E.D.I. n°7 avril 2011
E.D.I. n°7 avril 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°7 de avril 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 20,8 Mo

  • Dans ce numéro : Optez pour le serveur à valeur ajoutée

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Cahier Grossiste CHRONIQUE Des grossistes sur un nuage Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com On voit apparaître dans certains pays européens des grossistes dédiés aux solutions de cloud computing. La plupart se positionnent comme des one-stop shop, où les revendeurs trouvent des solutions variées (IaaS, sécurité, travail collaboratif, télésauvegarde, etc.), qu'ils pourront éventuellement proposer à leurs clients via une interface en marque blanche. Le rôle du grossiste n'est pas ici logistique, mais davantage de choisir pour ses partenaires des solutions dignes d'intérêt, de les marketer dans le pays et de former ses revendeurs. Certains grossistes « traditionnels » estiment, quant à eux, que le profil du grossiste « cloud » est illusoire et qu'à terme, les solutions en nuage, selon leur type, se retrouveront au catalogue de grossistes spécialisés car c'est, selon eux, la fonction de la solution qui prime sur sa forme. Alors, l'informatique en nuage ne va-t-elle pas introduire de nouveaux types de grossistes ? En fait, il y a un aspect du cloud que les grossistes traditionnels n'ont pas intégré : l'hébergement des infrastructures. De nombreux clients finaux refusent (à juste titre) de voir leurs informations traverser les frontières, pour des raisons de confidentialité mais aussi de « simplicité » des procédures judiciaires en cas de problème. À défaut de disposer de data centers locaux, certains fournisseurs de solutions en cloud pourraient privilégier des partenaires locaux capables de leur proposer une infrastructure serveur partagée ou dédiée. Les grossistes qui sauront intégrer cet aspect des choses, soit en intégrant leur propre infrastructure, soit en se rapprochant d'un hébergeur, seront à ce moment les mieux placés pour attirer ces nouveaux fournisseurs. ● > Actus grossistes p.72 > Plus de marge p.76 EDI n°7/Avril 2011 71



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