E.D.I. numéro 8 mai 2011 Page 102