E.D.I. n°7 avril 2011
E.D.I. n°7 avril 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°7 de avril 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 20,8 Mo

  • Dans ce numéro : Optez pour le serveur à valeur ajoutée

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 42 - 43  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
42 43
GROSSISTES 42 EDI n°7/Avril 2011 Dossier PRIORITÉ AUX SERVICES ET À LA FLEXIBILITÉ Si les grossistes s’accordent pour estimer que les serveurs sont des produits « banalisés » (surtout sur l’entrée et le milieu de gamme), il n’en demeure pas moins que ceux-ci nécessitent d’être associés à davantage de services aux revendeurs. Le service de base, proposé par la quasi-totalité des grossistes, est la personnalisation des machines (mémoire, stockage et éventuellement processeurs). « Nous avons un seul et même interlocuteur pour les parties commerciale et technique, ce qui permet de gagner du temps à ce niveau », indique Philippe Masetti, responsable commercial chez Comway France. Selon les cas, ce service peut être fait par le constructeur ou le grossiste. Chez Magirus, on s’appuie sur le centre d’intégration européen de Strasbourg, qui permet sur les séries P de Cisco de descendre à 5 jours le délai de livraison, contre 5 semaines chez d’autres grossistes. Avnet dispose d’un centre en Belgique, tandis que Tech Data et sa division Azlan travaillent à partir de leurs locaux de Marne-la-Vallée. Altimate ouvre même ses locaux à ses revendeurs, « ce qui leur permet d’économiser de la place dans leurs propres bâtiments », selon Nicolas Legrand, son directeur marketing. HP, IBM et Oracle ont choisi, pour tout ou partie de leur offre, de se charger eux-mêmes de la configuration des serveurs Les serveurs d’assemblage constituent des alternatives plus rapidement disponibles et plus flexibles en termes de configuration que les produits proposés par les grandes marques.commandés par les revendeurs, ce qui a pour effet d’augmenter les délais de livraison bien au-delà des 5 à 10 jours constatés en moyenne par ailleurs (hors serveurs d’entrée de gamme, disponibles sous 24 heures sans personnalisation). Aider les revendeurs à paramétrer les serveurs On remarquera que, selon les cas, le service de personnalisation est plus ou moins avancé. Certains grossistes s’arrêtent au simple montage et à l’interconnexion physique des seuls éléments qu’ils commercialisent (évidemment avec une prime à des généralistes comme Tech Data qui disposent d’un catalogue très large, de ce point de vue). D’autres permettent même l’installation de cartes et autres options achetées séparément chez des fournisseurs tiers ou proposent des solutions prêtes à l’emploi, comme les vBundles chez le grossiste Magirus. De plus, certains comme Avnet ou TD Azlan vont même jusqu’à installer systèmes d’exploitation, logiciels ou encore hyperviseurs de virtualisation. Un étonnement cependant : aucun grossiste ne s’est penché systématiquement sur la Virtual Appliance Marketplace de VMware, sur laquelle ils pourraient pourtant s’appuyer pour préinstaller des machines virtuelles à la demande de leurs revendeurs, charge à ces derniers d’en activer la licence et de les paramétrer auprès des fournisseurs adéquats. De ce point de vue, Magirus est presque le plus proche de la solution, puisqu’il permet aux revendeurs d’accéder aux serveurs en cours de montage par VPN : « les revendeurs peuvent ainsi les paramétrer finement, ou encore installer certaines couches logicielles que nous ne commercialisons pas, à distance », explique Christophe Négrier, son directeur général. Dans tous les cas, les grossistes s’assurent malgré tout de l’interopérabilité des éléments montés, avec le cas échéant une validation technique avec le constructeur : « il en va de la crédibilité du grossiste
comme de celle du revendeur », estime Farid Chafai, Commercial Senior chez Gamma Global. Les plus petits auront leur part de gâteau Derrière HP, IBM et, dans une moindre mesure Oracle/Sun, les « petits » fournisseurs de serveurs se distinguent pour gagner des parts de marché par leur flexibilité et leur rapidité en matière de configuration : « les équipes sont plus réduites et plus accessibles, et les process sont moins complexes », expliquent en chœur Zouhir El Kamel, le P-DG de Config, et Céline Camboulive, la directrice commerciale d’Avnet. « Proposer une marque challenger est un plus pour un grossiste comme pour un revendeur, car cela lui permet de se distinguer de la masse des partenaires HP et IBM », renchérit Christophe Négrier chez Magirus. Attention toutefois : l’upgrade de serveurs de fournisseurs LES PRINCIPAUX GROSSISTES ACTIFS SUR LE MARCHÉ DU SERVEUR challengers peut s’avérer à terme difficile, la disponibilité des pièces n’étant pas toujours assurée au delà de la période de garantie. « Heureusement, les serveurs de marques challengers sont souvent davantage personnalisés à la commande, ce qui réduit le besoin d’upgrade par la suite », estime Philippe Masetti. Chez Adstore, on compte plutôt sur la marque maison AlgOS Networks pour répondre aux demandes ultraspécifiques : « nous référençons chaque Dossier Proposer une marque challenger est un plus pour un grossiste comme pour un revendeur « élément constitutif de nos serveurs, choisis chez des fournisseurs réputés et existant depuis longtemps. Ceci rassure nos clients quant à leur capacité à faire évoluer leurs serveurs en notre absence le cas échéant », indique son directeur commercial Armand Dietrich qui montre qu’en matière de serveurs, l’assemblage peut trouver sa place face aux fournisseurs traditionnels, s’il sait profiter de leurs limites en matière de personnalisation.● Avec IBM, HP constitue, et de loin, une des deux principales marques de serveurs sur le marché français. Nom de grossiste Type Web Serveurs Options et logiciels Services Principales marques (personnalisation, pré-installation, etc.) dans l’environnement du serveur Actebis Généraliste www.actebis.fr Oui Oui Gateway, HP, Lenovo AdStore VAD www.adstore.fr Oui Oui AlgOS Networks, Fujitsu, HP Altimate VAD www.altimate-group.com Oui Oui HP, Oracle Arrow ECS VAD www.arrowecs.fr Oui Oui Oui IBM, Oracle Avnet Technology Solutions VAD www.ts.avnet.com/fr Oui Oui Oui NEC Azlan VAD www.azlan.fr Oui Oui Oui Cisco, IBM Best’Ware VAD www.bestware.fr Oui Oui HP, IBM Comstor VAD www.comstor.fr Oui Oui Oui Cisco Comway Distribution Spécialiste www.comway.eu/fr/Oui Oui Oui HP, IBM ConFIG VAD www.config.fr Oui Oui NEC ETC Généraliste www.etc-dist.fr Oui Oui Oui Fujitsu, Gateway, HP, IBM, Lenovo Gamma Global Spécialiste www.gammaglobal.com Oui Oui Oui HP, IBM Ingram Micro Généraliste www.ingrammicro.fr Oui Oui Apple, Fujitsu, HP, Lenovo Ingram Micro Value VAD www.ingrammicro.fr Oui Oui Oui Fujitsu, HP Magirus VAD www.magirus.com/web/fr Oui Oui Oui Cisco, Dell Memodis VAD www.memodis.fr Oui Oui Gateway Tech Data Généraliste www.techdata.fr Oui Oui Fujitsu, Gateway, HP, IBM, Lenovo



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 1E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 2-3E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 4-5E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 6-7E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 8-9E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 10-11E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 12-13E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 14-15E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 16-17E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 18-19E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 20-21E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 22-23E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 24-25E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 26-27E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 28-29E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 30-31E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 32-33E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 34-35E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 36-37E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 38-39E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 40-41E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 42-43E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 44-45E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 46-47E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 48-49E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 50-51E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 52-53E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 54-55E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 56-57E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 58-59E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 60-61E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 62-63E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 64-65E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 66-67E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 68-69E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 70-71E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 72-73E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 74-75E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 76-77E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 78-79E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 80-81E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 82-83E.D.I. numéro 7 avril 2011 Page 84